【釘科技訊】2016年的市場格局即將因?yàn)檫@筆200億元大單而發(fā)生重要改變。

上周，在“平京戰(zhàn)役”第二季即將開打之際，電商圈傳聞蘇寧云商COO侯恩龍正率領(lǐng)高級別團(tuán)隊(duì)訪問海爾，進(jìn)行了長達(dá)9個(gè)小時(shí)的秘密會談，雙方確定了2016年200億元的銷售目標(biāo)，其中線上銷售40億元。

這一傳聞隨后被侯恩龍證實(shí)，他在26日發(fā)布的微博仍然延續(xù)其簡潔明快的風(fēng)格，只有一句話：“Haier，明年干200億”，并配有一張會談現(xiàn)場合影。

記者通過合影觀察到，蘇寧此次海爾之行級別頗高，包括了黑電、冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)、B2B等事業(yè)部總經(jīng)理，以及市場、物流、財(cái)務(wù)、PPTV等部門的負(fù)責(zé)人。堪稱蘇寧最大規(guī)模、最強(qiáng)陣容的工廠訪問。

蘇寧最大規(guī)模工廠訪問，與海爾簽200億元大單

青島當(dāng)?shù)孛襟w最先曝出蘇寧與海爾可能正在進(jìn)行戰(zhàn)略級的合作，因?yàn)楹疃鼾垐F(tuán)隊(duì)在入駐青島酒店后，海爾輪值總裁梁海山亦率領(lǐng)各產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人同時(shí)出現(xiàn)在該酒店，部分會議室隨即進(jìn)入封閉狀態(tài)。

此消息一出，在業(yè)內(nèi)引起震動，一方面是蘇寧和海爾兩家如此體量的公司戰(zhàn)略合作，其意義非同一般；另一方面，臨近歲末，2015年市場大局已定，雙方可能在密謀2016年的戰(zhàn)略合作。尤其是，2015年蘇寧線上銷售大漲，未來海爾將更為倚重。

記者輾轉(zhuǎn)通過青島當(dāng)?shù)丶译娙ο嚓P(guān)人士了解到，蘇寧和海爾高層確實(shí)在11月25日進(jìn)行了長達(dá)9個(gè)小時(shí)的會談，包括各品類分組洽談對接，相關(guān)職能部門的流程梳理，其中侯恩龍和梁海山的閉門會議尤為引人關(guān)注。

這一說法也得到蘇寧方面的證實(shí)，記者采訪到接近蘇寧高層的人士稱，此次會談之前，海爾和蘇寧已經(jīng)進(jìn)行了長達(dá)一個(gè)月的準(zhǔn)備，雙方對2016年提升合作等級已經(jīng)達(dá)成了共識，而一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要侯恩龍和梁海山當(dāng)面敲定。

200億元的銷售大單已經(jīng)確認(rèn)無誤，并得到侯恩龍微博的權(quán)威證實(shí)。而記者了解到的最新信息是，200億元的目標(biāo)已經(jīng)分解到各事業(yè)部，雙方各業(yè)務(wù)線的總經(jīng)理當(dāng)天下午以攜手聯(lián)合發(fā)布的方式，向侯恩龍和梁海山當(dāng)面立下了“軍令狀”。

雖然各產(chǎn)品線目標(biāo)銷售數(shù)額高度保密，尚不得而知，但是已確認(rèn)海爾在蘇寧線上平臺的銷售目標(biāo)是40億元，這表明蘇寧2016年的線上攻勢將異常凌厲。

蘇寧早些時(shí)候發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，雙十一雙線訂單增長358%，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過京東等主要電商平臺，蘇寧在B2C領(lǐng)域的市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大。

規(guī)劃全年市場營銷節(jié)點(diǎn)，大數(shù)據(jù)對接到“購物車”

作為國內(nèi)最大零售渠道商和領(lǐng)先的家電制造企業(yè)，蘇寧和海爾簽訂的2016年200億大單自然會受到圍觀，業(yè)內(nèi)這幾天拿著放大鏡觀察雙方的戰(zhàn)略合作，試圖窺探未來家電行業(yè)格局的演變，預(yù)計(jì)蘇寧線上的爆發(fā)將成為最大的增量。

與以往工廠訪問有所的不同是，此次蘇寧市場部門負(fù)責(zé)人首次隨團(tuán)參加，表明雙方不僅僅只是商品采銷層面更緊密的結(jié)合，而是在市場營銷方面將同時(shí)發(fā)力。

據(jù)上述接近蘇寧高層的人士稱，蘇寧和海爾已經(jīng)規(guī)劃了2016年全年的市場營銷節(jié)點(diǎn)，將相關(guān)資源和費(fèi)用進(jìn)行了確認(rèn)和鎖定，制定了重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)品類的攻略，成立了聯(lián)合項(xiàng)目組確保執(zhí)行到位。

有電商觀察人士稱，蘇寧和海爾在市場營銷方面的合作潛力十分巨大，除了規(guī)劃更多的市場營銷節(jié)點(diǎn)，還包括爆款單品的定制包銷、企業(yè)間的異業(yè)資源交換、線上線下的流量導(dǎo)入與轉(zhuǎn)化、雙方會員的大數(shù)據(jù)共享與開發(fā)等等，同時(shí)可能進(jìn)一步強(qiáng)化“717品牌節(jié)”的合作。

2015年7月17日，蘇寧在線上線下專門為海爾量身打造了一個(gè)O2O購物節(jié)，第一天內(nèi)購會零售額增幅就達(dá)到了980%，5天銷售了60萬臺海爾家電，環(huán)比五一旺季銷量大增。

據(jù)參加此次會談的海爾相關(guān)人士透露，正是“717品牌節(jié)”的成功堅(jiān)定了海爾在市場營銷方面與蘇寧合作的信心，雙方計(jì)劃在2016年拓展更多、更深層次的市場營銷合作，進(jìn)行全產(chǎn)品、全品牌、全生態(tài)的聯(lián)動，在新聞、社交、事件營銷、娛樂、體育等多個(gè)維度已經(jīng)達(dá)成了合作的意向。

值得一提的是，蘇寧的財(cái)務(wù)、物流部門負(fù)責(zé)人也參加了此次會談，這表明蘇寧和海爾正在進(jìn)行系統(tǒng)級別的全流程合作，包括財(cái)務(wù)流程簡化、物流倉儲的承接等。

前述蘇寧的人士告訴記者，雙方確認(rèn)進(jìn)行大數(shù)據(jù)共享和開發(fā)，打通數(shù)億會員數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)進(jìn)行流量監(jiān)控和導(dǎo)入，提高跳轉(zhuǎn)率和轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，蘇寧向海爾全面開放“購物車”數(shù)據(jù)，著力提升成交率，這在業(yè)內(nèi)尚屬首次。

據(jù)悉，侯恩龍團(tuán)隊(duì)青島之行還訪問了澳柯瑪、海信電器等重點(diǎn)商家，與這些企業(yè)高層進(jìn)行了深入、坦誠的交流，商談了2016年商品、市場方面的合作，為“平京戰(zhàn)役”后續(xù)作戰(zhàn)備足糧草、彈藥。

蘇寧的O2O模式也得到了海爾、海信等重點(diǎn)商家的認(rèn)可，通過蘇寧易購直營店進(jìn)一步深耕農(nóng)村市場，通過蘇寧易購和蘇寧易購天貓旗艦店兩個(gè)線上平臺進(jìn)一步打開增長空間。