擁有1000萬忠實粉絲,與粉絲共創(chuàng)上線游戲服務(wù)平臺,成立電競團隊,打造主播基地……

新三板“游戲生態(tài)”第一股的雷神科技(872190)玩法和傳統(tǒng)PC廠商大不一樣。也正是這些不一樣的玩法,讓雷神顯得那么與眾不同。

雷神科技憑借其與粉絲的共創(chuàng)共贏,以超前的游戲生態(tài)思維,從硬件切入,擴展到電競娛樂產(chǎn)業(yè),再擴展到游戲玩家“一站式”服務(wù)共創(chuàng)平臺,成功地在傳統(tǒng)PC市場疲軟的環(huán)境下逆勢突圍,成為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬,并獲得了多家風(fēng)投的資金支持。

1、超前的生態(tài)思維,三個“齒輪”打造核心競爭力

從目前看,游戲行業(yè)內(nèi)即便是騰訊、網(wǎng)易這樣的游戲巨頭,也沒有真正構(gòu)建起游戲生態(tài),這一次,雷神科技與千萬粉絲、資本方共同搭建游戲生態(tài)平臺,用他們自己的話說,即“用現(xiàn)在的特立獨行打造未來的正在流行”。

雷神科技將自己定義為“為游戲而生”,而游戲產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋了從研發(fā)、運營、渠道、電信等多個維度,2016年,全球游戲市場收入已超1000億美元,游戲是一個大的產(chǎn)業(yè),一個大的生態(tài),顯然雷神并不滿足于只做游戲硬件。

自2015年,公司便開始布局游戲生態(tài)系統(tǒng),其業(yè)務(wù)除傳統(tǒng)的游戲硬件之外,還與粉絲共創(chuàng)涉獵電競戰(zhàn)隊、游戲賽事、主播等領(lǐng)域,建設(shè)集視頻、社區(qū)、直播、商城、資訊等多位一體的游戲玩家一站式服務(wù)平臺,這也是雷神游戲生態(tài)中的三個核心“齒輪”。

第一個“齒輪”就是游戲硬件。靠與用戶交互,從用戶痛點切入,開發(fā)游戲硬件產(chǎn)品的雷神科技,已穩(wěn)居專業(yè)游戲筆記本品牌銷量第一。除此之外,雷神科技還開發(fā)了包括機械鍵盤、游戲鼠標(biāo)、電競耳機、VR 頭戴顯示器、專業(yè)顯示器等產(chǎn)品在內(nèi)的大量的游戲周邊硬件。

這些游戲硬件是雷神科技創(chuàng)業(yè)初期核心的收入和利潤,根據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示,2015年、2016年公司的營業(yè)收入分別為5.23億元和10.46億元,凈利潤分別為1753.26萬元和2195.58萬元。期間,游戲本分別貢獻營收5.17億元和8.64億元,占總營收的比重分別為98.71%和82.54%。

第二個“齒輪”是電競娛樂產(chǎn)業(yè)。雷神科技與粉絲共創(chuàng)成立子公司雷神博藝文化,運營電競戰(zhàn)隊和賽事,業(yè)務(wù)涵蓋了線上電競賽事的組織、報名、競猜、成績統(tǒng)計等整套服務(wù)體系。目前旗下已組建一支男子LOL電競戰(zhàn)隊和一支男子DOTA2電競戰(zhàn)隊,也打造了自主品牌賽事ACL。

同時,雷神科技與粉絲還共創(chuàng)成立另一子公司雷神文化,運營主播經(jīng)紀業(yè)務(wù)。目前,公司已成立南昌、成都、合肥、青島四大主播基地,重點開展游戲主播業(yè)務(wù)。

未來,雷神科技還將采取與高校聯(lián)合開設(shè)電競專業(yè)的形式來開展電競培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

對雷神科技來說,其銷售的每一個硬件背后都對應(yīng)著一個精準的游戲玩家,戰(zhàn)隊、賽事以及主播等業(yè)務(wù)的開展也是重要的流量入口,而最終所有流量都需要匯聚到一個平臺之上,雷神科技游戲玩家“一站式”服務(wù)平臺應(yīng)運而生。該平臺集視頻、社區(qū)、直播、商城、資訊等多位功能于一體,這也是雷神游戲生態(tài)的第三個“齒輪”。

