一直以來智能硬件都是一個較為熱門的話題，盡管從去年年底到如今有很多智能硬件消亡在路途中，但毋庸置疑的是人類的生活方式因?yàn)橹悄苡布娜坏匕l(fā)生改變。去年，智能硬件成為了投資者手中的香餑餑，只要有點(diǎn)概念就能迅速吸引到投資者的眼球，但是隨著發(fā)展，如今智能硬件行業(yè)已邁入寒冬期。

在IT耳朵智能硬件沙龍分享會上，眾清科技COO趙冶在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)表示，相比于前兩年，目前整個智能硬件行業(yè)冷卻下來，開始更多地專注于產(chǎn)品和現(xiàn)金流。投資人投資也開始回歸理智和冷靜，整個智能硬件行業(yè)好似“閃了腰”一般，企業(yè)目前正處于過冬階段，智能硬件的方向還是未來。

從2013年智能硬件浪潮興起至今，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，真正存活下來的企業(yè)不到10%。究其原因，趙冶表示需從多層面分析。

多因素下智能硬件風(fēng)險(xiǎn)大

支撐高估值的大數(shù)據(jù)商業(yè)模式根本不成立。趙冶告訴記者，投資人看項(xiàng)目，或是企業(yè)編寫商業(yè)計(jì)劃書，往往都把智能硬件app端客戶數(shù)據(jù)和未來數(shù)據(jù)變現(xiàn)作為高估值的基礎(chǔ)，但是相比于邊界成本為零的純軟件免費(fèi)app，動輒有幾百萬、上千萬的下載用戶，而智能硬件企業(yè)一年的銷量才幾萬套，最好的也就二三十萬套。目前，即便是已達(dá)到幾千萬上億用戶的app應(yīng)用軟件，也在晝思夜想，苦苦尋找著數(shù)據(jù)變現(xiàn)的途徑。何況智能硬件賣掉幾百萬套，簡直難比登天，99%的硬件企業(yè)都達(dá)不到。因此數(shù)據(jù)變現(xiàn)成泡影，估值基礎(chǔ)不存在，造成前期估值虛高，后期企業(yè)融資無門，最終走向衰亡。

在智能的、需要帶app數(shù)據(jù)的智能產(chǎn)品才能融到錢的大環(huán)境下，所有智能硬件團(tuán)隊(duì)都把產(chǎn)品強(qiáng)加上藍(lán)牙或WiFi模塊。然而事實(shí)證明，不是剛需的產(chǎn)品，即使獲得融資，市場份額也無法打開，最終還是面臨產(chǎn)品下架，企業(yè)出局。

“市場上，有不少企業(yè)對產(chǎn)品理解是貴即好。不過雖然產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)意都很好，而且在產(chǎn)品定義時(shí)也明確目標(biāo)客戶，但企業(yè)并不了解客戶心理承受價(jià)位，往往會出現(xiàn)定位不準(zhǔn)確，以至于銷量上不去。而在了解情況之后，已經(jīng)來不及，很多優(yōu)秀企業(yè)都犧牲在這一點(diǎn)上?！壁w冶如是說。

BOM成本定價(jià)策略是互聯(lián)網(wǎng)思維對智能硬件最大的絕殺，趙冶坦言道，小米倡導(dǎo)BOM成本定價(jià)策略，即在成本基礎(chǔ)上上浮15%，作為零售價(jià)，一度成為小米收割勝利果實(shí)的利器。像小米和樂視這類巨無霸公司，官網(wǎng)商城擁有巨大流量，數(shù)百萬的粉絲，創(chuàng)始人和品牌號召力強(qiáng)大，因此線上營銷策略對他們來說如魚得水。但對于一般企業(yè)而言，只有京東、天貓可以利用，推廣引流都需要高額費(fèi)用，毛利太低企業(yè)只能燒錢去做。然而，這種價(jià)格策略完全阻礙了線下零售的開展，結(jié)果是網(wǎng)上引流不足，剛需不夠，線下渠道根本進(jìn)不去，銷量可憐，產(chǎn)品再創(chuàng)新也沒用，最終只能財(cái)盡人散。

寒冬期智能硬件仍有突破口

市場環(huán)境固然惡劣，但正值過冬期的智能硬件當(dāng)真無解？

對于這一點(diǎn)，北京幻想神州CEO張昕尉并不表示認(rèn)同。

他在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)表示，在產(chǎn)品方面，當(dāng)前企業(yè)需要進(jìn)行重新規(guī)劃，產(chǎn)品要滿足剛需性求，達(dá)到可以解決某個痛點(diǎn)需求。功能無需復(fù)雜，能解決單一痛點(diǎn)即可，智能模塊有無都無所謂。另外，根據(jù)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，非智能產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者接受，這樣企業(yè)在投入上也節(jié)省幾十萬，且生產(chǎn)周期少用3個月以上?；庙懮裰蓍_發(fā)了幾款智能音箱，從早期的三步連WIFI到后來的WPS一鍵聯(lián)網(wǎng)，一直是爭議最多的環(huán)節(jié)，智能的銷量遠(yuǎn)沒有同一款藍(lán)牙版銷量大，僅從掙錢的角度，做非智能的產(chǎn)品投入產(chǎn)出比大得多。

另外，“當(dāng)前企業(yè)還可以嘗試在傳統(tǒng)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)方面多做一些升級，以桌面USB小風(fēng)扇為例，無印良品賣189元，淘寶充斥著19-39元的低檔貨，從外觀，工藝，配色都慘不忍睹，而50-100元中間價(jià)位則處于空窗期。未來的市場將需要拼價(jià)格的低端競爭，而是顏值高、價(jià)格適中、滿足白領(lǐng)場景需求的精品?！睆堦课緦τ浾弑硎?。

智能硬件好不好，市場銷量是最好的答復(fù)，同時(shí)這也是企業(yè)走下去的理由。張昕尉告訴記者，銷量問題一直困擾著國內(nèi)很多智能硬件企業(yè)。其實(shí)禮品市場每年有8000到一萬億市場容量，只要產(chǎn)品新奇、帶有禮品屬性，符合剛需、智能讓生活更方便、具有傻瓜性質(zhì)且定價(jià)按照2B模式走等基本條件，企業(yè)的難題就會迎刃而解。

“當(dāng)然禮品渠道也存在難度，難度在于完全需要在線下推行，而幻響神州花了9年時(shí)間，才逐漸打開市場?！睆堦课菊f，這個渠道運(yùn)營需要不斷積累，因?yàn)楫a(chǎn)出很大，比如一個會議或促銷采購幾百套屬于正常現(xiàn)象，相比電商零售要快，這也是智能硬件企業(yè)短期改善現(xiàn)金流的突破口。

談及智能硬件未來，張昕尉表示，智能硬件的時(shí)代還沒有真正到來，前兩年只是發(fā)高燒，遺憾的是，絕大部分企業(yè)都沒扛住。但幸存者們逐漸找到感覺，適應(yīng)了黑暗森林的生存法則，通過產(chǎn)品、技術(shù)、模式等方面的創(chuàng)新，找到了自己獨(dú)特的存在方式。智能硬件前途是光明的，道路是曲折的，這條路需要眾多的智能硬件企業(yè)一起走出來。