國(guó)內(nèi)智能鎖普及不足2%,權(quán)石科技如何玩轉(zhuǎn)千億級(jí)市場(chǎng)?
權(quán)石科技董事長(zhǎng) 祝鎵陽(yáng)[釘科技述評(píng)]隨著物聯(lián)網(wǎng)、智慧家庭和家庭互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)概念的興起,作為“入口”之一的智能門鎖,似乎也迎來(lái)了加速發(fā)展期。2015年,國(guó)內(nèi)僅有相關(guān)品牌數(shù)十個(gè),而到了2016年,這個(gè)數(shù)字已經(jīng)擴(kuò)大十倍不止。盡管品牌增多,但智能門鎖依舊是藍(lán)海市場(chǎng)。2016年,中國(guó)鎖具行業(yè)產(chǎn)值達(dá)800億元,其中,智能鎖市場(chǎng)普及率不到2%。而在日本和韓國(guó),智能鎖占民用鎖70%以上的市場(chǎng),歐美智能門鎖也占到民
原創(chuàng)
2017-05-23 11:39:29
來(lái)源:釘科技??
作者:丁少將

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權(quán)石科技董事長(zhǎng)  祝鎵陽(yáng)

[釘科技述評(píng)]隨著物聯(lián)網(wǎng)、智慧家庭和家庭互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)概念的興起,作為“入口”之一的智能門鎖,似乎也迎來(lái)了加速發(fā)展期。2015年,國(guó)內(nèi)僅有相關(guān)品牌數(shù)十個(gè),而到了2016年,這個(gè)數(shù)字已經(jīng)擴(kuò)大十倍不止。盡管品牌增多,但智能門鎖依舊是藍(lán)海市場(chǎng)。

2016年,中國(guó)鎖具行業(yè)產(chǎn)值達(dá)800億元,其中,智能鎖市場(chǎng)普及率不到2%。而在日本和韓國(guó),智能鎖占民用鎖70%以上的市場(chǎng),歐美智能門鎖也占到民用鎖50%的市場(chǎng),這就意味著我國(guó)的智能鎖存在巨大的市場(chǎng)潛力有待挖掘。以控制算法和通信技術(shù)研發(fā)為核心的物聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)權(quán)石科技,正是看到了這點(diǎn),才殺入了這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈的市場(chǎng)。主打高端的權(quán)石,能否打破三星的壟斷,玩轉(zhuǎn)智能門鎖這一千億市場(chǎng)呢?

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國(guó)內(nèi)智能鎖普及率不足2%

智能門鎖的新玩法

作為智能硬件的一種,想要獲得市場(chǎng)認(rèn)同,智能鎖同樣要體現(xiàn)它良好的功能性。權(quán)石科技新發(fā)布了“磐古”和“都尉”兩款智能門鎖,其中“磐古”作為新生代智能門鎖,具備動(dòng)態(tài)密碼排序、動(dòng)態(tài)二維碼開(kāi)鎖、隱藏式攝像頭、非開(kāi)口式指紋、實(shí)時(shí)信息交互等功能。權(quán)石科技董事長(zhǎng)祝鎵陽(yáng)稱,磐古智能鎖目前已經(jīng)申請(qǐng)了100多項(xiàng)專利。

祝鎵陽(yáng)表示,其智能鎖有兩個(gè)幾乎是“前鎖未有”的功能:一個(gè)是遠(yuǎn)程控制,無(wú)論用戶在哪里,都可以通過(guò)手機(jī)App進(jìn)行開(kāi)鎖;二是動(dòng)態(tài)密碼排序,5.5英寸的屏幕,僅有兩枚按鍵,虛擬鍵盤(pán)會(huì)隨著用戶的每次使用而變換數(shù)字順序,使鎖更加安全。

