【藍(lán)科技】祁浩然

印度市場上，中韓手機(jī)品牌斗法已成事實。

三星手機(jī)在印度市場最大的敵人就是小米、OV、華為、一加、聯(lián)想等品牌。甚至這些中國手機(jī)在全球范圍內(nèi)都會“截胡”三星，這讓三星對中國手機(jī)品牌恨到了骨子里。

現(xiàn)在，隨著中韓手機(jī)品牌在印度愈演愈烈，值得關(guān)注的是，最先倒下的有可能不是中韓品牌，反而是耳熟能詳?shù)奶O果。

有意思吧？這就是不得不服的現(xiàn)實。

根據(jù)外媒報道Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，iphone在印度銷量暴跌42%，僅賣出約22萬部，第二季度伊始，受益于促銷和打折，iphone銷量有所反彈，但最后到季度末又再次轉(zhuǎn)跌。

印度市場蘋果有出局的危險

Counterpoint Research預(yù)計，蘋果iPhone今年在印度的總銷量預(yù)計在150-160萬部，較去年下滑10-17%。這也是蘋果近四五年以來，在印度最差的業(yè)績表現(xiàn)。

在Counterpoint統(tǒng)計的印度智能手機(jī)市場份額中，目前，蘋果在印度智能手機(jī)市場的份額已經(jīng)降至1%，蘋果已經(jīng)不在統(tǒng)計中被單獨列出，被歸類為“其他”類。

為什么在印度市場上蘋果會出現(xiàn)這樣的局面？

藍(lán)科技在印度實地探訪中了解到，印度消費者原本就以價格為導(dǎo)向，由于經(jīng)濟(jì)收入問題，大多數(shù)消費者對蘋果手機(jī)望而卻步。尤其是隨著小米等中國手機(jī)在印度的崛起，這讓很多印度消費者找到了性價比最高、最適合他們的中國手機(jī)品牌。

三星和中國品牌的競爭，進(jìn)一步加大了手機(jī)品牌的豐富程度，價格區(qū)間也從低端到高端，涵蓋得更加全面。原本有購買蘋果手機(jī)意愿的年輕消費者，都將目光鎖定在了三星、一加以及小米等品牌。

價格高居不下的蘋果手機(jī)，面對著其他品牌的競爭，他們很難一下子做到親民價格。如果真的降低，又會與蘋果手機(jī)在全球的調(diào)性和品牌不相符。

事實上，蘋果在印度市場的占有率一直不高，但這并不表示蘋果不重視印度市場，相反，蘋果一直在想方設(shè)法的把產(chǎn)品賣到印度。但為何蘋果會淪落至此，藍(lán)科技認(rèn)為可以從以下幾個方面來尋找原因。

蘋果有可替代性

當(dāng)前，在印度市場排名前五的智能手機(jī)品牌中，除了三星之外，其他四家全部都是中國品牌，其中小米更是超越三星，成為印度手機(jī)市場的第一名。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)表明，當(dāng)前小米和三星兩家公司，已經(jīng)通吃了印度手機(jī)市場大約六成的市場份額。其他OPPO、vivo等廠商分享了其余份額。

不過雖然小米在印度手機(jī)市場超越了三星，但三星也開始模仿中國廠商的戰(zhàn)略，推出高性價比的手機(jī)，強(qiáng)調(diào)電子商務(wù)網(wǎng)站的銷售。根據(jù)第三方報告顯示，三星和小米在印度的市場份額咬得很緊，小米并無絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。

由此可見，三星正在與中國的手機(jī)廠商展開一場長久的印度手機(jī)市場“爭奪戰(zhàn)”，而在這種“你死我亡”的狀態(tài)下，必將影響其他手機(jī)品牌的銷量。

值得一提的是，隨著三星與中國手機(jī)廠商的不斷斗爭，已經(jīng)導(dǎo)致多家印度本土智能手機(jī)品牌停產(chǎn)倒閉，剩余的兩三家手機(jī)品牌能夠存活多長時間，也不得而知。而作為僅次于三星和國產(chǎn)手機(jī)品牌的蘋果，自然也在殃及范圍之內(nèi)。

