文 | 烔熊一哥

話說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)潮就像是一場(chǎng)又一場(chǎng)的海選游戲，隨著風(fēng)口吹到哪里，一場(chǎng)游戲就算開始，然后經(jīng)過海選、初賽、復(fù)賽、再到?jīng)Q賽……直播行業(yè)亦如此，在經(jīng)歷了2016年的百團(tuán)大戰(zhàn)和2017年的大逃殺，到如今2018年的上半年將過的時(shí)候，可以說直播App的頭部玩家已經(jīng)基本確定下來。

當(dāng)決賽圈兒的玩家都定下來的時(shí)候，接下來各家將更加重視依托自身的優(yōu)勢(shì)，夯實(shí)業(yè)務(wù)，精耕細(xì)作。事實(shí)也確實(shí)如此，斗魚和虎牙等專注于游戲方面，在電競(jìng)賽事的推動(dòng)下越做越深；騰訊NOW直播和陌陌不斷發(fā)揮直播的紅人+社交屬性；而Q1直播App用戶滿意度第一的映客，也在自己的“新娛樂”道路上越走越穩(wěn)。

應(yīng)該說，直播行業(yè)的娛樂化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，是直播在面對(duì)短視頻挑戰(zhàn)過程中，自我轉(zhuǎn)型的一個(gè)必然結(jié)果。近兩年，在直播、網(wǎng)綜和短視頻發(fā)展的合力下，年輕化、網(wǎng)紅、明星、打造IP等，越發(fā)成為行業(yè)核心關(guān)鍵詞。

另一方面，隨著政策監(jiān)管趨嚴(yán)、用戶增長(zhǎng)放緩，直播平臺(tái)也需要更多陽(yáng)光化的內(nèi)容和新用戶的增長(zhǎng)點(diǎn)，所以向“娛樂化”轉(zhuǎn)型就成了直播App最好的方向。要說在這方面探索比較早的就要數(shù)映客了，映客從去年就開始了娛樂化轉(zhuǎn)型，提出“新娛樂”的口號(hào)，并且注意到打造“自有IP”的重要性。

從女神到女生映客直播IP初步養(yǎng)成

日前，讀娛君看到，映客直播綜藝盛典《櫻花女生》于廣州體育館舉行，此次活動(dòng)規(guī)模很大，汪涵、李艾、楊千嬅、華晨宇、樂華七子、袁婭維、梁博、SNH48、王廣允等20位明星悉數(shù)到場(chǎng)，與選拔出的“人氣”、“藝能”、“新顏”3大賽道共9位櫻花女生同臺(tái)亮相，規(guī)模超過衛(wèi)視晚會(huì)。

值得注意的是，此次盛典已經(jīng)是映客連續(xù)第二年舉辦了。事實(shí)上，讀娛君之前就提到過，映客的“娛樂化”轉(zhuǎn)型的核心，就是以“賽事＋綜藝＋盛典”三位一體的玩法，打造直播自有IP，進(jìn)而引領(lǐng)直播平臺(tái)內(nèi)容升級(jí)。而通過對(duì)比去年的盛典，我們也可以看出映客在娛樂化轉(zhuǎn)型之路上又進(jìn)了一步。

映客的直播盛典從去年的《櫻花女神》到今年的《櫻花女生》雖然只有一字之差，但非常明確的體現(xiàn)出映客更加注重年輕化的體驗(yàn)。仔細(xì)觀察，這里面其實(shí)體現(xiàn)了映客娛樂化轉(zhuǎn)型過程中的升級(jí)。

映客去年的《櫻花女神》是在各大直播平臺(tái)紛紛推出“直播+”策略過程中，映客打造自己“直播+綜藝”的一種體現(xiàn)，可以說是映客打造自有IP的起點(diǎn)，注重女神的頭部效應(yīng)。而今年的《櫻花女生》讓“每個(gè)女神都曾是女生，每位女生都能成女神”的理念深入人心，體現(xiàn)了映客更注重每一位直播用戶的轉(zhuǎn)變。

“擁抱用戶，不忘初心”一直是映客對(duì)待用戶最基本的理念，而娛樂化受眾的核心天生就是年輕人，從女神到女生可以說這一字之差，體現(xiàn)了映客對(duì)用戶的理解上的升級(jí)，而“櫻花”也已經(jīng)借此逐步成為映客的自有IP了。

以直播為支點(diǎn)映客的娛樂生態(tài)正在被撬動(dòng)

本次《櫻花女生》盛典升級(jí)的意義還體現(xiàn)在，從湖南衛(wèi)視《超級(jí)女生》開始的，讓所有草根年輕人得以實(shí)現(xiàn)的明星夢(mèng)，也被映客成功的從衛(wèi)視綜藝嫁接到了自己的直播平臺(tái)上。出席本次盛典的明星之一梁博，就是通過衛(wèi)視綜藝造星成功的典型案例。

映客通過直播綜藝造星的底氣，還來自于合作方英皇娛樂助力。英皇為《櫻花女生》提供專業(yè)評(píng)委導(dǎo)師機(jī)制、評(píng)審和培訓(xùn)，不僅提升了活動(dòng)的可看性、娛樂性、參與性，也讓英皇可以通過映客直播平臺(tái)、通過《櫻花女生》挖掘具有明星潛質(zhì)的優(yōu)秀主播，發(fā)現(xiàn)明星人才，英皇也反過來給主播提供了變身明星的機(jī)會(huì)。

