市場上只有失敗者，不存在遲到者。

面對媒體關(guān)于獨(dú)立品牌的VIDAA互聯(lián)網(wǎng)電視為何姍姍來遲的疑問，海信海視云科技有限公司總經(jīng)理于芝濤這樣解釋。

筆者也同意于總的判斷。諾基亞、摩托羅拉、黑莓等都企業(yè)都早于蘋果進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，但智能手機(jī)時(shí)代的最大紅利卻被晚到的蘋果收割，并且在高端市場一騎絕塵，占據(jù)絕對份額優(yōu)勢。先發(fā)并不意味著成功，后發(fā)先至的例子比比皆是。

VIDAA會在互聯(lián)網(wǎng)電視市場重演蘋果的故事嗎？在筆者看來，VIDAA至少做對了一件事，那就是遠(yuǎn)離低品質(zhì)的搏殺。

當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)電視市場，過于慘烈的競爭讓底線幾乎失守?；ヂ?lián)網(wǎng)思維指導(dǎo)下的運(yùn)營戰(zhàn)術(shù)，最終走向了低價(jià)圈用戶的境地。大家都認(rèn)為，只要圈來了用戶，通過大屏運(yùn)營就可以有持續(xù)盈利的可能。

這幾乎就是智能手機(jī)行業(yè)的翻版。但我們看到，性感的理想換來的骨感的現(xiàn)實(shí)卻是，大部分手機(jī)企業(yè)境遇不佳，或虧損，或破產(chǎn)，或被收購，或苦苦堅(jiān)守，只有蘋果、三星、華為等為數(shù)不多的幾家企業(yè)，在創(chuàng)新能力和盈利能力上堪稱優(yōu)異。

這很值得互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)思考。低價(jià)換用戶，這樣的思路在互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)，并不值得提倡。

爭相低價(jià)的直接結(jié)果是不斷拉低產(chǎn)品的品質(zhì)。軟件的邊際成本可以趨向于零，但硬件不可能。沒有真材實(shí)料的投入，是不可能制造出高品質(zhì)硬件的。一些廠商不計(jì)成本拉低價(jià)格，只能導(dǎo)致兩個(gè)結(jié)果：一是偷工減料、拉低品質(zhì)；二是短暫爆發(fā)、難以為繼。

互聯(lián)網(wǎng)大佬360周鴻祎日前也表示，在反思自己之前關(guān)于硬件免費(fèi)的言論。這說明，在沒有深度介入硬件制造之前，很多人都認(rèn)為免費(fèi)是最犀利的商業(yè)模式，但當(dāng)像周鴻祎一樣真的深度介入硬件制造后，就會發(fā)現(xiàn)硬件真的不能照搬軟件的玩法。

iPhone的成功，首先是硬件的成功。蘋果90%以上的利潤來自硬件，這是對硬件價(jià)值的最好說明。互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)，如果集體陷入“低價(jià)換用戶”的思維陷阱，既損傷了用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)，又失去了可能的運(yùn)營未來，無疑將引發(fā)行業(yè)的一場災(zāi)難。

從策略看，VIDAA定位互聯(lián)網(wǎng)電視高端品牌是明智的。品牌的初始定位對品牌的可持續(xù)發(fā)展極其重要。比如，小米無論如何也無法突破3000元以上市場，就與小米手機(jī)的品牌定位有著極大關(guān)系。屌絲機(jī)、學(xué)生機(jī)的刻板印象，讓小米喪失了向上攻取中高端市場的機(jī)會，只能看著華為、三星甚至VIVO、OPPO們賺得盆滿缽滿。

2015年出版的《全球財(cái)富報(bào)告》顯示，中國中產(chǎn)階級人數(shù)達(dá)到1.09億，超過美國的9200萬，居世界之首。中國正在形成的中產(chǎn)階級群體已經(jīng)成為社會發(fā)展中堅(jiān)力量。從消費(fèi)需求來看，他們更注重生活品質(zhì)的提升與內(nèi)在品質(zhì)的修煉，而定位高端，打造輕奢精品的VIDAA無疑會迎合這部分群體的需求。

高端的好處在于不僅可以帶來品牌溢價(jià)，更可以帶來實(shí)實(shí)在在的利潤，從而讓企業(yè)走向良性發(fā)展的軌道。與很多互聯(lián)網(wǎng)電視品牌喜歡喊一個(gè)具體的銷售目標(biāo)不同，VIDAA的目標(biāo)是高端市場的線上份額占比——55寸以上高端互聯(lián)網(wǎng)電視占比達(dá)50%以上。

當(dāng)然，定位高端的VIDAA是有底氣的。

首先，是技術(shù)研發(fā)的底氣。盡管品牌從海信體系獨(dú)立出來，但VIDAA的整體技術(shù)支撐、供應(yīng)鏈支撐仍有海信這個(gè)巨人倚靠?？梢哉f，海信在彩電技術(shù)，尤其是畫質(zhì)方面的技術(shù)支撐，為VIDAA做了最好的品牌背書。當(dāng)然，VIDAA在共享海信技術(shù)、制造、服務(wù)等戰(zhàn)略資源基礎(chǔ)上也擁有獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，包括加拿大Jamdeo科技公司、 海視云VIDAA運(yùn)營中心、海信國家級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和工業(yè)設(shè)計(jì)中心的VIDAA團(tuán)隊(duì)。

其次，是內(nèi)容運(yùn)營的底氣。VIDAA作為獨(dú)立子品牌雖然剛剛起步，但VIDAA系統(tǒng)和基于VIDAA系統(tǒng)的運(yùn)營卻是早在2013年就開始了。VIDAA系統(tǒng)從13年發(fā)布至今已完成4次迭代升級，為海信贏得1600萬互聯(lián)網(wǎng)電視激活用戶。在內(nèi)容方面，VIDAA和華數(shù)、愛奇藝、騰訊視頻合作，擁有15000+部電影資源，150000+集電視劇資源，影視劇資源平均日更新量在10部以上。值得一提的是，VIDAA互聯(lián)網(wǎng)電視用戶即便不購買會員，仍有92%的免費(fèi)高清內(nèi)容觀看，且1080P高清視頻資源占比90%以上。

在于芝濤看來，互聯(lián)網(wǎng)電視的競爭，是傳統(tǒng)屬性（畫質(zhì)等技術(shù)）和場景屬性（內(nèi)容服務(wù)）的綜合較量。有了技術(shù)研發(fā)和內(nèi)容運(yùn)營的底氣，站在巨人肩膀上的VIDAA，雖然晚到，卻不妨礙它成功。