作為科技媒體記者，采訪過的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)公司不在少數(shù)，但是將技術(shù)應(yīng)用到娛樂領(lǐng)域，并且已經(jīng)成為這個領(lǐng)域BAT級別的企業(yè)，筆者卻是首次接觸，也感受到了科技+娛樂的獨特魅力。

初次來到北京艾漫數(shù)據(jù)科技股份有限公司（艾漫數(shù)據(jù)）位于北辰中心的辦公室，和傳統(tǒng)的科技公司并無異處，也很難將這家企業(yè)和娛樂行業(yè)扯上關(guān)系，甚至艾漫數(shù)據(jù)董事長/首席執(zhí)行官夏宗靚給筆者的感受也是一股濃烈的理工男氣息，和想象中的圈內(nèi)人士畫像存在誤差。夏宗靚人稱老夏，自稱圈里的“黑衣人”，這個跨界男就這么現(xiàn)實般的存在著。

談話中，夏宗靚身上的創(chuàng)業(yè)范兒十足，對媒體記者十分熱情，并沒有想象中的高冷。寒暄幾句，在歡聲笑語中進入采訪正題。

機會與抉擇

作為一個擁有十幾年從業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，可選擇的創(chuàng)業(yè)方向有很多，也是夏宗靚創(chuàng)業(yè)前最糾結(jié)的地方?！盀楹芜x擇這個創(chuàng)業(yè)方向”通常是采訪進程中記者和創(chuàng)始人“破冰”的第一個話題。

創(chuàng)業(yè)要選擇一個自己熟悉的領(lǐng)域。翻開夏宗靚的工作履歷不難發(fā)現(xiàn)，技術(shù)和娛樂是工作中的兩個重要維度：在移動通信行業(yè)做了9年，8年移動互聯(lián)網(wǎng)及娛樂文化領(lǐng)域的核心骨干，曾出任海蝶音樂集團總裁，負責(zé)集團市場運營及藝人經(jīng)紀(jì)管理，整合音樂、版權(quán)及數(shù)位發(fā)行等優(yōu)質(zhì)資源，建立以藝人經(jīng)紀(jì)、音樂制作為核心的娛樂營銷體系，為品牌客戶提供全方位的娛樂營銷推廣服務(wù)。

2011年，夏宗靚和清華大學(xué)的朱教授以及一眾好友探討大數(shù)據(jù)的未來方向，當(dāng)時朱教授建議他立馬行動，不要錯過這個大趨勢，也堅定了在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的信心。但是，做什么產(chǎn)業(yè)的大數(shù)據(jù)呢？夏宗靚犯了難。朱教授給出的建議是：做大數(shù)據(jù)，可用數(shù)據(jù)要足夠多才行。夏宗靚曾經(jīng)考慮過做體育、金融、健康等方向，但是最終選擇了自己喜歡的娛樂領(lǐng)域。在他看來，娛樂領(lǐng)域的數(shù)據(jù)非常多，藝人、八卦、電影、電視劇、綜藝等擁有海量數(shù)據(jù)支撐。另外，這個領(lǐng)域受政策影響比較小，于是2012年2月份注冊北京艾漫數(shù)據(jù)科技股份有限公司，開啟了娛樂大數(shù)據(jù)征程。

猶豫再堅持

創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順。公司建立之后，立馬開干，并制定了2012年的詳細規(guī)劃，主攻電影、電視劇、藝人這三個領(lǐng)域。但是，和一些大牌導(dǎo)演和牛的制片人溝通時發(fā)現(xiàn)，他們根本不了解大數(shù)據(jù)，認為艾漫數(shù)據(jù)就是做傳統(tǒng)的調(diào)研數(shù)據(jù)和統(tǒng)計報告，非常不認可。也有一些圈里的人認為此舉是大炮打蚊子，難有作為。甚至投資人也認為這個領(lǐng)域的天花板太低，沒有空間。

面對市場上清一色的負面反饋，2012年上半年夏宗靚也猶豫了，甚至懷疑自己的方向選錯了，也想過用積淀的數(shù)據(jù)開辟別的戰(zhàn)場。但是，性格倔強的他堅信2012年是大數(shù)據(jù)在電影圈的市場培育期，于是不停的拜訪客戶，告訴他們大數(shù)據(jù)是什么，國外如何使用大數(shù)據(jù)，應(yīng)用到電影制作中是怎樣的狀況。

