“電視一定要做，不做就沒有機(jī)會(huì)了”。這是暴風(fēng)集團(tuán)CEO馮鑫對(duì)電視的執(zhí)念。

在PC端，你可以憑借播放軟件，在用戶那里有存在感，不至于死掉。在手機(jī)端可以憑借超級(jí)App活著，但是在電視機(jī)里，軟件沒有話語權(quán)，這是一個(gè)新的使用場(chǎng)景，需要打造新的玩法，所以電視機(jī)必須做。

做一個(gè)安靜的掠奪者

2013年，互聯(lián)網(wǎng)電視的強(qiáng)勢(shì)殺出，讓禁錮數(shù)十年的電視圈熱鬧起來，將傳統(tǒng)電視機(jī)帶入了新的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景中，小米和樂視的功勞很大。緊接著創(chuàng)維、康佳等傳統(tǒng)電視機(jī)廠商也踏入互聯(lián)網(wǎng)電視圈，2015年，出現(xiàn)了暴風(fēng)、奉行、PPTV、微鯨等品牌，可以說互聯(lián)網(wǎng)電視陷入混戰(zhàn)中。

在釘科技看來，對(duì)于剛剛做了一年的暴風(fēng)來說，能在混戰(zhàn)中殺出排在前三，成為僅次于樂視、小米的品牌也著實(shí)不易。

但是，馮鑫認(rèn)為，看似激烈的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上僅是表面，互聯(lián)網(wǎng)電視當(dāng)前處于“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”的1.0時(shí)代，未來在內(nèi)容和服務(wù)上會(huì)有很多創(chuàng)新的玩法，提升空間巨大，而大部分企業(yè)并沒有做，因此，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不充分的市場(chǎng)。

在這個(gè)市場(chǎng)中，暴風(fēng)要做的是一方面提升硬件終端數(shù)量，另一方面不斷優(yōu)化和改善以家庭為場(chǎng)景的服務(wù)，做一個(gè)安靜的掠奪者。

馮鑫提到，家庭互聯(lián)網(wǎng)用戶與PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相比，能活5年。目前互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)沒做起來，現(xiàn)在賺錢的方式要么是廣告，要么是內(nèi)容收費(fèi)，簡(jiǎn)單粗暴的。

在激烈的終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，挺過明年就會(huì)雨過天晴。屆時(shí)，將現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、外賣服務(wù)、購物、看電影、旅游、教育、游戲、O2O優(yōu)惠券、甚至是互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)電視打通，用戶的ARPU值將會(huì)提升，賺錢將是水到渠成。

彎道超車，暴風(fēng)的三個(gè)“狠招”

在釘科技看來，暴風(fēng)的姿態(tài)擺得很正。一方面，分析了電視產(chǎn)品的家庭互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景入口屬性，明確電視必須要做；另一方面，承認(rèn)暴風(fēng)在電視領(lǐng)域的追趕者身份，比小米和樂視晚了不少。所以，要想實(shí)現(xiàn)逆襲，需要采取一些更狠的手段。

在會(huì)議開場(chǎng)的時(shí)候，馮鑫提到，暴風(fēng)TV做好三件事：一個(gè)是無法拒絕的價(jià)格，一個(gè)是過硬的產(chǎn)品，再一個(gè)是酒香也怕巷子深，營(yíng)銷要跟上。

首先，從價(jià)格方面，這次暴風(fēng)TV再次扮演“價(jià)格屠夫”的角色，對(duì)標(biāo)的是堪稱最低價(jià)、最高配的樂視超級(jí)電視。

尤其是肩負(fù)著“消滅”32寸以下產(chǎn)品的使命的40寸暴風(fēng)超體電視40X戰(zhàn)警版，999的裸機(jī)價(jià)格，令現(xiàn)場(chǎng)以及朋友圈的朋友都很震驚?？磥韮r(jià)格確實(shí)是用戶的收割機(jī)。

不過，企業(yè)不可能永遠(yuǎn)虧損，總要有資金的入口，對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈條進(jìn)行平衡。為此，會(huì)員體系建設(shè)成為暴風(fēng)TV的重要任務(wù)，這一點(diǎn)與樂視的做法也極為類似，甚至以3倍于樂視的內(nèi)容，同等的會(huì)員價(jià)格（499元）向樂視公開叫板。

