5月19日，快手電商聯合湖州市新聞傳媒中心和湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)政府召開“快手童品 嗨購織里——快手織里童裝節(jié)開幕儀式”，宣布快手電商與湖州織里童裝產業(yè)帶達成戰(zhàn)略合作，并宣布將于快手616電商大促舉辦織里童裝專場。

近年來，快手童裝呈現出“源頭商家+頭部品牌+童裝達人”多層次協同發(fā)展的良好態(tài)勢。作為湖州市的產業(yè)大鎮(zhèn)，織里鎮(zhèn)有著悠久的童裝產業(yè)歷史，亦為快手童裝領域提供優(yōu)質供應鏈及成熟主播商家。

本次戰(zhàn)略合作達成，將借助快手龐大內容池背后的電商潛力和成熟的電商產業(yè)帶孵化能力，助力織里商家融入數字經濟時代，全面增強產業(yè)競爭力，從而樹立織里童裝產業(yè)電商標桿，整合織里童裝產業(yè)帶資源，全面提升織里童裝品牌力。

流量政策助推童裝節(jié)，打造“織里童裝”電商新名片

據了解，織里鎮(zhèn)是浙江省湖州市的產業(yè)大鎮(zhèn)、經濟強鎮(zhèn)和市場重鎮(zhèn)，是繼義烏中國小商品城、柯橋中國輕紡城、海寧中國皮革城后的又一個五星級專業(yè)市場。近年來，隨著直播電商的發(fā)展，織里童裝工廠、品牌通過在快手上進行電商直播，在短期內“逆風翻盤”，實現了在快手平臺銷售額59倍的高速增長。

在此契機下，快手電商以織里童裝產業(yè)帶為核心，開展織里童裝產業(yè)帶戰(zhàn)略合作項目，通過短期、長期一系列的合作項目，長效賦能織里童裝電商商家，打造區(qū)域特色品牌。

據悉，此次戰(zhàn)略合作將以“616快手電商大促——快手童裝織里專場”為起點，于5月20日至6月1日期間，針對全網母嬰童裝品類用戶，以織里產業(yè)帶童裝專場、母嬰混場的形式開展專場帶貨活動。

為充分調動商家參與，提升快手童裝風格多元度，本次童裝節(jié)將針對商家開展流量助推、平臺補貼、榮譽認證等一系列優(yōu)惠福利政策。

5月20日-5月23日，商家可帶話題標簽#快手童品，嗨購織里#發(fā)布短視頻，官方將從短視頻池中挑選優(yōu)質視頻進行流量助推，并補貼優(yōu)惠券、拉新券；此外，銷售各賽道前5名的主播將獲得“中國童裝產業(yè)帶明星主播”稱號，并由官方發(fā)放榮譽獎杯。

除本屆童裝節(jié)外，快手電商將在織里童裝產業(yè)帶持續(xù)開展新商家孵化及電商基礎設施建設，賦能織里童裝產業(yè)帶，樹立行業(yè)新渠道地位，并為主播、商家提供更加全面的貨源和良好的帶貨環(huán)境。

在直播基地建設上，快手電商將派駐專業(yè)運營人員對接后續(xù)項目，每月一次持續(xù)為商家集中培訓并提供專業(yè)服務；在供應鏈基地建設上，將引入臨沂童車貨品、溫州/泉州童鞋、全國母嬰大牌貨品等供應鏈，打造快手童裝及周邊產品供應鏈基地；此外，每逢平臺電商大促活動，可以優(yōu)先推薦織里童裝產業(yè)帶商品給平臺紅人進行合作銷售，商業(yè)化流量采買部分亦將給予織里特殊折扣優(yōu)惠。

源頭商家+淘系品牌引領賽道，快手童裝領域迅猛發(fā)展

事實上，快手童裝作為快手電商服飾的重要類目，也在近年來呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢，涌現出一批銷售成績矚目的商家、品牌，形成健康可持續(xù)的童裝發(fā)展生態(tài)。

今年四月初，快手童裝商家“言植優(yōu)選”（快手ID：Yz17560919062）曾作為山東臨沂電商直播代表商戶出鏡央視《新聞聯播》，作為擁有460萬粉絲的童裝商家，“言植優(yōu)選”日銷售額可突破百萬，全年銷售額破億。

擁有20年服裝生意經營經驗，“言植優(yōu)選”主理人徐乙可練就了毒辣的選品眼光，積累了豐富的供應鏈資源。作為較早入局快手電商的原生商家，徐乙可通過高品質的產品和自身搭配能力及親和力，和粉絲成為朋友。

快手電商獨特的“信任”社區(qū)氛圍，也讓徐乙可感受到了溫暖?！拔屹u貨的時候，粉絲們都說‘不要說廢話，直接上，都知道品質，不需要介紹了’?！?/span>

除快手原生童裝商家言植優(yōu)選外，淘系頭部童裝品牌嘟嘟家（快手ID：dudujia521）入駐快手后也取得亮眼成績，在快手良好的童裝電商生態(tài)氛圍下，借助“快手主播合作+自建主播IP”模式，首場直播銷售額便破百萬，順利度過跨平臺轉型冷啟動期。

目前，品牌自主孵化主播賬號“嘟嘟家毛毛姐”在兩個月內積累了15萬粉絲，直播間直接轉化的粉絲占比高達80%，自播后第十九天就達到了36萬銷售額。

值得注意的是，在織里鎮(zhèn)童裝產業(yè)帶，借助良好的服飾產業(yè)發(fā)展基礎，也涌現出如“米樂童裝”等一批平臺原生頭部快手主播。

米樂童裝（快手ID：WD18186666）主理人為95后退伍軍人孫軍濤，自2018年至今，賬號積累了330萬粉絲，憑借源頭童裝貨源和主播坦率真誠的直播方式，曾創(chuàng)下單日GMV破540萬的成績。在他看來，快手電商“真誠”的氛圍是他成功的關鍵，“我特別認可快手官方的‘極致信任’的理念，在我看來，做童裝生意，寧可不賣不賺錢，也不能坑老鐵”。

作為織里產業(yè)帶較早一批服裝人，孫軍濤的父親和叔叔見證了織里鎮(zhèn)紡織業(yè)發(fā)展的輝煌。“咱這兒有1000到2000家服裝廠，每個工廠至少20號工人，全中國50%到60%的童裝都來自于織里?！?/span>

成熟的童裝產業(yè)鏈和配套的供應鏈資源為織里在向淘寶等傳統電商轉型的過程提供支撐，但優(yōu)質貨源集中于頭部、中腰部競爭激烈、缺乏專業(yè)的電商指引和規(guī)范等問題，也困擾著織里商家從傳統電商向直播電商的二次轉型。

而快手電商在整合主播資源，完善區(qū)域性供應鏈，創(chuàng)建直播基地等方面均有明顯優(yōu)勢，并打造出“電商之城”臨沂等服飾產業(yè)帶、佛山泛家居產業(yè)帶等成功范例。

本次快手電商與織里的戰(zhàn)略合作，將以織里童裝節(jié)為支點，立足于織里的童裝優(yōu)勢，充分整合現有供應鏈資源，調動快手電商公域流量，給予大幅優(yōu)惠政策及流量補貼，持續(xù)賦能織里童裝商家創(chuàng)造更大商業(yè)價值。