堅持是對的，直到2013年《紙牌屋》的成功，讓年輕的導(dǎo)演和投資商大為震驚，大數(shù)據(jù)和娛樂發(fā)生了直接關(guān)系，也讓娛樂產(chǎn)業(yè)有了技術(shù)的氛圍，“大數(shù)據(jù)讓藝術(shù)變得可預(yù)測”的話題甚囂塵上。這也是美國流媒體視頻服務(wù)商Netflix公司第一次將具有戰(zhàn)略意義的大數(shù)據(jù)分析運用在一部影視劇上，從題材到選角再到用戶行為分析，《紙牌屋》的成功依賴于精準(zhǔn)的量化分析，也打開了娛樂結(jié)合大數(shù)據(jù)的巨大想象空間。

挑戰(zhàn)與對策

如果說創(chuàng)業(yè)團隊的組建還算順利的話，那除了客戶不認可遇到的方向性困惑之外，公司在運營過程中也遇到了不少挑戰(zhàn)。首先，公司是一家技術(shù)型公司，要做娛樂產(chǎn)業(yè)，技術(shù)人員需要充分理解娛樂，這也是公司COO曹永壽加入公司時一個很大的顧慮。據(jù)夏宗靚回憶，2012年開始做的時候，市場人員和技術(shù)人員最開始沒有共同語言，甚至兩個部門之間經(jīng)常起爭執(zhí)，市場人員要求技術(shù)做到100%的精確，明白人都知道這不可能。而技術(shù)人員認為自己做的是自然語言理解技術(shù)，告訴用戶趨勢和人群是怎樣的，至于哪些人群對電影票房有支撐作用，技術(shù)人員不理解。

另外，2012年拜訪客戶非常頻繁，但是做演示的時候全是一些高大上的算法，以至于電影圈認為艾漫數(shù)據(jù)就是一家純技術(shù)公司，不懂娛樂也不懂電影。后來夏宗靚采用了有效的方法和策略，解決這個問題。他把市場部和技術(shù)部的兩個領(lǐng)導(dǎo)對調(diào)，讓技術(shù)人員跟著市場去見客戶，讓市場人員跟著技術(shù)團隊開例會，雖然開始根本聽不進去，但是，經(jīng)過半年時間的換位思考，效果比較明顯。再后來，把技術(shù)、產(chǎn)品和市場三個部門放到一個VP下，彼此互相磨合，形成了強有力的團隊。直到2013年下半年，經(jīng)過不斷的互動和學(xué)習(xí)，已經(jīng)將技術(shù)團隊打磨成國內(nèi)最懂娛樂的技術(shù)團隊。原來技術(shù)和業(yè)務(wù)人員開會需要溝通至少兩個小時，現(xiàn)在只需要半個小時，效率大大提升。

在公司文化建設(shè)方面，堅持以技術(shù)為驅(qū)動?！皧蕵沸袠I(yè)非常浮躁，但是做技術(shù)要靜下心來做事情，千萬不能讓技術(shù)人員浮躁起來，要讓他們坐的住，把他們的娛樂精神調(diào)度起來就夠了”夏宗靚說。

轉(zhuǎn)機與收獲

2013年，艾漫數(shù)據(jù)迎來了一個重要客戶——宸銘影業(yè)，老板是一個80后，做過導(dǎo)演，對電影和大數(shù)據(jù)的結(jié)合特別有心得體會，雙方一拍即合，合作了兩個項目。緊接著支持了卡梅隆的《深海挑戰(zhàn)》，聚集了較高的影響力。卡梅隆的團隊對中國電影行業(yè)有這么專業(yè)的大數(shù)據(jù)公司覺得特別意外。

針對國際化客戶，電影拍攝完成之后要來中國發(fā)行，通過數(shù)據(jù)告訴他們用哪家發(fā)行公司，發(fā)行的策略是什么，完全用數(shù)據(jù)說話，符合國外客戶的決策習(xí)慣。以《深海挑戰(zhàn)》為例，通常大家都認為是女性觀眾為主，而數(shù)據(jù)分析的結(jié)果是男性用戶為主。另外，人群的分布和預(yù)想的也不同，卡梅隆團隊對數(shù)據(jù)分析非常認可，接下來的推進非常順利。

