騰訊《一線》作者 王潘

3月18日，在Redmi發(fā)布會上，小米副總裁、Redmi總經(jīng)理盧偉冰發(fā)布了Redmi Note 7 Pro，售價(jià)1599元起。

在發(fā)布會過程中，盧偉冰將Redmi Note 7 Pro與榮耀 V20進(jìn)行對比，稱二者相機(jī)效果幾乎一致，但是售價(jià)方面Redmi Note 7 Pro要低出V20不少。

就在今天上午，盧偉冰還發(fā)布了Redmi獨(dú)立宣言。盧偉冰表示，Redmi繼承了小米和紅米的過去，要把高品質(zhì)和極致性價(jià)比進(jìn)行到底。因此，Redmi不止要做千元機(jī)，也要做高端旗艦手機(jī)，甚至是任何高品質(zhì)和極致性價(jià)比的產(chǎn)品。

盧偉冰在接受騰訊《一線》獨(dú)家采訪時(shí)表示，Redmi與以往的紅米并不是一回事，以往紅米是一個(gè)產(chǎn)品系列、一個(gè)子系列，它是為整個(gè)小米品牌去服務(wù)的。紅米跟原來的小米幾乎不存在，或者存在的價(jià)格交叉是很少的。但是現(xiàn)在Redmi的定價(jià)是大面積交叉的，二者存在競爭。

盧偉冰說，以往紅米還要兼顧著守很多價(jià)格段的壓力，但現(xiàn)在Redmi擺脫了這種束縛以后，小米也可以大膽去推出4000元、5000元，甚至更高價(jià)格段的產(chǎn)品。

談及Redmi獨(dú)立后的目標(biāo)，盧偉冰直言不諱地表示，Redmi真正要對標(biāo)的是榮耀，Redmi不但在全球碾壓榮耀，在中國市場也要實(shí)現(xiàn)反超。希望今年能夠在中國市場跟榮耀相接近，明年進(jìn)行超越。

以下是本次對話主要內(nèi)容：

談加盟小米：與雷軍在常州喝了一頓酒

我跟小米的淵源是很長，我跟雷軍是2012年認(rèn)識的。認(rèn)識之后，其實(shí)我們就一直保持聯(lián)系，每年都有跟雷總在微博上進(jìn)行一些互動(dòng)。我跟林斌是在2014年認(rèn)識的，我和很多其他的小米高層有認(rèn)識十幾年的。

我是2017年6月份從金立就完全撤出來，然后我自己做了一家公司誠壹科技。后面其實(shí)也跟小米談過投資等等，但是雷總還一直希望我加盟。我們是去年8月31號，在常州一個(gè)共同朋友的局上，兩人喝了幾瓶啤酒聊了大概三小時(shí)，然后就把這個(gè)事給定下來了。

其實(shí)以前也有聊過，但是我一直沒有下定決心是自己繼續(xù)做公司，還是要加入。雷軍這一次最打動(dòng)我的一句話是他說，小米這家公司，是要為全世界50億人去服務(wù)的，不是全世界的1億人口，也不是全世界的10億人口，我們要為這個(gè)世界上70%的人去做產(chǎn)品，這是為什么小米要堅(jiān)持去提性價(jià)比。

談小米模式的成功：絕不僅僅是便宜

我以前在金立時(shí)就思考過，小米模式為什么難學(xué)，因?yàn)樗袠O致性價(jià)比。很多人說一分錢一分貨，你便宜說你的東西不好。其實(shí)小米的模式不是做的便宜，是賣的便宜。東西是做的很好，也做的很貴的，東西不便宜。成本不便宜，但是給用戶價(jià)錢是便宜的。那也就是說你要以最低的交易成本和最高的效率來觸達(dá)用戶，這個(gè)東西不容易學(xué)，這個(gè)東西絕對不容易學(xué)?？雌饋泶蠹艺f把東西賣便宜，誰還不會？絕對不是這樣。

談榮耀的成功：本質(zhì)是華為的成功

榮耀當(dāng)時(shí)開始做的時(shí)候，想的其實(shí)并不清楚，那時(shí)候想清楚的一點(diǎn)是小米怎么干我就怎么干，完全是百分之百像素級的拷貝，然后慢慢把自己整出來。

華為的成長過程，幾乎都是先拷貝再去超越的過程，這可能就是華為的打法。我們今天去看榮耀的成功，本質(zhì)上是華為的成功，沒有華為的成功就沒有榮耀的成功，所以不能孤立地去看榮耀。

華為當(dāng)年看到小米的成功，自己也沒有想清楚，開始就叫榮耀系列，后來看不清楚，那就先把榮耀獨(dú)立成一個(gè)品牌。我覺得榮耀是因?yàn)樾∶锥囊粋€(gè)品牌，然后分出來之后怎么做？不知道，那就像素級學(xué)習(xí)、拷貝，然后由于華為品牌的成長，給了榮耀很大的成長空間。