同時(shí),權(quán)石智能鎖新品采用非開(kāi)口指紋,能夠?qū)崿F(xiàn)智能鎖的任意位置感應(yīng),整塊屏幕,無(wú)論觸及何處,都可實(shí)現(xiàn)指紋解鎖。

使用方面,權(quán)石科技的智能鎖應(yīng)用更小巧的電機(jī)配件,獨(dú)立研發(fā)了超低功耗解決方案,一次充電可以使用一年左右。安裝方面,不同于競(jìng)品安裝需要花費(fèi)數(shù)個(gè)小時(shí),權(quán)石科技方面表示,應(yīng)用模塊化設(shè)計(jì),只需要對(duì)鎖芯進(jìn)行更換,大大縮短了安裝、更換的時(shí)間。

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權(quán)石科技智能鎖新品

除功能應(yīng)用外,權(quán)石的新品智能鎖在外觀方面也做了更為大膽的創(chuàng)新——不設(shè)把手,祝鎵陽(yáng)表示:“我們?cè)O(shè)計(jì)這把鎖之初就是把智能鎖這個(gè)行業(yè)正本溯源,定位主流的消費(fèi)電子產(chǎn)品,現(xiàn)在市面上所有的電子鎖也好、智能鎖也好,我們認(rèn)為和消費(fèi)類電子產(chǎn)品還是有一定差距的,還基本屬于五金產(chǎn)品的范疇,所以我們?cè)O(shè)計(jì)這把鎖是目前按照主流消費(fèi)電子的審美觀和設(shè)計(jì)元素去設(shè)計(jì)的這款鎖?!?/span>

釋放連接價(jià)值

以“防護(hù)”為核心,“開(kāi)啟”是鎖具功能性的直觀表現(xiàn)。智能鎖的最大特點(diǎn)就在于“去鑰匙化”,主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面:一是以指紋、虹膜、刷臉、觸控等生物特征識(shí)別方式開(kāi)門,二是內(nèi)置有藍(lán)牙、WiFi等,用手機(jī)App進(jìn)行管理即可。權(quán)石的新品智能鎖,二者兼?zhèn)?。不過(guò)在釘科技看來(lái),除“開(kāi)啟”之外,作為家庭互聯(lián)網(wǎng)的一部分,智能鎖同時(shí)要具備“連接”的能力,這恰恰也是權(quán)石科技著力的方向之一。

遠(yuǎn)程化管理、狀態(tài)實(shí)時(shí)查詢、暴力開(kāi)門撬鎖示警、自帶鋰電池可充電等,恰恰是對(duì)“連接”能力的支撐或體現(xiàn)。

在具體功能上,權(quán)石科技的新品智能鎖配備隱藏?cái)z像頭,可以在不被察覺(jué)的情況下拍到接近用戶門口的陌生人;其距離感應(yīng)器,只有有人接近,就會(huì)自動(dòng)拍照發(fā)到用戶的手機(jī)上;光線感應(yīng)器,能夠不斷調(diào)整光線,從而更加節(jié)能;此外,它還具備暴力拆解感應(yīng)器,能夠在遇到破壞時(shí),第一時(shí)間傳達(dá)報(bào)警信息。

祝鎵陽(yáng)還表示,其智能鎖能夠和社區(qū)安防、監(jiān)控和報(bào)警系統(tǒng)相連,通過(guò)智能手機(jī),用戶可以及時(shí)獲取家庭的信息。智能鎖不但能把小偷、陌生人的信息拍照發(fā)送給用戶,進(jìn)行實(shí)時(shí)交互,還可以通過(guò)智能手機(jī)進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)警。此外,目前權(quán)石的家庭鎖是一定要配合網(wǎng)關(guān)使用的。除了安全的保障之外,權(quán)石也有想過(guò)配合打包一些方案。祝鎵陽(yáng)稱,因?yàn)檎麄€(gè)網(wǎng)關(guān)可以通配不同廠家的一些設(shè)備,同時(shí)也可以作為一個(gè)路由器來(lái)使用。這就給權(quán)石在家庭互聯(lián)網(wǎng)布局提供了更大的想象空間。