截止到目前，艾漫數(shù)據(jù)已經(jīng)服務(wù)了《小時代》、《小時代 2:青木時代》、《小時代 3:刺金時代》、《深海挑戰(zhàn)》、《分手合約》、《北京愛情故事》（電影版）、《最美和聲》、《無問西東》、《心花路放》等30多部影視作品。積累了7億用戶數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)畫像用戶超過1.3億，實現(xiàn)了99.99%娛樂互聯(lián)網(wǎng)覆蓋，結(jié)果預(yù)判誤差10%。

看似娛樂和大數(shù)據(jù)風(fēng)馬牛不相及，但是跨界讓夏宗靚感覺更有意思，也迎合了自己跨界工作的經(jīng)歷。他表示，現(xiàn)在越來越多的影視客戶在立項前期就和艾漫數(shù)據(jù)合作，通過大數(shù)據(jù)來分析市場趨勢、演員商業(yè)價值、劇情亮點、營銷策略，這種趨勢一旦形成了就不可逆。未來將會成為一種新的內(nèi)容生產(chǎn)方式。

競爭與壁壘

在國內(nèi)，艾漫數(shù)據(jù)是第一家將大數(shù)據(jù)與娛樂產(chǎn)業(yè)結(jié)合的企業(yè)，盡管，隨后也出現(xiàn)過一些同類型的公司，但是，近兩年這些公司要么死掉，要么轉(zhuǎn)型做其他行業(yè)。而艾漫數(shù)據(jù)之所以能堅持到現(xiàn)在，除了團隊的堅持之外，捷足先登是一個巨大優(yōu)勢。作為大數(shù)據(jù)公司，數(shù)據(jù)是立命之本，時間積累越長歷史沉淀越厚重。艾漫數(shù)據(jù)從2010年就開始積累相關(guān)數(shù)據(jù)，影視知識庫收錄了2010年以來的全媒體數(shù)據(jù)，擁有百臺服務(wù)器，1.7PB數(shù)據(jù)容量，包括影視劇10萬+，藝人10萬+，綜藝節(jié)目1500+，并結(jié)合商業(yè)模式打上了標(biāo)簽，后進入者想要追趕的時間代價會極大。而且隨著網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)早已經(jīng)清空，后來者獲得的數(shù)據(jù)要比艾漫少三年，真正成為科技+娛樂領(lǐng)域BAT級別的企業(yè)。

除此之外，夏宗靚也提到，團隊的資源積累也是一大優(yōu)勢，可以迅速的將產(chǎn)品送達到客戶手中。更核心的壁壘是夏宗靚一手打造的最懂娛樂的技術(shù)團隊，競爭對手無法超越。任何競爭對手要想做這個領(lǐng)域，都需要積累，沒有捷徑可走，而且也繞不過艾漫之前遇到的坎。

轉(zhuǎn)型與未來

  “從2012年2015年上半年，公司的發(fā)展方向沒有太大變化，但是要從更細化的方向入手?！毕淖陟n表示。未來，艾漫數(shù)據(jù)將從最早的大數(shù)據(jù)做影視服務(wù)，延伸到影視內(nèi)容生產(chǎn)，做一家技術(shù)型娛樂內(nèi)容生產(chǎn)商。從IP孵化、項目立項開始，做好風(fēng)險控制以及立項之后的品質(zhì)控制，甚至也會自己開發(fā)好的IP?！芭e個例子，你畫了十年的汽車圖紙，別人會問你設(shè)計的車有沒有開過，行不行？自己要驗證一下。但是自己的生產(chǎn)方式不一樣，某種題材在短時間內(nèi)是怎樣的趨勢，大數(shù)據(jù)可以告訴你這個題材的未來趨勢。”艾漫數(shù)據(jù)COO曹永壽進一步說到。

另外，明年會做3-4個以發(fā)起人身份做的項目，做聯(lián)合出品，確定故事盒和IP的方向，評估哪些演員適合演，其他的交給合作伙伴，做共同運營，劇本策劃，產(chǎn)品共同開發(fā)。

同時，艾漫數(shù)據(jù)也將繼續(xù)加強產(chǎn)品技術(shù)的投入，鞏固影視大數(shù)據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢。隨著艾漫數(shù)據(jù)追星生態(tài)平臺的推進，打造B2C2B的商業(yè)模式閉環(huán)，公司未來的發(fā)展前景和未來價值會得到極大提升。