近1億農村貧困人口全部脫貧,逾800個貧困縣全部摘帽,12萬多個貧困村全部出列,“全部”兩個字,代表著中國經過8年持續(xù)奮斗打贏了史上最大規(guī)模的脫貧攻堅戰(zhàn),全面勝利,如期而至,這不僅是對中國,而且對全世界都具備里程碑式的意義。

也就是在這樣追求“家給人足,四海之內無一夫不獲其所”的過程中,涌現(xiàn)了眾多或是個人或是集體的時代榜樣。其中,用技術和平臺賦能“三農”,將數(shù)字化生存的時代大潮與脫貧攻堅的時代命題相結合,互聯(lián)網企業(yè)也發(fā)出了自己的光和熱。前不久的全國脫貧攻堅總結表彰大會上,上海尋夢信息技術有限公司(拼多多)等三家互聯(lián)網企業(yè)獲頒全國脫貧攻堅先進集體。平臺搭橋鋪路,讓電商扶貧成為了數(shù)億人攜手參與的真正“大項目”,新電商拼多多的助農“三步走”仍在繼續(xù)。

通渠道:農產品走出去

回顧脫貧攻堅中的眾多事例不難發(fā)現(xiàn),貧困,反映到不少農村地區(qū)的現(xiàn)實情況在于,沒有找到可以通過哪種適合的現(xiàn)有資源,或者創(chuàng)造哪種資源來獲得收入,這是對渠道了解不充分、對市場需求不明確造成的,更進一步來說,貧困地區(qū)缺少有效將農產品流通和變現(xiàn)的途徑,賣什么、賣給誰、去哪賣、如何賣都是真實存在的問題。

以近期廣受關注的央視專題片《擺脫貧困》中的瀾滄縣為例,當?shù)乩镒遛r民能夠更好地種植和收獲土豆之后,面對的主要就是土豆的銷路問題,原因在于在市場和品牌的理解上有些欠缺,尤其是對于電商、直播等,普遍處于知道的階段,缺少嘗試。

中國工程院的朱有勇院士除了在瀾滄縣進行農業(yè)技術扶貧,2019年開始,還聯(lián)合拼多多講師共同在當?shù)仄占半娚讨R,帶動當?shù)剞r民拓展銷售渠道、培養(yǎng)品牌思維,在拼多多開設網絡店鋪,打開土豆的銷路。

這正是拼多多助農“三步走”的第一步,通渠道。

對于拼多多而言,這是發(fā)展的自然延伸,拼多多的成長正伴隨著在農業(yè)領域布局的加深。2018年,拼多多就提出了深耕農業(yè)“最初一公里”,從后續(xù)表現(xiàn)看,拼多多已直連超600個重要農產區(qū),在過去的5年時間里,農產品銷售規(guī)模保持超100%的年均復合增長率。

期間,拼多多也在優(yōu)化農產品走出去的方案,解決“賣什么、賣給誰、去哪賣、如何賣”四個關鍵問題:

作為零售平臺,直接提供農產品上行的渠道,“去哪賣”的問題率先得到解決。至于賣什么、賣給誰、如何賣,更多表現(xiàn)了拼多多作為“新電商”的獨特性。

拼多多通過社交拼團和算法推薦,實現(xiàn)“貨找人”。簡單來說,社交拼團能夠匯聚同類需求,產生規(guī)模化訂單,一方面能夠幫助進行生產規(guī)劃,另一方面也更容易打開銷路。

助農直播也起到了重要作用。就電商本身來看,“流量-信任-轉化”模型在當前階段更為關鍵。直播,通過互動生成流量,直觀展現(xiàn)提升信任,拉近距離促進轉化。據(jù)了解,2020年全年,拼多多“家鄉(xiāng)好貨”助農直播全年超240場,累計產生6.7億筆助農訂單。

“多多果園”,應該是拼多多用戶最熟悉的玩法之一,娛樂用戶的同時,它其實也是有代表性的扶貧產品,用戶通過在虛擬果園中培育果樹獲得的扶貧助農水果,多來自深度貧困地區(qū)和國家級貧困縣,以平臺包銷方式保障農戶收益。

可見,通過拼購的模式、直播的方式、互動的玩法,拼多多能夠很好解決賣什么、賣給誰、如何賣的問題。

從2020年第三季度數(shù)據(jù)看,拼多多年度活躍買家的規(guī)模已突破7億,對于讓農產品走出去的拼多多而言,電商扶貧正是數(shù)億人攜手的真正“大項目”。

變思維:“輸血”更要“造血”

對于脫貧攻堅而言,農產品走出去,是關鍵的一步,但同時,也還屬于基礎的一步。不返貧,建立可持續(xù)的脫貧機制,一個地區(qū)才能真正地擺脫貧困。增收迫切但主要解決階段性問題,提升思維、增強能力對于后續(xù)發(fā)展更為重要。正因如此,才會有扶貧先扶志和扶貧先扶智的說法。

作為電商平臺,通過“貨找人”密切對接供需,通過“社交裂變”實現(xiàn)老用戶粘性和新用戶獲取,通過供應鏈建設保證貨品供應,拼多多進入了自我成長的模式。其實,通過知識傳播和人才助力,電商扶貧也可以自我成長,從而建立可持續(xù)的脫貧機制,擺脫返貧風險。