針對(duì)智能鎖本身,祝鎵陽(yáng)稱,也在研發(fā)新的附加方案,“我們也會(huì)推出針對(duì)家庭小型的UPS,只連接網(wǎng)關(guān)和攝象頭,能夠確保家庭的電力供應(yīng),被外部暴力切斷的情況下能夠繼續(xù)工作12小時(shí)以上,整個(gè)家庭安防能夠在沒(méi)有能源供應(yīng)情況下繼續(xù)維持12小時(shí)以上?!敝劣谧R(shí)別模式的創(chuàng)新方面,祝鎵陽(yáng)表示,有的智能鎖企業(yè)堆砌了許多并不實(shí)用的模塊,如紅膜識(shí)別、人臉識(shí)別,而這些技術(shù)目前并不成熟,在門鎖中使用并不安全,權(quán)石的產(chǎn)品不會(huì)使用,下一代產(chǎn)品有可能采用指靜脈識(shí)別。

定下“10萬(wàn)套”小目標(biāo)

目前大部分的智能門鎖的市場(chǎng)價(jià)格在2500-4000元,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),價(jià)格稍顯昂貴,會(huì)在一定程度上制約購(gòu)買需求。另外,一些智能鎖和門的設(shè)計(jì)之間不能做到較好的融合,導(dǎo)致智能鎖到門廠去需要經(jīng)過(guò)比較復(fù)雜的安裝調(diào)試,進(jìn)一步推高了安裝調(diào)試和銷售維護(hù)的成本。

針對(duì)這些,權(quán)石也有自己的解決方案。價(jià)格方面,權(quán)石的定價(jià)大概在2500元—3200元之間,作為高端產(chǎn)品,有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。至于安裝調(diào)試的問(wèn)題,前文已經(jīng)提到過(guò)權(quán)石瞄準(zhǔn)簡(jiǎn)易更換應(yīng)用了模塊化設(shè)計(jì),減少了維護(hù)成本和用戶的時(shí)間成本。

談到銷售目標(biāo),祝鎵陽(yáng)表示,先賣出十萬(wàn)套。祝鎵陽(yáng)說(shuō):“目前我們的銷售渠道主要是國(guó)內(nèi)一線的大型工廠,一些大型的家裝公司,像居然之家,像高端的家裝建材市場(chǎng),家裝建材賣場(chǎng),還有剩下的是一些大型房地產(chǎn)公司,我們都有比較深入的合作?!贝送?,權(quán)石與公寓公司也有長(zhǎng)期合作。至于線上渠道,祝鎵陽(yáng)說(shuō),會(huì)在下半年上線京東以及天貓店,另外會(huì)在京東開(kāi)啟眾籌。

在新品發(fā)布會(huì)上,權(quán)石科技還為其智能鎖的第1名使用者和第1萬(wàn)名使用者贈(zèng)送了200萬(wàn)的家庭保險(xiǎn)。祝鎵陽(yáng)稱,公司會(huì)為每一位購(gòu)買權(quán)石科技智能鎖的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值50萬(wàn)的家庭保險(xiǎn),讓家真正成為一個(gè)安全有愛(ài)的空間。

2016年,智能鎖行業(yè)已然“風(fēng)起”,而在今年,釘科技認(rèn)為,隨著資本的涌入和權(quán)石科技們的競(jìng)逐,行業(yè)將真正迎來(lái)“風(fēng)口期”。至于權(quán)石科技重點(diǎn)布局的C端市場(chǎng),則會(huì)成為品牌間決勝的戰(zhàn)場(chǎng),憑借產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和服務(wù)的簡(jiǎn)化升級(jí),權(quán)石有望打破三星的在高端市場(chǎng)的壟斷地位,向行業(yè)頂端沖刺。

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