今天我們到渠道或者到消費(fèi)者那里去看榮耀，榮耀一定說是一個(gè)更加便宜的華為，大家不會說榮耀就是一個(gè)完全獨(dú)立的品牌。

談Redmi獨(dú)立：單一品牌無法滿足多元化需求

今天的小米，已經(jīng)成為了一個(gè)跨越全球80多個(gè)國家和地區(qū)，手機(jī)年銷量超過1億臺，擁有超2億MIUI月活躍用戶的大眾品牌。

從中國到全球，從城市到鄉(xiāng)村，從學(xué)生到家長，從極客發(fā)燒友到退休老人，隨著億萬用戶加入米粉的大家庭，他們對智能手機(jī)和未來科技生活有著各自不同的想像和向往，也對小米寄予了更多不同的期望。

用戶想要更好的品質(zhì)，也期待更厚道的價(jià)格；用戶渴望創(chuàng)新的黑科技，也追求超高性價(jià)比；用戶盼望產(chǎn)品性能出眾，也希望探索未知的邊界，今天小米的單一品牌已無法滿足用戶越來越多元的需求。

我們在“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”的旗幟下，打造了全新的品牌矩陣加入新的戰(zhàn)斗！我們把探索黑科技、追求極致體驗(yàn)的任務(wù)交給了小米，把死磕品質(zhì)、追求極致性價(jià)比的任務(wù)交給了由紅米升級而來的Redmi。

談Redmi目標(biāo)：被用戶認(rèn)可 競爭上趕超榮耀

Redmi要做的就是不但在全球碾壓榮耀，在中國市場也要實(shí)現(xiàn)反超。具體到2019年，Redmi第一個(gè)目標(biāo)是米粉會不會接受Redmi這個(gè)品牌、接受Redmi的產(chǎn)品，以及接受Redmi的團(tuán)隊(duì)，我覺得這是第一個(gè)非常重要的維度。因?yàn)橐郧暗拿追鄹嗉性谛∶灼放疲t米系列過去更多的還是作為年輕人的手機(jī)或者給家人去用的，今天我們Redmi一定會做到高端系列上去。我覺得是米粉接不接受、用戶接不接受是第一個(gè)維度。

第二個(gè)，我們能不能今年Redmi在中國市場跟榮耀進(jìn)行接近，明年進(jìn)行超越，我覺得應(yīng)該是這兩個(gè)事。我每天都在研究友商的產(chǎn)品，其實(shí)榮耀的短板很明顯，那就是產(chǎn)品不行。就以攝像頭為例，我們售價(jià)一千多的Redmi Note 7 Pro，和榮耀售價(jià)三千的榮耀V20攝像頭是一樣的。那么我們售價(jià)一千多的，和他們一千多的一對比，它就完全被徹底碾壓。

談Redmi與紅米的區(qū)別：與小米存在競爭

紅米更多是過去小米旗下的產(chǎn)品系列，在中國的話，在很長的一段時(shí)間我認(rèn)為消費(fèi)者已經(jīng)把它叫做紅米了。但是Redmi的話，它應(yīng)該是一個(gè)全球性的品牌，所以我們會在全球把它叫Redmi。

以往紅米是一個(gè)產(chǎn)品系列、一個(gè)子系列，它是為整個(gè)小米品牌去服務(wù)的。紅米跟原來的小米幾乎不存在，或者存在的價(jià)格交叉是很少的。但是現(xiàn)在我們的定價(jià)是大面積交叉的，其實(shí)我們也存在競爭。

我們現(xiàn)在都管小米叫“友商”，雙方存在競爭，甚至包括內(nèi)部資源的競爭，但我覺得正是因?yàn)楦偁幉拍軌蜃屨麄€(gè)小米打出來，誰能成功，就肯定需要占更多的資源。

過去紅米跟小米，基本上大概率是完全按照價(jià)格段來區(qū)分的?，F(xiàn)在更多是根據(jù)不同的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求。以往紅米還要兼顧著守很多價(jià)格段的壓力，但現(xiàn)在Redmi擺脫了這種束縛以后，小米也可以大膽去推出4000元、5000元，甚至更高價(jià)格段的產(chǎn)品。

談Redmi產(chǎn)品變化：會進(jìn)行一定取舍

嚴(yán)格來講，Redmi還是會有點(diǎn)束縛。我們會去替消費(fèi)者判斷這個(gè)技術(shù)或者這個(gè)功能是不是一個(gè)合適的性價(jià)比的東西，或者我們在一些功能的取舍方面會更加去集中滿足用戶的最核心的需求，而把一些功能或一些成本做一些節(jié)省，這是我們會去做的，其實(shí)榮耀也是這樣做的。

舉個(gè)最簡單的例子，有很多的男士對于自拍沒有需求，甚至有用戶問我們?yōu)槭裁匆爸脭z像頭，自己從來不拍。雖然很少，但的確是有，他對于自拍的需求度是很弱的，我們是不是可以在這方面省下，把錢多加在后置上去，因?yàn)楹笾檬亲钪饕男枨?，可能會有這樣的一些取舍。

我更喜歡從人群出發(fā)，高端只是人群的一個(gè)購買力的體現(xiàn)，或者一個(gè)購買偏好而已。我們必須承認(rèn)這個(gè)世界人的需求是多元的，由于不同的需求就會產(chǎn)生不同的購買行為。過去的小米由于過于追求極致性價(jià)比，所以我們在一些新技術(shù)的采用方面，其實(shí)小米做了非常多的新的技術(shù)預(yù)研，就是從專利的申請可以看得到。