“快手打造了5億+人的數字市井家園”，10月28日，快手2021磁力大會在北京召開，快手科技高級副總裁、快手商業(yè)化負責人馬宏彬深度闡釋了新市井商業(yè)的價值，“快手獨特的生態(tài)基因、產品業(yè)態(tài)、流量機制以及數字基建，構建了磁力引擎公域有廣度、私域有粘性、商域有閉環(huán)的新市井商業(yè)生態(tài)”，馬宏彬表示，依托于快手的數字化基建，新市井商業(yè)呈現(xiàn)出包容、近、活力、信任、供給充足、交易高頻6大特征，可助力品牌實現(xiàn)擴圈、連接、經營和沉淀4大價值。

圖：快手科技高級副總裁、快手商業(yè)化負責人馬宏彬

財報數據顯示，快手2021第二季度線上營銷服務收入（即磁力引擎）達100億，對總收入貢獻再次過半，品牌廣告商的數量較去年同期增長近4倍。LV、寶潔、花西子、小鵬汽車等大品牌，韓熙貞、朵拉朵尚等快品牌，以及徐杉、牧民達西等達人也在新市井商業(yè)的生態(tài)中獲得增長。

四大陣地 實現(xiàn)公私域全面融合

作為國民級的平臺，快手覆蓋了多層次的用戶群體，越來越多的職業(yè)和生活在快手沉淀，高頻的社交互動，進一步催生信任的積累和沉淀，這也使磁力引擎成為不可忽視的商業(yè)場和生意場。

在新市井商業(yè)生態(tài)中，公私域實現(xiàn)了全面融合，提供全域營銷的可能性。馬宏彬認為，快手的發(fā)現(xiàn)頁、精選頁、關注頁和主頁，對應著傳統(tǒng)市井中的市集、商街、社區(qū)和店鋪。作為公域的兩種形態(tài)，發(fā)現(xiàn)頁可以讓用戶精挑細選、選取關注對象，使單個關注價值更高；精選頁上下滑的設置可以使商業(yè)觸達更加高效。作為私域沉淀的基地，關注頁是用戶在快手建立的自有的、獨特的新市井生態(tài)，也是品牌和商家私域影響力的儲備池；主頁則是品牌和達人長效經營、實現(xiàn)商業(yè)轉化的陣地。

從公域到私域，也是從生活到生意的延續(xù)。小平是一位剪羊毛高手，在快手上有128.7萬粉絲，而他的粉絲大多數是從發(fā)現(xiàn)頁看到了他“沉浸式”的剪羊毛作品，從好奇到關注，再到詢問“羊毛剪怎么賣”、“想學剪羊毛”，小平慢慢累積起私域，也通過視頻宣傳及教授剪羊毛技術。

創(chuàng)立于2012年的國產彩妝品牌“韓熙貞”，在快手品牌開啟自播，借助公域投放和私域沉淀，將“10年國貨品牌”與“親切可信的老板娘”的標簽有機結合，半年漲粉800萬，月均GMV上千萬?；ㄎ髯右苍诳焓中率芯虡I(yè)生態(tài)中迅速掘金：在發(fā)現(xiàn)頁借助優(yōu)質達人內容及原生廣告上熱門、搭載平臺大事記在精選頁放大影響力，同時持續(xù)建立“東方美人”的形象，在主頁深度運營，搭載超品日與達人持續(xù)聯(lián)動進而引爆銷量。

四大價值 助力品牌打造新營銷陣地

普通人、新銳品牌以及頭部品牌在快手的長線經營也凸顯出快手新市井商業(yè)的特點。馬宏彬表示，新市井商業(yè)呈現(xiàn)包容、近、活力、信任、供給充足、交易高頻6大特征。在數字化基建的底層支撐下，快手高互動、高粘性的社區(qū)對大小商業(yè)兼具包容性、使商業(yè)離生意更近、生活離生意更近，其衍生的商業(yè)生態(tài)擁有天然的信用體系，可以為商業(yè)提供充足的共計和繁榮的交易場。

磁力引擎新市井商業(yè)打造公域有廣度、私域有粘性的閉環(huán)商業(yè)生態(tài)，可以持續(xù)為品牌提供擴圈、連接、經營和洞察4大價值。

今年6月，LV在快手平臺首次進行直播試水，2022春夏男裝秀直播累計觀看人數超過3864萬，覆蓋到更廣闊的消費群體；7月26日-8月18日，快手聯(lián)合螞蟻集團發(fā)起了一場奧運營銷，話題總作品量100萬+，與更多用戶產生“連接”，觸發(fā)更多情感互動；雪中飛和朵拉朵尚融入快手社區(qū)，打造了號店一體的長效經營陣地；完美日記在磁力方舟CDP優(yōu)化營銷策略的指導下，實現(xiàn)人群資產從淺至深的轉發(fā)，品牌發(fā)聲人群比活動前提升2倍。

“磁力引擎以人和內容為核心，為品牌建立長期的用戶連接，沉淀客戶資產”，馬宏彬表示，新市井商業(yè)實現(xiàn)了包容、共贏、可持續(xù)的商業(yè)正循環(huán)，未來，快手和磁力引擎將借助新市井商業(yè)的商業(yè)基建、內容張力和營銷創(chuàng)新，持續(xù)助力品牌探索短視頻+直播平臺營銷新路徑。