15年是一個(gè)產(chǎn)品爆發(fā)年，屬于手機(jī)，也屬于互聯(lián)網(wǎng)電視?；ヂ?lián)網(wǎng)電視這個(gè)稱(chēng)呼有時(shí)代感、有科技感，犀利、新銳、硬朗，還有些許疏離——技術(shù)感越強(qiáng)，就會(huì)相應(yīng)覺(jué)得產(chǎn)品離人越遠(yuǎn)。

所以，科技產(chǎn)品總會(huì)試圖拉近與人的距離。在這樣的一種趨勢(shì)下，村里我那快20年沒(méi)有換過(guò)電視的六叔很有可能也要用上互聯(lián)網(wǎng)電視了。這還要從不久前的一場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)說(shuō)起……

前幾日，互聯(lián)網(wǎng)電視品牌微鯨發(fā)布了新品55寸PRO。在釘科技看來(lái)，新品的發(fā)布更是對(duì)微鯨大屏戰(zhàn)略的再次明確，因?yàn)?，?3寸和50寸產(chǎn)品之后，55寸，在升級(jí)迭代的同時(shí)，也是對(duì)初代產(chǎn)品的一次回歸，此后，微鯨或許會(huì)進(jìn)軍更大尺寸。

新產(chǎn)品自然是發(fā)布會(huì)的主角，但除了新產(chǎn)品之外，釘科技也特別關(guān)注了微鯨在16年的最新渠道策略。

發(fā)布會(huì)上，微鯨宣布與天貓開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下的雙渠道合作，借力天貓開(kāi)放的物流體系，進(jìn)行渠道下沉，將會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心，發(fā)展10萬(wàn)個(gè)“村點(diǎn)”，同時(shí)吸納和支持懷有夢(mèng)想的青年們加入“微鯨英雄會(huì)”，為其提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

看起來(lái)，雄心勃勃的微鯨在嘗試一種規(guī)模上的突破，或者說(shuō)正在加速自身從新生“幼鯨”向更大體量的“藍(lán)鯨”蛻變的過(guò)程。因?yàn)?，微鯨的計(jì)劃已經(jīng)表現(xiàn)地很明顯，那就是借助天貓強(qiáng)大的O2O體系進(jìn)行渠道擴(kuò)張，以最快速度、最大范圍為中國(guó)最廣大年輕家庭提供高品質(zhì)的內(nèi)容服務(wù)，同時(shí)進(jìn)入產(chǎn)品快速迭代階段。

渠道下沉，并不是什么新鮮語(yǔ)匯。相比電視，手機(jī)其實(shí)做得更早很多互聯(lián)網(wǎng)品牌都在做這樣一種嘗試，結(jié)果顯而易見(jiàn)，比如樂(lè)視，單單是線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)商渠道，就貢獻(xiàn)了超過(guò)百萬(wàn)的手機(jī)銷(xiāo)量。

所以，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的并重，會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的共識(shí)。特別是對(duì)于硬件廠(chǎng)商，單純的線(xiàn)上銷(xiāo)售，難以讓消費(fèi)者獲得直觀的產(chǎn)品體驗(yàn)，產(chǎn)品的可信賴(lài)度也會(huì)就此降低。線(xiàn)下渠道，即便短期并不能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的爆破，其在用戶(hù)觸達(dá)與流量引導(dǎo)方面的作用同樣巨大。

微鯨CEO李懷宇認(rèn)為，在三到五線(xiàn)城市的消費(fèi)者看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)電視仍是一個(gè)不容易的概念，微鯨要有新的方法讓他們了解到微鯨這樣的新產(chǎn)品、新服務(wù)形式、新業(yè)態(tài)。

至于微鯨的下沉渠道，同時(shí)進(jìn)軍二線(xiàn)以下城市，其實(shí)是在布一手未來(lái)的局。

根據(jù)“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心”的數(shù)據(jù)，農(nóng)村地區(qū)在15年有7700萬(wàn)人從網(wǎng)上購(gòu)物，同比增長(zhǎng)41%，遠(yuǎn)高于城市地區(qū)17%的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)空間和市場(chǎng)潛力巨大。

各大電商平臺(tái)開(kāi)始了對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，比如：淘寶的“農(nóng)村淘寶計(jì)劃”、蘇寧的“易購(gòu)服務(wù)站”以及京東的“京東鄉(xiāng)村推廣員計(jì)劃”等。也就是說(shuō)，在城市網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)增速放緩的當(dāng)口，將農(nóng)村市場(chǎng)看做電商下個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)同樣是一種共識(shí)。微鯨之所以首先選擇與阿里在這一層面展開(kāi)合作，則是因?yàn)樵诟鞔箅娚叹揞^中，阿里算是是渠道下沉做得比較成功的一個(gè)。

即便是借助阿里天貓開(kāi)放的物流體系，與各地政府深度合作，微鯨“教育市場(chǎng)”的工作可能也并不會(huì)一帆風(fēng)順，因?yàn)?，傳統(tǒng)整機(jī)廠(chǎng)商早就已經(jīng)深入二線(xiàn)城市以下渠道多年，一場(chǎng)惡戰(zhàn)在所難免。

但微鯨有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)可以作為依仗：一是“微鯨英雄會(huì)”，這種方式有可能集聚到大量的青年創(chuàng)業(yè)者，這種提供就業(yè)機(jī)會(huì)的普惠做法也容易形成口碑傳播；二是互聯(lián)網(wǎng)電視在保證質(zhì)量的同時(shí)，現(xiàn)階段的價(jià)格顯然更加親民。

此外，微鯨也趕上了另外一個(gè)好時(shí)機(jī)，就是國(guó)家正在著力加強(qiáng)農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶建設(shè)，努力縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝，這正是互聯(lián)網(wǎng)電視能夠有效使用的基礎(chǔ)。

渠道下沉，對(duì)于微鯨而言，其實(shí)是一種“沉潛”，就像是藍(lán)鯨為了積蓄力量的捕食行為。通過(guò)這種“沉潛”，微鯨有望在未來(lái)的某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)實(shí)現(xiàn)質(zhì)變，至于這個(gè)時(shí)間還要等多久，那就要看微鯨的具體施為了。

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