在充斥著不確定性的當下，如何合理分配市場預算、如何回歸品牌初心、如何重塑品牌價值，已經(jīng)成為營銷從業(yè)者關心的重點話題。近日，快手磁力引擎發(fā)布《2022新市井商業(yè)營銷通案》，闡釋了“新市井商業(yè)”理念提出后，為品牌帶來“以人為本”的快手式營銷解法，幫助品牌應對不確定性帶來的挑戰(zhàn)。

在快手新市井這個“平臺的平臺（Platform of Platform）”上，一個達人就是一個平臺。而此次通案以“躍入人海、深度連接”為主題，將“人”上升為新市井商業(yè)的動力之源、商業(yè)之本。因此，對在快手經(jīng)營、營銷的企業(yè)而言，需要與人深度融合，激活從流量到內容、從內容到生意的“原生”經(jīng)營體系。

五大價值蓬勃向上，打造“以人為本”的數(shù)字市井

快手11年，經(jīng)歷從GIF到社區(qū)、再到平臺的進化，形成了生活和生意相融合的“新市井商業(yè)”生態(tài)，聚合了流量、人群、內容、電商和商業(yè)五大價值，并蓬勃向上發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，22年Q1快手月活達5.98億，日活達3.46億，快手應用總用戶流量同比增長超50%，用戶流量穩(wěn)定向上，社區(qū)粘性進一步提升。數(shù)據(jù)背后，快手擁有真實、廣泛、活躍的用戶群體，如新線市場、Z世代、銀發(fā)族等高潛力消費人群。不僅如此，依托近170萬（數(shù)據(jù)截至22年6月底）磁力聚星入駐達人生態(tài)，快手形成了獨具煙火氣的特色內容氛圍，實現(xiàn)40+垂類全覆蓋。

圍繞五大價值，快手新市井以人為社交節(jié)點，將線下世界的社交關系映射到線上，形成了“平臺的平臺”，讓每一種生意都有生長的可能。數(shù)據(jù)顯示，2021年快手電商復購率達70%+，2022年Q1品牌自播生意規(guī)模增長825%，成為億萬老鐵的消費升級主場。2022年Q1快手線上營銷服務收入超114億，廣告商數(shù)量同比增幅達60%，招聘、汽車、房產、農業(yè)、電商等各行各業(yè)都在快手找到了商業(yè)新主場。

作為重要社交節(jié)點的快手達人，融合了社會屬性和商業(yè)屬性，既是社區(qū)中的原漿、生機、文化和紐帶，又集流量、內容、渠道、平臺于一身，能承接多種商業(yè)的供給，從而串聯(lián)起需求和供給兩端，成為了一個個獨立的“平臺”。

從流量到生意穿透新市井，“X+達人”激活營銷全形態(tài)

從流量到銷量，從品牌到經(jīng)營，新市井商業(yè)為品牌提供由淺入深的全鏈營銷賦能，覆蓋品牌主要營銷場景?？焓诌_人在整個鏈路中扮演了催化劑，幫助品牌營銷穿透新市井，與用戶建立更深度的連接，激活由流量到生意的“原生”經(jīng)營體系。

在新市井商業(yè)營銷中，市井濃度決定營銷深度。達人的類型越多、參與度越深，品牌與新市井生態(tài)的融合就越深，營銷的鏈路走得也越深。同時，磁力引擎從流量、內容、生意三個方面為品牌提供商業(yè)基建，與達人這一生產要素共同組成新市井商業(yè)營銷解決方案。此外，快手平臺還提供了工具服務能力，并通過6R人群資產沉淀體系來印證營銷深度的變化。

基于新市井商業(yè)營銷價值圖譜，快手磁力引擎提出了新市井商業(yè)營銷核心打法——“X+達人”。“X”可以是快手平臺的基建流量、優(yōu)質內容、高互動的產品、高轉化的電商經(jīng)營，而達人則可以是“人有我有”的全網(wǎng)達人、“人有我優(yōu)”的強勢垂類達人和“人無我有”的快手原生達人等多元類型。多種營銷形態(tài)匹配多元達人類型，“X+達人”模式在新市井商業(yè)生態(tài)中的差異化價值正在被不斷釋放。

實踐表明，“流量+達人”能幫助品牌實現(xiàn)投放提效，“內容+達人”可以加速品牌內容出圈，“互動+達人”以互動引爆營銷效果，“電商+達人”能夠強化電商信任價值。

飽和式擊穿+分布式滲透，營銷解法覆蓋全鏈路場景

在通案中，快手磁力引擎還以“X+達人”為策略，提出了“飽和式擊穿”和“分布式滲透”兩大類具體解決方案，以適配品牌主不同營銷場景。其中，“飽和式擊穿”以流量效率最大化為目標，適用于前鏈路的營銷場景?！胺植际綕B透”以長效陣地經(jīng)營為導向，以用戶資產沉淀為目標，適用于后鏈路的營銷場景。

“飽和式擊穿”強調集中預算，聚焦一類組合打法或者核心資源，擊穿最核心的營銷目標，品牌可以采取“流量飽和”、“內容飽和”、“達人飽和”等多種打法。以2022年CNY春節(jié)營銷場景為例，山楂樹下作為活動總冠，在高流量節(jié)點全力開火，以全場景造勢帶來超級關注，打造年味魔表引發(fā)全民參與，在達人的高密度互動中彰顯品牌理念，12天粉絲量從0增長至千萬級別。

“分布式滲透”強調多點布局、長期投入、持續(xù)滲透，以生態(tài)深度融入、用戶深度連接、價值持續(xù)回收為目標。達人可以分布在營銷的各個環(huán)節(jié)中，助推目標達成，典型場景包括電商經(jīng)營和行業(yè)經(jīng)營。OPPO從20年1月入駐快手以來，通過內容積累、節(jié)點激活、IP合作、資產運營等手段，去年品牌自播GMV占比高達58%，形成了品牌長效經(jīng)營的生態(tài)。

依托2022新市井商業(yè)營銷通案提供的“快手式解法”，更多品牌有機會在快手“躍入人?！?，深度連接用戶?？焓执帕σ嬉矊碡S富的營銷項目矩陣，提供更“原生”的營銷場景，助力品牌在2022年實現(xiàn)更優(yōu)的營銷效果和更高效的生意增長。