[ 釘科技述評 ]  高端廚電品牌華帝近日推出了一組主題為“法國隊奪冠，華帝退全款”的活動海報，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)媒體、社交媒體的廣泛熱議。

活動內(nèi)容大致為：在規(guī)定時間內(nèi)，用戶購買華帝指定的“奪冠套餐”，只要法國隊在俄羅斯世界杯上成功奪冠，華帝就將退全款。在不同的渠道參與此次活動，華帝方面還給出了具體的活動細(xì)則，這里就不做贅述。

針對華帝這個頗為大膽的營銷舉措，輿論反應(yīng)并不完全一致：很多人認(rèn)為華帝玩出了世界杯IP營銷的新高度，無論是對于華帝本身還是整個家電業(yè)來說，都具有正面的意義與參考價值；但同時，也有一些人覺得作為法國隊的官方合作伙伴，華帝如此表態(tài)有“官方毒奶”之嫌，或淪為一個營銷的噱頭。

持第二種想法的人的邏輯大體是：華帝其實并不希望法國隊奪冠，因為只要法國隊不奪冠，華帝就無需“退全款”。

釘科技分析認(rèn)為，如果真的持這樣的邏輯來看待華帝和這次活動，格局未免顯得太小了。其實稍微分析一下就能明白，華帝沒有理由不支持、不希望法國隊奪冠，而也只有法國隊奪冠，才最符合華帝的利益。

理由一：法國隊本就是奪冠熱門

如果華帝贊助的是一支來自非洲、亞洲奪冠概率幾乎為零的隊伍，或者實力不濟(jì)的歐美二三流的球隊，那么類似“奪冠退全款”的活動確實只是個炒作。

但法國隊不同，作為世界排名第七的歐洲勁旅，其與德國隊、巴西隊、西班牙隊一樣，幾乎是歷屆世界杯的熱門奪冠球隊。

現(xiàn)在的法國隊，是一支活力十足的“青年軍”。這支隊伍平均年齡不到26歲，創(chuàng)下近20年來最低；率領(lǐng)這支隊伍的德尚，正是20年前世界杯“冠軍之師”中的一員，這支隊伍在10場世界杯預(yù)選賽中取得7勝2平1負(fù)的戰(zhàn)績，位列歐洲區(qū)A組頭名，直接晉級決賽圈，也因此成為奪冠熱門球隊之一。

博格巴、登貝萊和姆巴佩、格里茲曼、吉魯……法國隊云集了太多天才球員，很多專業(yè)機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為，陣容強(qiáng)大的法國在奪冠賠率上僅次于德國、巴西和西班牙，高居第四。而在分組上，法國和澳大利亞、秘魯、丹麥分在同一小組，無疑會輕松過關(guān)。

在釘科技看來，正是因為法國隊實力強(qiáng)大，存在很大的奪冠可能，華帝才“順勢而為”，推出“奪冠退全款”的活動，彰顯出的是華帝營銷的誠意，提升的是用戶的參與感、獲得感。

要知道，缺乏誠意、只玩噱頭的品牌，是不會在一支具有奪冠潛質(zhì)的球隊身上許下諾言的。

理由二：法國隊奪冠才最符合華帝利益

如果認(rèn)為“華帝因為擔(dān)心退款而不希望法國隊奪冠”，那么就顯得太業(yè)余了。作為法國隊的官方合作伙伴，只有法國隊奪冠，華帝的利益才能最大化。

先看看法國隊的“市場價”。據(jù)本次世界杯官網(wǎng)統(tǒng)計，法國隊世界杯陣容身價高達(dá)10.2億歐元，在所有的球隊當(dāng)中排名榜首，博格巴、登貝萊、格里茲曼的身價都已經(jīng)過億歐元，后起新秀勒馬爾的身價也高達(dá)9000萬歐元。 

雖然華帝沒有透露具體的贊助金額，但要想成為球星云集、實力出眾、身價排名榜首的法國隊的贊助商，想必這個成本不菲。 

但要知道，一切商業(yè)贊助都是需要回報的。如果法國隊在世界杯期間表現(xiàn)不佳、早早出局，那么華帝就會失去在全球幾十億觀眾面前進(jìn)行品牌展示的機(jī)會，商業(yè)回報相對就不大。相反，如果法國隊打進(jìn)決賽甚至奪冠，華帝將獲得更多品牌展示的機(jī)會，而“冠軍拍檔”的標(biāo)簽也將屬于華帝。這對致力于高端廚電全球引領(lǐng)的華帝而言，將是一個極大的利好，因為可以獲得一個無法用金錢量化的廣告效應(yīng)。 

優(yōu)秀的品牌只會算大賬，而不會計小錢。只要法國隊奪冠，華帝就可以收獲轟動全球的品牌廣告效應(yīng)，而以“退全款”的形式為支持華帝、支持法國隊的用戶和球迷回饋一點福利，無疑會大幅提升用戶的品牌粘性，相信對華帝而言也是一件樂此不疲的事情。 

理由三：世界杯營銷華帝有硬實力支撐

一些人可能覺得，華帝這次的營銷活動雖然創(chuàng)意十足，但就是太費(fèi)錢。萬一法國隊真的在世界杯上奪冠了，華帝“退全款”能扛得住嗎？承諾能兌現(xiàn)嗎？

這樣的擔(dān)憂其實是多余的。

在廚電行業(yè)，華帝是近年來發(fā)展勢頭最快、最猛的品牌。財報顯示，2017年度，華帝股份營業(yè)總收入為57.3億元，凈利5.09億元，飆出了30%以上、兩倍于行業(yè)的營收增速，和55%以上的遠(yuǎn)超友商的利潤增速，領(lǐng)跑廚電第一陣營。

出色的業(yè)績保證了華帝能夠在技術(shù)研發(fā)、市場營銷、渠道建設(shè)等方面扎實布局。比如，研發(fā)費(fèi)用方面，2017年增長至1.84億元，增幅達(dá)到34%；品牌營銷方面，不僅邀請趙麗穎、林更新等一線明星進(jìn)行代言，而且在好萊塢電影、綜藝節(jié)目廣告和內(nèi)容合作、時尚媒體跨界合作等方面頻頻大手筆出手；渠道建設(shè)方面，僅200平米以上旗艦店就建設(shè)了超過100家，標(biāo)準(zhǔn)專賣店接近3000家……

因此，“法國隊奪冠，華帝退全款”這樣的活動，對于實力雄厚的華帝而言，是完全玩得起、玩得好的。

總結(jié)來看：法國隊本就是世界杯奪冠熱門球隊，華帝的營銷是順勢而為，目的是回饋用戶、激發(fā)參與感，而并非炒作和噱頭；作為法國隊的官方合作伙伴，只有法國隊奪冠，華帝的利益才能最大化，因此不存在華帝不看好、不希望法國隊奪冠的可能；而業(yè)績持續(xù)飆升的華帝，一個小小的世界杯營銷活動支出，華帝完全負(fù)擔(dān)得起，承諾也完全有能力兌現(xiàn)！（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載必須注明出處）