9月10日，2021快手電商116商家大會(huì)在杭州隆重召開(kāi)。快手磁力引擎金牛營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)副總裁阿穩(wěn)在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表《磁力金?！ぴ龀讨肌分黝}演講，解構(gòu)磁力金牛如何通過(guò)一站式電商營(yíng)銷解決方案賦能電商商家，并分享了“快手116超級(jí)品牌盛宴”的創(chuàng)新玩法、營(yíng)銷策略。

磁力金牛賦能品牌、商家高速增長(zhǎng)

基于平臺(tái)信任生態(tài)，快手持續(xù)創(chuàng)造更多價(jià)值。在電商和在線營(yíng)銷收入持續(xù)攀升的同時(shí)，為了滿足商家對(duì)于電商營(yíng)銷的多元訴求，快手電商營(yíng)銷平臺(tái)磁力金牛于今年5月正式上線，從營(yíng)銷環(huán)節(jié)的流量、留存和智能三大維度入手，打通全域流量，為從入門到資深客戶提供投放整合服務(wù)，通過(guò)營(yíng)銷分級(jí)進(jìn)行全鏈路目標(biāo)優(yōu)化，并借助智能工具實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)升級(jí)，與快手電商共同打造了一站式電商營(yíng)銷解決方案。

阿穩(wěn)表示，過(guò)去品牌與達(dá)人主要通過(guò)合作帶貨模式實(shí)現(xiàn)雙方營(yíng)銷增長(zhǎng)，現(xiàn)在則轉(zhuǎn)為以品牌自播+達(dá)人分銷雙線并行模式為核心，這不僅有利于沉淀品牌數(shù)據(jù)和品牌資產(chǎn)，也是幫助品牌在快手形成長(zhǎng)期營(yíng)銷陣地的基礎(chǔ)，同時(shí)品牌客戶的引入和成長(zhǎng)，也帶來(lái)了平臺(tái)貨品的極大豐富。

“未來(lái)，快手電商營(yíng)銷將加碼打造品牌與達(dá)人共繁榮的平臺(tái)生態(tài)，達(dá)成品牌、達(dá)人客戶的GMV和ROI目標(biāo)，使得更多品牌留存并形成規(guī)模，使更多專業(yè)賣貨主播成長(zhǎng)并盈利?！?/span>

自上線以來(lái)，磁力金牛已助力眾多品牌、商家實(shí)現(xiàn)更簡(jiǎn)單、更高效、更持久的增長(zhǎng)。例如，小米在與磁力金牛合作后，實(shí)現(xiàn)816米粉節(jié)自播總GMV超1500萬(wàn)，訂單數(shù)達(dá)1.28萬(wàn)，客單價(jià)超1500元，商業(yè)化ROI達(dá)5.5，創(chuàng)造高均價(jià)、高ROI、高購(gòu)買心智佳績(jī)。

8月3日，雪中飛在快手0粉開(kāi)播，依托磁力金牛開(kāi)播一周即實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定日銷超10萬(wàn)，首月自播GMV近500萬(wàn)，平均全店ROI 超過(guò)15，每天日播占據(jù)賣貨新秀榜和品牌榜前列。金鑼在磁力金牛打造的粉絲運(yùn)營(yíng)+強(qiáng)預(yù)熱+爆品強(qiáng)推+廣告引擎的營(yíng)銷策略助力下，實(shí)現(xiàn)品牌自播日破120萬(wàn)，月度GMV增長(zhǎng)超40%，成為低客單、高GMV食品品牌自播新標(biāo)桿。

在為知名品牌打通自播營(yíng)銷升級(jí)鏈路的同時(shí)，磁力金牛也幫助大量商家主播實(shí)現(xiàn)商業(yè)收入躍遷。擁有300多萬(wàn)快手粉絲的“二馬領(lǐng)秀”，作為一名賣女裝的男主播，在磁力金牛的優(yōu)化視頻素材、人群分層定向選品等整合策略助力下，實(shí)現(xiàn)ROI從4月初的1.98，提升至8月時(shí)的8.32。其中，7月30日，服飾寵粉節(jié)單日單賬號(hào)ROI更是高達(dá)70.92。 

超級(jí)大促IP加速賦能品牌品銷共贏

今年上半年，“快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”曾助力百大品牌自播GMV環(huán)比增長(zhǎng)151%，而“快手116超級(jí)品牌盛宴”則成為品牌解鎖下半年商業(yè)新增長(zhǎng)的能量場(chǎng)。阿穩(wěn)透露，快手磁力引擎和快手電商聯(lián)合推出“116超級(jí)品牌盛宴”系列激勵(lì)政策，涵蓋超級(jí)品牌聯(lián)合日、超級(jí)品質(zhì)購(gòu)物節(jié)、超級(jí)達(dá)人加油包三大活動(dòng)矩陣，全面覆蓋SKA、KA、品牌及達(dá)人客戶，滿足他們?cè)?16活動(dòng)期間對(duì)直播電商人、貨、場(chǎng)的需求。

其中，116特別企劃“超級(jí)聯(lián)合品牌日”是由快手聯(lián)合11個(gè)優(yōu)質(zhì)頭部品牌，以“極致信任”為出發(fā)點(diǎn)，整合品牌主理人、明星代言人及站內(nèi)外流量資源，通過(guò)品牌故事、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專屬福利等，聯(lián)合打造116屬于品牌的超級(jí)大事件，主打稀缺資源整合、優(yōu)勢(shì)類目深挖、成熟IP再升級(jí)、內(nèi)容整合營(yíng)銷四大亮點(diǎn)，充分釋放品牌聲量及新消費(fèi)市場(chǎng)的購(gòu)買力。

而“快手116超級(jí)品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”作為快手自有超級(jí)大促IP，今年則將圍繞信任電商+品牌+服務(wù)商三大核心戰(zhàn)略方向，通過(guò)多元?jiǎng)?chuàng)新玩法升級(jí)、重磅扶持政策、品牌Bigday打造等多重支持，全面激發(fā)品牌流量紅利，助力品牌聲量、銷量爆表以及私域流量長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

此外，“超級(jí)達(dá)人加油包”將助力更多快手達(dá)人在116活動(dòng)中銷量提優(yōu)，通過(guò)硬廣+效果個(gè)性化品效組合，超高性價(jià)比116限定政策，以及116活動(dòng)全周期靈活選購(gòu)策略，幫助達(dá)人盤活站內(nèi)粉絲生態(tài)，沉淀私域價(jià)值提升銷量。

據(jù)悉，“快手116超級(jí)品牌盛宴”將于10月中旬開(kāi)啟預(yù)熱，覆蓋蓄水造勢(shì)期、生意爆發(fā)期、傳播發(fā)酵期全周期。阿穩(wěn)表示，磁力金牛將在116活動(dòng)中助力更多品牌解鎖全年流量密碼，撬動(dòng)內(nèi)容電商沉浸式消費(fèi)新時(shí)代紅利，加速實(shí)現(xiàn)電商營(yíng)銷品效合一，攜手快手電商共同打造有溫度、值得信任的在線社區(qū)電商。