90后花錢大手大腳?拼多多偏好低價消費(fèi)?

才不是!深度了解90后群體以及拼多多的營銷策略之后,可能會顛覆很多人的刻板影響。原來,我們對90后與拼多多誤會良深。

被時代團(tuán)寵:90后“拍了拍”拼多多

據(jù)中國社科院等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的90后群體價值觀念報告顯示,90后消費(fèi)更關(guān)心性價比,關(guān)注特色和體驗(yàn),78%的受訪者有規(guī)律儲蓄的習(xí)慣,僅有11%受訪者考慮買房買車。近八成90后都在進(jìn)行規(guī)律儲蓄,可見,包括90后在內(nèi)的人們都對90后這個代際群體認(rèn)知的片面性。

同樣,包括使用拼多多在內(nèi)的用戶也對拼多多這個電商平臺的認(rèn)知也是不完整的。拼多多依靠低價策略成為第二大電商,但這也僅是拼多多之所以能夠取得成功的因素之一。時至今日,隨著拼多多提供越來越多的商品種類,新的特性能夠更好地優(yōu)化商品推薦,這使得拼多多的AOV(客單價)同樣也保持增長。

據(jù)拼多多(NASDAQ:PDD)發(fā)布2020年第二季度財報顯示,截至2020年6月30日,拼多多的年度活躍買家數(shù)達(dá)6.832億,同比增長41%,二季度單季新增5510萬,創(chuàng)上市以來最大單季增長,繼續(xù)大幅領(lǐng)跑行業(yè)。其中,平臺活躍買家平均年消費(fèi)額達(dá)到1857元,較去年同期的1467.5元增長了27%。

伴隨社會將更多的目光聚焦在90后,這一無限翻滾的“后浪”,90后也逐漸成為消費(fèi)主流群體。90后與拼多多同樣年輕,同樣被時代團(tuán)寵,當(dāng)下,90后“拍了拍”拼多多,將碰撞出怎樣的火花?

“多實(shí)惠、多樂趣”,拼多多更會玩

對比70/80以及90后,誰的人均消費(fèi)支出最大?錢都花去哪了?

相關(guān)調(diào)研顯示,伴隨消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級,70后對消費(fèi)貢獻(xiàn)度逐步下降,80、90后對消費(fèi)貢獻(xiàn)度則持續(xù)上升。其中,90后消費(fèi)金額增長迅猛,同比增長73%,遠(yuǎn)高于70、80后,增幅達(dá)70后的近兩倍。更為值得關(guān)注的是,90后移動互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化趨勢顯著,移動互聯(lián)網(wǎng)渠道花銷超過了日常消費(fèi)支出的一半。

你以為拼多多有什么?農(nóng)貨、數(shù)碼、大家電……

不、不、不,絕不不止于此,拼多多還有更多實(shí)惠且有趣的新購物玩法。

作為“年輕人需要什么咱就補(bǔ)貼什么”的電商平臺,拼多多其實(shí)更會玩。針對年輕用戶,拼多多全球購負(fù)責(zé)人表示,“拼多多目前是潮玩、國風(fēng)、二次元群體最關(guān)注的電商平臺之一。年輕人需要什么,拼多多就補(bǔ)貼什么,全球購頻道內(nèi)潮流玩具、游戲機(jī)、卡帶等都以全網(wǎng)最低價呈現(xiàn)給年輕消費(fèi)者,新品層出不窮,減少年輕人彰顯個性、堅持興趣的成本”。

不僅會玩有樂趣,更實(shí)惠的拼多多,成立5年之久,已實(shí)現(xiàn)服務(wù)近7億消費(fèi)者的電商行業(yè)新紀(jì)錄。致力于為用戶創(chuàng)造“多實(shí)惠、多樂趣”的購物體驗(yàn),拼多多首席執(zhí)行官陳磊表示:“我們的用戶對拼多多的價值越來越認(rèn)可,這有助于我們平臺的用戶增長和用戶活躍度的提升。”

的確,憑借“0傭金”和“0平臺服務(wù)費(fèi)”,以及日益完善的商家發(fā)展體系,拼多多持續(xù)推動優(yōu)質(zhì)商家脫穎而出,提升該群體投入回報率的同時,也為消費(fèi)者創(chuàng)造了更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。對于愛網(wǎng)購且更關(guān)心實(shí)惠的90后來說,擁有百億補(bǔ)貼的拼多多無疑不是最佳選擇。