目前來看,由游戲硬件、游戲競技產(chǎn)業(yè)和游戲服務(wù)平臺這三個“齒輪”驅(qū)動的雷神游戲生態(tài),初步搭建已經(jīng)完成。隨著其游戲服務(wù)平臺的逐步成熟,線上流量不斷增加,不僅可以帶動雷神硬件的產(chǎn)品銷售,同時也可開展廣告、游戲分發(fā)等業(yè)務(wù),形成游戲服務(wù)平臺、產(chǎn)品銷售相互融合相互推動的良性發(fā)展。

雷神現(xiàn)在做的努力將三個“齒輪”完全打通,以完成從游戲硬件盈利到實現(xiàn)游戲生態(tài)效益的改變。

2、三步走,從硬件到電競娛樂產(chǎn)業(yè)再到游戲服務(wù)平臺

雷神科技構(gòu)建游戲生態(tài)的路徑分三步:

第一步,夯實雷神科技的基礎(chǔ)與核心——游戲硬件;第二步,進入游戲競技產(chǎn)業(yè)——游戲競技、游戲主播、電競賽事、電競培訓(xùn);第三步,打造集游戲分發(fā)、游戲媒體、游戲社交、游戲視頻為一體的游戲玩家“一站式”服務(wù)平臺。

雷神科技創(chuàng)始人路凱林表示,“游戲硬件是雷神打造游戲生態(tài)的基礎(chǔ),如果為生態(tài)而生態(tài),可能會把現(xiàn)在的優(yōu)勢也喪失掉。所以,必須先夯實硬件基礎(chǔ)。相對于其他純互聯(lián)網(wǎng)的平臺或者企業(yè)來講,雷神最大的優(yōu)勢就是游戲硬件。”

圍繞游戲競技,雷神組織了自己的戰(zhàn)隊、主辦自己的賽事、有自己的游戲主播。2016年開始,雷神重點嘗試網(wǎng)咖O2O體驗專區(qū)和電腦城體驗專區(qū),這是雷神把線上、線下打通的新嘗試,在這個過程吸聚粉絲。

現(xiàn)在,雷神科技希望與用戶、粉絲、極客、創(chuàng)業(yè)者、資本方,共同打造游戲玩家一站式的服務(wù)平臺。

在打造游戲生態(tài)的過程中,粉絲起著至關(guān)重要的作用。通過多年的發(fā)展,雷神科技在QQ、微博、微信、貼吧、神游網(wǎng)、游戲頭條、瀏覽器和社區(qū)等七大線上陣地已有粉絲超千萬。

這主要得益于雷神科技一直堅持的“粉絲交互”模式。即以品牌粉絲為主角,通過信息交互,引導(dǎo)其參與產(chǎn)品設(shè)計,把產(chǎn)品開發(fā)與客戶需求深度結(jié)合,設(shè)計開發(fā)出符合游戲玩家需求的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品研發(fā)上,雷神奉行的準則是“無交互不開發(fā),無公測不上市”的鐵律,即在新品構(gòu)想之初,公司基于大數(shù)據(jù)尋找用戶對已有產(chǎn)品的反饋和點評,感知用戶偏好、整合用戶訴求,將用戶需求具象化為產(chǎn)品特定功能;產(chǎn)品立項后,公司利用雷神社區(qū)、貼吧、QQ 群、微信、微博等平臺與用戶及潛在用戶進行溝通交流,對產(chǎn)品可行性展開論證;小批量試產(chǎn)后,產(chǎn)品交由資深用戶和游戲玩家進行公測,邀請其填寫評價報告,根據(jù)反饋意見對產(chǎn)品進行不斷修正,直至產(chǎn)品能滿足用戶需求。

另外,雷神科技還通過舉辦線下粉絲見面會等活動,增強雷神科技與粉絲之間的交互黏度,通過線上、線下與粉絲的不斷交互,不但完善豐富雷神游戲一站式服務(wù)平臺的產(chǎn)品、內(nèi)容和服務(wù),讓每一位玩家都能擁有極致的游戲體驗,共同打造雷神游戲生態(tài)。