意識到這一點的拼多多,在早些時候就已經開始了既要“輸血”、更要“造血”的變化,走出了助農“三步走”的第二步,變思維。

梳理拼多多發(fā)展的時間線,不難發(fā)現(xiàn),從平臺誕生以來,助農“輸血”與“造血”幾乎就在同時進行。起點,是平臺與農戶或者“新農人”們共贏關系的確立。

在“三農”領域,平臺提出“新農人”體系,通過市場機制下的合理利益分配,引導受過高等教育、了解互聯(lián)網的新型職業(yè)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

將這個時代以“活力”和“動力“為代名詞的創(chuàng)業(yè)融入農業(yè),“新農人”實際上成為了電商探索的先鋒隊,也是電商扶貧的“造血細胞”。

利益分配之外,拼多多更注重在能力層面幫助“新農人”實現(xiàn)“武裝到牙齒”的轉變,幫助“新農人”在農產區(qū)的產品集聚、分級、加工、包裝等生產和流通環(huán)節(jié)進行梳理整合,為區(qū)域農產品規(guī)?；闲写蛳碌鼗?。

拼多多于2018年創(chuàng)立“多多大學”,建立線上線下兩條專業(yè)性“扶貧產品上行與互聯(lián)網運營”課程培訓通道,線下課程已經覆蓋21個省份,培育本地學員6700多名,直接引導店鋪超過3900家。平臺還將各地區(qū)的線下課程,通過線上大規(guī)模推動,累計觸達49萬扶貧產業(yè)經營者,覆蓋全國所有的貧困地區(qū)。

就此,一個利益本地化、人才本地化、產業(yè)本地化的電商扶貧“造血”模型形成。自發(fā)“造血”,平臺“輸血”,拼多多培育新農人、共建產業(yè)鏈、推進本地化,將農業(yè)與創(chuàng)業(yè)融合,也就能夠將脫貧規(guī)模化、持續(xù)化。

興產業(yè):扎根才能成長

脫貧不是最終目的,鄉(xiāng)村振興才是,全面小康才是,人民的美好生活與共同富裕才是,中華民族的偉大復興才是。所以,脫貧攻堅戰(zhàn)的全面勝利是“關鍵的一大步”,隨后,還要繼續(xù)邁開步子加油干。對于拼多多而言,扶貧,其實是助農的一部分,興農才是未來。

將追求自我成長與實現(xiàn)社會價值相融合,拼多多將構建產業(yè)生態(tài)、扎根農村建設作為了發(fā)展的必答題。所以,拼多多助農“三步走”的第三步,正是興產業(yè)。

沒有成功的企業(yè),只有時代的企業(yè),要電商助農擁抱時代,關鍵詞是規(guī)?；?、產業(yè)化,當然一定不能脫離數(shù)字化,從而實現(xiàn)農業(yè)及農產品的價值延伸。

依舊以“流量-信任-轉化”作為分析模型,拼多多的崛起,除了拼團與社交之外,能夠將模型循環(huán)推進的重要原因,在于供應鏈,貨品供應規(guī)模和邊際成本集約是關鍵。就這兩塊內容,拼多多的戰(zhàn)術是,深入價值鏈上游。

其實,拼多多在價值鏈上游加大目標扶持、擴容合作伙伴、投入更多資源、創(chuàng)新合作模式,進而幫助廠商形成規(guī)模效應以及建立品牌的打法,也應用在了“三農”領域,并同樣結合產地直發(fā)等流通策略,提升品質、降低成本,達成供需的高效對接。

拼多多在云龍縣設立扶貧車間的做法,可以作為案例。云龍縣出產著名的諾鄧火腿的,作為曾經的國家扶貧攻堅重點縣,逐步擺脫貧困后,仍會遇到發(fā)展瓶頸,主要是標準化、規(guī)?；蛔?加工出廠的產品類型和銷售渠道單一,對于鞏固成果進而推進鄉(xiāng)村振興形成了阻力。

拼多多的扶貧車間,在名稱背后,其實是一項綜合工程,除了渠道開放、人才培養(yǎng)、資金助力之外,關鍵是幫助當?shù)貏?chuàng)造新需求、“拼”出新產業(yè),形式是建立特色農產品的開發(fā)、加工鏈條,從而推動產業(yè)升級。

這樣的做法,實際上延伸了農村的產業(yè)鏈、農業(yè)的價值鏈,提高了農產品的利用率,即開源,又節(jié)流。從幫助農村貧困地區(qū)脫貧,到促進穩(wěn)定脫貧、鞏固脫貧成果,其實也是在為推動鄉(xiāng)村振興積累經驗。這樣的拼多多,已經在農村扎下了根,無論是自身,還是所在的廣袤鄉(xiāng)土中國,都有更好成長的前景。

費孝通在《鄉(xiāng)土中國》中這樣寫:“當變遷來臨,習慣是適應的阻礙,經驗等于頑固和落伍。頑固和落伍并非只是口頭上的譏笑,而是生存機會上的威脅”。電商扶貧、助農、興農的關鍵是什么呢?是溝通渠道的“輸血”,是培養(yǎng)人才、激發(fā)自我成長動力的“造血”,更是以搭建全新產業(yè)生態(tài)為表現(xiàn),實則打破固有經驗與習慣的“扎根”共生。這正是新電商拼多多的“三步走”,走下去,才會遇到未來。（釘科技原創(chuàng)，轉載請務必注明出處。）