面對百億補(bǔ)貼的質(zhì)疑,拼多多方面表示,公司現(xiàn)金儲備充足,百億補(bǔ)貼仍會持續(xù),并不斷擴(kuò)大補(bǔ)貼的品類與商品數(shù)量,給消費(fèi)者提供更多選擇與更好的消費(fèi)體驗(yàn)。據(jù)悉,截至二季度末,拼多多持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物和短期投資合計人民幣490億元(不含受限資金),對比截至2019年12月31日為人民幣411億元。

“窮精致”已過時“性價比”才是王道,拼多多更懂你

當(dāng)前,90后“手機(jī)狂魔”的稱號可謂實(shí)至名歸,數(shù)據(jù)顯示,相對于70/80,90后更愿意為手機(jī)砸下重金。為滿足90后對手機(jī)的狂熱,不久前,拼多多還宣布啟動了“真香節(jié)”,投入1億元現(xiàn)金,補(bǔ)貼到諸如蘋果、榮耀等智能手機(jī)、小米手環(huán)等被網(wǎng)友標(biāo)注為“真香”的品牌商品,希望提升“Z世代”用戶性價比的體驗(yàn)。

憑借“真香”硬剛的拼多多可謂是吸粉無數(shù),據(jù)拼多多官方透露,“真香節(jié)”上線當(dāng)天,網(wǎng)絡(luò)紅人王境澤現(xiàn)身拼多多百億補(bǔ)貼直播間,分享了自己在網(wǎng)購中的“真香”體驗(yàn),成功吸引300余萬網(wǎng)友同時在線觀看并下單。

夾在《二十不惑》與《三十而已》中間的90后,從眾多青春懵懂中的少年逐漸長成孩子眼中的父母、老板眼中的員工以及客戶眼中的服務(wù)員。經(jīng)歷過成長,所以更加懂得滿足,也更加能分辨是非,逐漸能夠從精致營銷的市場氛圍中掙脫,拋去“窮精致”,而是以更少的代價換取精致的生活。所以,拼多多更懂你,提供給眾多追逐“性價比”的90后以更少的代價擁有精致人生的最佳渠道。

“對付”年輕一代形成的主流消費(fèi)群體,拼多多做出的準(zhǔn)備遠(yuǎn)不止于此。在“社交電商+現(xiàn)金補(bǔ)貼模式”下,從下沉市場走出來的拼多多在“性價比”上具有天然的優(yōu)勢?，F(xiàn)如今,擁有近7億用戶的拼多多拿下三、四、五乃至十八線城市后,已經(jīng)開始進(jìn)攻一二線市場,可謂是覆蓋全線,為更多的年輕人提供服務(wù)。

當(dāng)然,對于一二線市場,在眾多電商大佬面前,實(shí)話實(shí)說,拼多多還太年輕,如同剛進(jìn)入社會的90后一般,沒有大牌傍身。然而,隨著經(jīng)驗(yàn)以及時間的積累,拼多多逐漸進(jìn)入大牌的朋友圈,點(diǎn)擊拼多多官方品牌入駐通知,可以看到諸如海信、格力、阿迪達(dá)斯等眾多大牌朋友的動態(tài)。

與此同時,越來越多的品牌商品出現(xiàn)在拼多多的品牌館中。在大額補(bǔ)貼下,如蘋果手機(jī)、戴森吹風(fēng)機(jī)等,各自垂直領(lǐng)域中的中高端代表組成的熱門商品在拼多多的平臺上長期保持全渠道最低價。為這些“精致”的90后們帶來更加超值的使用體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)咖位、格調(diào)和品質(zhì)的越級飛升。

編者認(rèn)為:

90后無疑是個性鮮明、發(fā)展方式多樣的一代,拼多多同樣也是具體無限可能的電商平臺,90后“拍了拍”拼多多被時代團(tuán)寵的雙方正碰撞出更為絢麗的火花。

90后被央視點(diǎn)名,賦予“后浪”正奔涌向前,而被《解放日報》頭版點(diǎn)名的拼多多,伴隨上海“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)帶”加速形成,也成為上半年“最能漲”的企業(yè),向前奔涌。時至今日,按用戶算,拼多多已是行業(yè)第二,超越京東, 僅次于淘寶。

最后,引用《后浪》的演講者、國家一級演員何冰說的話結(jié)尾,被認(rèn)可、贊美與寄語的年輕一代,正如90后,正如拼多多,“你們有幸遇見這樣的時代,但時代更有幸遇見這樣的你們。”