其次，從產(chǎn)品方面，此次發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了三款新品：首款VR電視—暴風(fēng)超體電視2代VR 電視X戰(zhàn)警版（43/50/55寸），均采用屏幕+主機(jī)分體設(shè)計(jì)，方便硬件更迭，可隨時(shí)更新升級(jí)。，目前這一點(diǎn)領(lǐng)先對(duì)手半步。40寸暴風(fēng)超體電視40X戰(zhàn)警版。再有暴風(fēng)此次推出的全新VIP影視會(huì)員服務(wù)，為用戶帶來豐富的視聽內(nèi)容。

配置上，暴風(fēng)超體電視2代VR電視搭載1.8GHz主頻4核CPU、8核GPU（未公布型號(hào)），支持VR計(jì)算和全景運(yùn)動(dòng)加速，搭配2GB DDR3運(yùn)行內(nèi)存、16GB eMMc 5.0閃存，支持H2.265 4K硬解碼，屏幕采用LG/Innolux進(jìn)口4K屏，4K分辨率，內(nèi)置暴風(fēng)左眼+AcmGen4+Super-Scaler算法引擎，三維運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償，3層增量擴(kuò)散膜，3H防眩光不傷眼技術(shù)。音效內(nèi)置密封倒相式大音腔音響，進(jìn)口PEI振膜，支持暴風(fēng)回音壁技術(shù)，提供音響光纖接口。系統(tǒng)搭載基于暴風(fēng)VR-TVOS的暴風(fēng)UI 2.0，支持風(fēng)迷APP（手機(jī)）或VR遙控器控制。

不難看出，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和配置方面暴風(fēng)TV優(yōu)于對(duì)手。在創(chuàng)新玩法方面引領(lǐng)潮流，首推VR電視，讓用戶在電視場(chǎng)景之外多了VR的體驗(yàn)。

盡管產(chǎn)品體驗(yàn)上還不盡完美，處于初級(jí)應(yīng)用階段，甚至十分制評(píng)判的話馮鑫只給1分，但是這種新的嘗試，構(gòu)建多場(chǎng)景的體驗(yàn)為互聯(lián)網(wǎng)電視打開了更多的想象空間，也是未來暴風(fēng)TV做“安靜掠奪者”的出發(fā)點(diǎn)。

再次，從營(yíng)銷方面，互聯(lián)網(wǎng)是營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng)，感知大于事實(shí)，尤其是樂視，通過塑造一個(gè)個(gè)超級(jí)IP，擴(kuò)大了營(yíng)銷的戰(zhàn)果。為此，暴風(fēng)的策略非常明顯，要與樂視展開貼身肉搏，而且在營(yíng)銷手法上也極為相似：創(chuàng)造超級(jí)IP，放大營(yíng)銷價(jià)值，通過內(nèi)容IP打造娛樂生態(tài)，拉動(dòng)硬件銷售。

比如，這次發(fā)布的是暴風(fēng)超體電視2 VR電視 X戰(zhàn)警版，與當(dāng)下最熱的VR以及即將上映的《X戰(zhàn)警》緊密結(jié)合，在營(yíng)銷上博得眼球。這與之前樂視推出的《羋月傳》版和《太子妃》版超級(jí)電視如出一轍。

2020年，邁進(jìn)千萬銷量俱樂部

馮鑫斷言，2020年國(guó)內(nèi)千萬級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)電視不超過三家。每個(gè)用戶的一年ARPU值至少100元起，這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

另外，銷量前十名的互聯(lián)網(wǎng)電視將和傳統(tǒng)電視五五開，而且前幾名都將是互聯(lián)網(wǎng)電視，這對(duì)傳統(tǒng)電視形成了巨大的挑戰(zhàn)。

結(jié)合去年樂視和小米電視的出庫量來看，前者是300萬臺(tái)，后者80萬臺(tái)，今年馮鑫給暴風(fēng)TV的目標(biāo)100萬臺(tái)直達(dá)用戶，要保二爭(zhēng)一。按馮鑫今年完成100萬銷售量的要求測(cè)算，2020年實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)目標(biāo)需要有翻番的增長(zhǎng)速度，這個(gè)速度著實(shí)驚人。更重要的是，暴風(fēng)TV已經(jīng)找到了實(shí)現(xiàn)千萬銷量目標(biāo)的路徑和方法。

總之，作為后來者難免會(huì)從對(duì)手那里學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，但是，亦步亦趨活在別人的影子中，并非長(zhǎng)久之計(jì)。不如打出自己的招數(shù)，擾亂市場(chǎng)節(jié)奏的同時(shí)，尋求超越的機(jī)會(huì)。在堅(jiān)定目標(biāo)之后，出奇招、狠招成為暴風(fēng)TV贏得市場(chǎng)和用戶支持的關(guān)鍵。

本文作者在采訪結(jié)束后與馮鑫（右）的合影

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