國家統(tǒng)計(jì)局公布的國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行“半年報(bào)”顯示，今年上半年，全國居民人均可支配收入同比增長6.6%，比人均GDP高0.3個百分點(diǎn)，但低于人均消費(fèi)支出8.8%的增速，全國網(wǎng)上零售總額則同比增長30.1%。有網(wǎng)友戲言，“收入跑贏了GDP，可惜剁手病又重了不少。”

《中國零售業(yè)付費(fèi)會員消費(fèi)洞察報(bào)告》中提到，如今包括蘇寧、阿里、亞馬遜、京東在內(nèi)的電商巨頭都啟動了付費(fèi)會員制，提供的主要權(quán)益為折扣和配送費(fèi)減免/優(yōu)惠等，中國零售已迎來付費(fèi)會員時代。

8月17日，蘇寧易購發(fā)布了“818蘇寧易購SUPER會員權(quán)益解析報(bào)告”。報(bào)告顯示：蘇寧易購SUPER會員中，男性占55%，18歲至35歲人群的占比更是超過80%，這說明年輕一代消費(fèi)者更加愿意為觀賽、觀影、電子書閱讀等專享權(quán)益付出溢價。此外，與簡單累加打包權(quán)益，告訴大眾“能省××元錢”不同，此次蘇寧易購統(tǒng)計(jì)了SUPER會員權(quán)益的實(shí)際核銷情況，給出了一個更加符合用戶使用場景的數(shù)字：花149元充值會員，一年下來能從蘇寧薅走1945.4元“羊毛”。

年度到手實(shí)惠比會員費(fèi)多9倍

數(shù)據(jù)顯示，中國正在經(jīng)歷新一輪的消費(fèi)升級，超過50%的消費(fèi)者愿意為了更高的購物品質(zhì)，付出10%-20%的溢價。如今，蘇寧、阿里、亞馬遜、京東等電商巨頭，分別推出了SUPER會員、88VIP、PLUS會員、Prime會員，并設(shè)置了價格折扣、專屬商品、及時響應(yīng)的客服、便捷退換貨等各種特別權(quán)益。

經(jīng)過多年互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，蘇寧已從家店連鎖巨頭變身為布局零售、物流、金融、科技、置業(yè)、體育、文創(chuàng)、投資的智慧零售企業(yè)，因此蘇寧易購SUPER會員的權(quán)益也相對較多，包括2%返利、自營及海外購運(yùn)費(fèi)券共36張、372天PP影視會員、31天PP體育足球通會員、24小時專屬客服、退換免取件費(fèi)、會員日超低價和優(yōu)惠券、家電清洗保養(yǎng)7-8折優(yōu)惠、5000本免費(fèi)電子書等。

蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示，SUPER會員中，男性占比55%，女性占比為45%，18至35歲人群超過80%。SUPER會員人均消費(fèi)金額，比非會員高出了350%，最愛購買的是蘇寧超市、3C數(shù)碼、百貨商品。

SUPER會員2%返利和每月會員日的超低價與優(yōu)惠券，是最受消費(fèi)者關(guān)注的權(quán)益之一。蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示，SUPER會員人均通過會員日特惠能省下180元，在返利方面，蘇寧易購拉出了一組女性貓奴的年度實(shí)際消費(fèi)賬單。這份總額為24072.4元的賬單中，包括貓砂、貓糧、飲料、水果、洗護(hù)用品等日常消費(fèi)，共獲得481.4元返利和價值1080元的使用券及會員價優(yōu)惠，到手的實(shí)惠10倍于會員費(fèi)。

只看球也能把會員費(fèi)賺回來

除了返利和專屬優(yōu)惠之外，蘇寧易購SUPER會員的權(quán)益還包括自營及海外購運(yùn)費(fèi)券、PP影視會員、PP體育足球通會員等。

過去一年，PP體育直播場次超8000場，能同時進(jìn)行25場比賽直播，已經(jīng)成為以足球?yàn)楹诵暮w賽事直播、圖文短視頻及社區(qū)互動的中國第一足球媒體互動平臺。目前，PP體育囊括了德甲、法甲、西甲、英超、意甲、歐冠、中超、亞冠等眾多賽事版權(quán)，世界杯熱度過后，PP體育也很自然地成為中國球迷看球的“絕對主場”。

蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示，球迷群體一般一周看4場比賽，能剩下48元PP體育觀賽費(fèi)，一個月下來就是192元。即便是不購物只看球，也能把149元的SUPER會員會員費(fèi)“看回來”。PP視頻權(quán)益同樣如此，每周看部VIP電影，就能省下5元觀影費(fèi)，372天下來就是245元。

數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，消費(fèi)者可以用單項(xiàng)權(quán)益來賺回SUPER會員的“票價”。如果能充分運(yùn)用多項(xiàng)權(quán)益，一年可以從蘇寧薅走近2000元“羊毛”。