在價格戰(zhàn)中，由于蘋果不可能降價幅度過快過大，因此部分消費者會忽視蘋果手機(jī)，這也直接導(dǎo)致其銷量下滑。因為蘋果手機(jī)并非沒有替代性，在一些印度人看來，中國品牌和三星正是取代蘋果的最好選擇。

從價格到功能、從使用習(xí)慣到品牌認(rèn)知，以小米為代表的中國品牌和三星都比蘋果更有優(yōu)勢。蘋果由于價格過高，只能“端著”架子。

蘋果“水土不服”

根據(jù)世界銀行的統(tǒng)計，印度2018年人均GDP約為2030美元，僅為中國的1/5左右，這導(dǎo)致印度民眾的消費能力較低。據(jù)報道，在印度智能手機(jī)市場，最主流的產(chǎn)品是一百到兩百美元的安卓手機(jī)，這些手機(jī)絕大部分來自中國廠商，高性價比的特點也符合當(dāng)前印度民眾的消費水平。

由此看出，在印度手機(jī)市場中，低端機(jī)型成為最受歡迎的機(jī)型。不過，庫克等蘋果高管過去明確表示過，蘋果不會生產(chǎn)廉價手機(jī)。

據(jù)網(wǎng)絡(luò)報道了解，iphone在印度的最低定價的iphone，售價一般在550美元左右。當(dāng)然也有售價在250美元左右的iphone SE機(jī)型。但是iphone SE如今已經(jīng)被市場所淘汰，如今三星、小米在印度市場都開始做百元的全面屏手機(jī)，如此一來，老款iphone的競爭力就更顯得微不足道。

蘋果手機(jī)創(chuàng)新不在

在6月28日，蘋果公司宣布多項人事任命時，蘋果首席設(shè)計官喬納森·艾維將于今年晚些時候離開該公司。而他則是從“喬布斯時代”到“庫克時代”，一直被視為“蘋果公司的靈魂支柱”。此消息一出，蘋果公司瞬間蒸發(fā)了90億美元的市值。

事實上，在市場上不斷失利的蘋果，究其原因就是因為蘋果失去了其創(chuàng)新的“靈魂”。關(guān)于喬納森的離職，他在接受媒體采訪時表示，主要是因為庫克對產(chǎn)品開發(fā)不感興趣，有些新產(chǎn)品庫克甚至是在蘋果發(fā)布會后的實際操作區(qū)第一次看到。此外，庫克執(zhí)掌下的蘋果更加看重運營和業(yè)績，設(shè)計部門已不再像喬布斯時代那樣高高在上。

的確，在庫克掌權(quán)蘋果公司之后，如同iphone7、8，亦或是去年9月推出的iPhone XS、XR都反響平平。創(chuàng)新似乎正在從庫克的手掌中慢慢流失，反而愈加像一家品牌消費品公司。

由此可見，如今的蘋果更加注重的是品牌的價值，曾經(jīng)那個顛覆世界的“被咬掉一口的蘋果”似乎已經(jīng)不復(fù)存在。在創(chuàng)新的道路上，蘋果也是越走越偏。

市場上流傳著這樣一個定律，那就是在一個行業(yè)中，老大跟老二打架，老三卻“死”在了沙灘上。

譬如：可口與百事的戰(zhàn)爭，非常可樂消失了；360與金山的PK，卡巴斯基不見了；蘋果與三星的對標(biāo)，諾基亞涼了......然而這一次，作為手機(jī)行業(yè)前兩名的蘋果，卻有可能在印度市場成為將要“掛”掉的第三名。

綜上來看，蘋果在印度力不從心是不可避免的，但是在印度手機(jī)市場所發(fā)生的一切也是蘋果在全球范圍內(nèi)的一個縮影。作為一個逐漸失去靈魂、逐漸變得普通的蘋果，照此發(fā)展，走向衰敗也是一個不可避免的過程。

借此也希望蘋果公司不要固執(zhí)己見，畢竟對擁有全世界最好的操作系統(tǒng)的蘋果來說，仍然還有很多人心之向往。

（圖片來源：蘇寧易購）

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