數(shù)據(jù)顯示，2015-2016年，映客實(shí)現(xiàn)的收入分別為2870萬元、43.35億元，公司經(jīng)調(diào)整純利分別為150萬元、5.68億元；2017年度經(jīng)調(diào)整純利為7.92億元。從中可以看出，映客的凈利是一直保持穩(wěn)態(tài)增長(zhǎng)的。但值得注意的是，映客2017年公司99.2%的收益來自于主播，商業(yè)模式過于單一。

英皇的助力，讓映客的《櫻花女生》活動(dòng)從單純的打賞PK，進(jìn)化為更完整的獨(dú)立選秀IP，從而得到碧生源冠名、喬丹體育贊助等等，達(dá)成通過獨(dú)立選秀IP實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的升級(jí)。

另外，本次《櫻花女生》盛典中，汪涵、李艾、楊千嬅、華晨宇、樂華七子、SNH48等一眾明星的加入，也讓映客實(shí)現(xiàn)了通過明星帶流量、主播帶粉絲、平臺(tái)帶大眾的方式引發(fā)關(guān)注，再采用對(duì)外公開售票的模式實(shí)現(xiàn)一部分商業(yè)價(jià)值。

至此，映客通過以直播為支點(diǎn)，通過“賽事＋綜藝＋盛典”切入，將觸角伸向娛樂產(chǎn)業(yè)的上下游，實(shí)現(xiàn)了自己娛樂生態(tài)的初步布局。而打賞、贊助、售票等更多商業(yè)模式擴(kuò)展，也初步構(gòu)建了映客“直播+商業(yè)”綜合平臺(tái)的雛形。

映客娛樂生態(tài)的價(jià)值

映客官方數(shù)據(jù)顯示，本次《櫻花女生》活動(dòng)，映客直播有近1400萬人在線觀看，全網(wǎng)過億曝光，超過300位映客頭部主播參與，150多位主播現(xiàn)場(chǎng)開播，產(chǎn)生870多萬次線上互動(dòng)，當(dāng)晚活動(dòng)10次登上微博榜熱搜。

《櫻花女生》活動(dòng)的圓滿成功，樹立了映客的娛樂生態(tài)處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，而娛樂生態(tài)的初步搭建，體現(xiàn)出來的價(jià)值是多方面的：

1、主播層面：助力主播走上更加專業(yè)化的星路。以往的直播明星比賽，都停留在單純的打賞PK階段。映客則通過英皇助力，為主播帶來從訓(xùn)練到評(píng)選等各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)化指導(dǎo)，讓主播體驗(yàn)到從素人成為真的明星過程。這讓映客與其他平臺(tái)形成差異化優(yōu)勢(shì)。

2、行業(yè)層面：形成行業(yè)轉(zhuǎn)型探索的范例。在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的娛樂化背景下，映客此次娛樂化生態(tài)的構(gòu)建，助力自己成為直播APP轉(zhuǎn)型路上的標(biāo)桿，為直播行業(yè)轉(zhuǎn)型樹了成功經(jīng)驗(yàn)。

3、用戶層面：增加了更多的互動(dòng)性和參與感。直播平臺(tái)本身的強(qiáng)互動(dòng)性，讓用戶體驗(yàn)到陪自己支持的網(wǎng)紅一同成長(zhǎng)的感覺。而150位主播在盛典現(xiàn)場(chǎng)的開播，更拉近用戶與主播們、與賽事本身的距離感，讓用戶體驗(yàn)到“身臨其境”的感覺。

4、合作伙伴層面：口碑和真實(shí)價(jià)值的雙贏。一方面為碧生源、喬丹體育這種純商業(yè)合作伙伴，帶來了更好的品牌口碑效果。另一方面也為英皇這種娛樂公司提供了新星資源，也給其他娛樂公司提供了一個(gè)新式造星的途徑和經(jīng)驗(yàn)。

5、映客自己：更多商業(yè)模式的探索。從單純的以打賞為主要商業(yè)模式，到如今的贊助、打賞、售票、造星乃至未來參與更多娛樂產(chǎn)業(yè)的可能性。

可以看到，映客《櫻花女生》活動(dòng)成功，不僅為自己贏得了轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)，也為用戶、自己、合作方等多方面提供了相當(dāng)多的價(jià)值。可以說映客《櫻花女生》“直播造星”模式的成功，直接促成了一個(gè)多方共贏的結(jié)果。

結(jié)語：讀娛君認(rèn)為，如果說去年的映客《櫻花女神》是以“賽事＋綜藝＋盛典”為切入點(diǎn)，在打造自有IP上搶占了先機(jī)。那么今年的《櫻花女生》在經(jīng)歷了2年的成長(zhǎng)探索過程后，映客已經(jīng)在“直播造星”和直播商業(yè)化的方向上，找到了構(gòu)建自己娛樂生態(tài)的起點(diǎn)，并樹立了自己在直播行業(yè)娛樂化轉(zhuǎn)型過程中的領(lǐng)先地位。

既然映客已經(jīng)為自己娛樂化轉(zhuǎn)型的進(jìn)化之路鋪平了地毯，那就讓我們期待，這個(gè)口碑最好的直播APP，未來能給用戶帶來更多驚喜。

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