毫無疑問，中國(guó)家電市場(chǎng)已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的階段。在這個(gè)階段，大部分企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略有兩個(gè)：一是升級(jí)產(chǎn)品，二是跨界多元化。這兩個(gè)策略雖然都沒有問題，但在實(shí)施的過程中，仍不免會(huì)帶來一些負(fù)面效果，比如：為了升級(jí)產(chǎn)品而制造偽概念透支市場(chǎng)，為了搶奪有限的地盤而肆意攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為了跨界競(jìng)爭(zhēng)而進(jìn)行惡意價(jià)格戰(zhàn)等。

在釘科技看來，家電企業(yè)與其在國(guó)內(nèi)存量市場(chǎng)歇斯底里，不如將目光投向更寬廣的海外增量市場(chǎng)，走出一條國(guó)際、國(guó)內(nèi)雙輪驅(qū)動(dòng)的平衡發(fā)展之路。

提到國(guó)際化，很多人會(huì)想到海爾、聯(lián)想、TCL?？陀^地看，雖然這三家企業(yè)在國(guó)際化的實(shí)踐中遭遇過不少挫折，但國(guó)際化為他們帶來的市場(chǎng)規(guī)模的倍增與品牌資產(chǎn)的積淀，卻是更為重要的東西。

作為彩電業(yè)龍頭的創(chuàng)維，顯然早已意識(shí)到國(guó)際化重要性，因此在彩電業(yè)集體低迷、虧損的大環(huán)境下，國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)并舉的創(chuàng)維不僅持續(xù)盈利，而且顯得后勁十足。作為中國(guó)顯示行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，創(chuàng)維集團(tuán)過去五年保持了營(yíng)業(yè)額復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)14.8%的高速發(fā)展，并連續(xù)六年成為彩電業(yè)品牌價(jià)值增長(zhǎng)最快企業(yè)。

不久前創(chuàng)維數(shù)碼公布的2015/16財(cái)年中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，創(chuàng)維集團(tuán)的營(yíng)業(yè)額為195億港元，比去年增加5.8%；毛利40億港元，較去年同期增加11%；集團(tuán)總盈利9.85億港元，較去年同期增加8.5%。創(chuàng)維彩電產(chǎn)品于海外市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額為30.81億港元，占海外市場(chǎng)總營(yíng)業(yè)額的72.4%，較去年同期上升51.0%。

創(chuàng)維的海外布局如何展開的呢？從聯(lián)想、TCL們的經(jīng)驗(yàn)來看，并購(gòu)是一條相對(duì)快速的國(guó)際化之路，創(chuàng)維在這方面的動(dòng)作也非常迅速。

先看看創(chuàng)維在東南亞方向的并購(gòu)布局：2015年12月21日，創(chuàng)維數(shù)碼公布，正式向東芝生活電器收購(gòu)PT.Toshiba Consumer Products Indonesia全部銷售股份，基本代價(jià)為2508.83萬美元，預(yù)期交易將于2016年3月底完成。

東芝品牌在東南亞市場(chǎng)擁有完備的供應(yīng)鏈系統(tǒng)及銷售渠道，較高的市場(chǎng)占有率及良好的品牌聲譽(yù)。創(chuàng)維收購(gòu)東芝的印尼工廠與品牌授權(quán)，可加快其在東南亞市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，不但為創(chuàng)維建立東南亞的高效供應(yīng)鏈，并可利用代理東芝品牌，快速提升分公司的渠道滲透率，由目前的30%提升至80%。

在歐洲市場(chǎng)，創(chuàng)維在2015年的并購(gòu)布局更密集。2015年，創(chuàng)維集團(tuán)收購(gòu)了歐洲電視品牌美茲電視機(jī)業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)，具體包括電視業(yè)務(wù)相關(guān)的存貨、應(yīng)收貿(mào)易款、電視模具、電視相關(guān)專利和美茲品牌等。借助德國(guó)美茲品牌在德國(guó)及歐洲的美譽(yù)度及銷售渠道，創(chuàng)維實(shí)行雙品牌并行的銷售策略，將產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)全面推廣。

與電視業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)的機(jī)頂盒業(yè)務(wù)也是創(chuàng)維海外布局的重點(diǎn)。創(chuàng)維數(shù)字海外機(jī)頂盒出口業(yè)務(wù)連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)前列，目前海外主要市場(chǎng)在東南亞各國(guó)、印度、南非等區(qū)域，銷售模式以B2B為主。自2015年7月創(chuàng)維于歐洲收購(gòu)StrongMedia以來，創(chuàng)維利用其原來渠道分布和客戶關(guān)系加速進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，不斷提升創(chuàng)維數(shù)字機(jī)頂盒的品牌形象和知名度。從銷售模式上，從B2B向B2C延伸，為多業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商提供專業(yè)化端到端的機(jī)頂盒分銷、交付等增值服務(wù)，提升公司品牌增值和議價(jià)能力。

