2024年4月11日，在北京衛(wèi)星制造廠科技園，作為首家民用衛(wèi)星互聯(lián)網終端設備制造商和服務商的網翎召開了媒體交流活動，領域包括門戶科技、航天衛(wèi)星、旅游戶外等等。

圖：活動現(xiàn)場

衛(wèi)星通信行業(yè)仍處在一個大眾關注度極高但認知相對模糊的階段。作為衛(wèi)星互聯(lián)網行業(yè)“第一個吃螃蟹的人”，網翎與在場媒體進行了多個維度的碰撞。

為什么要做民用的衛(wèi)星互聯(lián)網終端

網翎執(zhí)行副總裁劉宇指出：中國的衛(wèi)星設備和技術早在多年前就已經有了，但僅能提供給特定人群和領域使用。而網翎要做的不只是想讓這樣的衛(wèi)星通信技術服務于那一小部分人，而是要讓更廣泛的那些西藏的牧民、探險愛好者和無人區(qū)荒野的工作者等等都能夠利用這樣的通信手段。甚至說是讓這項技術做到“普及化”，讓人人都能平等的獲取衛(wèi)星互聯(lián)網信號。就好比是在專車出現(xiàn)之前，很多人是無法想象個人還能享受到專車服務的。讓所有人用起來，也是網翎做民用衛(wèi)星通信這件事的重要使命。

網翎執(zhí)行副總裁 劉宇

衛(wèi)星互聯(lián)網的用戶在哪里？

網翎總經理張海明表示：衛(wèi)星行業(yè)有一個說法，就是一定要有“繼承性”，技術要借鑒和繼承，因為航天這個行業(yè)具有投資大、風險高、高門檻的特點，當然同時也高回報。大家都在討論6G，而6G不是5G的加強版，而是實現(xiàn)“空天一體”。指的就是不只是讓特定人群能夠用到6G，而是針對全國人民的，也就是面向大眾的消費市場。

網翎總經理 張海明

那么，衛(wèi)星通信民用市場的個人用戶究竟在哪里？網翎銷售副總裁朱麟表示，在西部居民市場、泛旅游場景做了大量的市場開拓工作，發(fā)現(xiàn)其中需求以配合徒步和穿越為主。還有民間救援行業(yè)用戶等，都呈現(xiàn)出了對衛(wèi)星通信的旺盛需求。當然，在民用領域建立衛(wèi)星互聯(lián)網產品渠道通路是極具挑戰(zhàn)且無先例的。

網翎銷售副總裁 朱麟

產品體驗和親民價格是兩大難點

劉宇認為：網翎衛(wèi)星上網機的后續(xù)推出，兩大難點就是體驗和價格。

體驗方面，從衛(wèi)星通信行業(yè)來看，之前沒有人把體驗這件事做足夠好，從前的產品比較粗放，個人用戶體驗不好是普遍現(xiàn)象。價格方面，傳統(tǒng)產品的售價在30萬人民幣左右，這顯然不是一個消費級市場的價格。因此，從這兩個方面，網翎做了大量的工作，比如產品的小型化做了很多突破，不是說把零部件做小，而是要讓一些零部件消失，就好像臺式機到筆記本電腦的變革一樣。衛(wèi)星通信設備受到工業(yè)設計的局限性，做到小而美是難上加難的事。

手機直連上網真的要來了嗎？

頭部手機品牌幾乎都在講手機直連衛(wèi)星，這讓普通消費者覺得衛(wèi)星終于接地氣了，是一個對消費市場的教育。但手機直連目前的應用基本是撥打電話或者簡短信息發(fā)布，上網，還難以實現(xiàn)。

根本上來看，手機直連衛(wèi)星上網，需要克服幾個問題。首先，天通衛(wèi)星是同步軌道衛(wèi)星，它上行、下行僅能提供窄帶數(shù)據(jù)通信服務。而網翎此款型號連接的是亞太6D衛(wèi)星，它的一路通信就可支持最高100-150兆帶寬，因此可以提供真正的衛(wèi)星寬帶服務。

另一方面，即使在美國，蘋果手機的衛(wèi)星直連功能也僅限于發(fā)信息。馬斯克的二代手機直連功能，也只是發(fā)短信。因此，根據(jù)這樣的判斷，短期內手機直連上網是很難實現(xiàn)的，它們只是實現(xiàn)了天通手機的消費化。而在大量用戶同時使用的場景是無可能實現(xiàn)的。

一條來自衛(wèi)星的朋友圈

活動現(xiàn)場網翎請在場媒體拿出了自己的手機親身體驗了一次網翎衛(wèi)星上網機直連衛(wèi)星獲得的Wi-Fi信號的場景。打語音電話、視頻電話、發(fā)朋友圈、收發(fā)郵件，甚至是給自己的受眾直播都能實現(xiàn)。

體驗衛(wèi)星上網機

該產品即將于2024年5月份上市發(fā)布，無論是商業(yè)航天領域還是消費電子產品市場都有望迎來一顆跨界“重磅炸彈”。