除了在彩電業(yè)務(wù)上并購(gòu)頻頻，在白電業(yè)務(wù)方面，創(chuàng)維也正在借助東芝品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面的升級(jí)與拓展。早在2015年9月下旬，創(chuàng)維旗下白電產(chǎn)業(yè)公司創(chuàng)維電器就與東芝生活電器株式會(huì)社簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方就白電產(chǎn)品(冰箱、洗衣機(jī)、吸 塵器)展開長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，包括國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售、產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈及精益制造領(lǐng)域等全方位合作。

創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文將創(chuàng)維的國(guó)際化戰(zhàn)略概括為4大思路：一是建立海外銷售團(tuán)隊(duì)，按照東南亞-非洲-南美-美洲的節(jié)奏設(shè)立分公司；二是加大產(chǎn)品和技術(shù)投入，今年會(huì)把50%的研發(fā)資源投入到海外，明年則會(huì)將這一比例提高到60%；三是在海外布局生產(chǎn)基地，通過自建、并購(gòu)、合資多種方式進(jìn)行，縮短供應(yīng)鏈；四是創(chuàng)維財(cái)務(wù)公司和金融合作伙伴進(jìn)行合作，為個(gè)人消費(fèi)信貸和經(jīng)銷商等提供信貸業(yè)務(wù)。 

釘科技認(rèn)為，創(chuàng)維的國(guó)際化之所以能夠成效顯著，主要原因有三點(diǎn)：

一是風(fēng)口順勢(shì)而為。目前中國(guó)已經(jīng)是僅次于美國(guó)的全球第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)企業(yè)的全球化也隨著國(guó)力增強(qiáng)進(jìn)入新階段。一方面，近年來日韓家電企業(yè)萎縮嚴(yán)重，給了中國(guó)企業(yè)彎道超車的機(jī)會(huì)，另一方面國(guó)家正在大力推行“一帶一路”政策，創(chuàng)維的國(guó)際化有著強(qiáng)有力的國(guó)家政策背書。回顧全球家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，日韓企業(yè)都經(jīng)歷了一個(gè)從本土品牌到全球化拓展的階段。如同楊東文所說的那樣，天時(shí)地利人和，現(xiàn)在真正到了中國(guó)企業(yè)穿上西裝、講外語的時(shí)候了。 

二是穩(wěn)健不激進(jìn)。據(jù)釘科技了解，創(chuàng)維的國(guó)際化戰(zhàn)略并不激進(jìn)，而是相當(dāng)穩(wěn)健的。無論是收購(gòu)東芝電視業(yè)務(wù)還是收購(gòu)美茲電視業(yè)務(wù)，創(chuàng)維其實(shí)都與這些被收購(gòu)對(duì)象有過多年的合作，與收購(gòu)對(duì)象有著很好的業(yè)務(wù)磨合，對(duì)其優(yōu)劣勢(shì)有著深刻的了解，這與聯(lián)想、TCL們當(dāng)年的“蛇吞象”的做法并不相同。因此，一旦完整收購(gòu)，創(chuàng)維能夠最大限度地減少雙方人員、業(yè)務(wù)的磨合、整合時(shí)間，快速搶占市場(chǎng)。 

三是圍繞核心業(yè)務(wù)做強(qiáng)長(zhǎng)板。彌補(bǔ)短板固然重要，但做強(qiáng)長(zhǎng)板才更具競(jìng)爭(zhēng)力。可以看到，無論是在海外收購(gòu)東芝、美茲、Strong Media，還是在國(guó)內(nèi)9億并購(gòu)液晶器件，創(chuàng)維的重要并購(gòu)都是圍繞電視業(yè)務(wù)這一核心業(yè)務(wù)來展開的。創(chuàng)維沒有像一些互聯(lián)網(wǎng)公司那樣，在跨界整合方面投入巨資，消耗過多的財(cái)力和精力。

楊東文表示，創(chuàng)維新形勢(shì)下的國(guó)際化，將在以往OEM、ODM為主的運(yùn)作方式實(shí)現(xiàn)升級(jí)，不僅要在海外市場(chǎng)快速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，還要謀求自主品牌的國(guó)際化，并明確了海外電視機(jī)銷售3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1000萬臺(tái)、5年內(nèi)1500萬臺(tái)的目標(biāo)。到2020年，創(chuàng)維海外市場(chǎng)銷售中，自主品牌占比將超過50%。

如果創(chuàng)維的海外目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，那意味3-5年內(nèi)，楊東文和其團(tuán)隊(duì)將再造一個(gè)新創(chuàng)維。