網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)雖有BAT集體入局，但整體困頓的格局并沒(méi)有因此改觀，新的風(fēng)口源自萬(wàn)億級(jí)的家庭互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。然而，一方面是巨頭和資本在大量涌入，另一方面卻是廣電對(duì)OTT市場(chǎng)的監(jiān)管愈加嚴(yán)厲、巨頭對(duì)強(qiáng)IP的爭(zhēng)奪愈加激烈、大量企業(yè)在智能終端方面的撕扯不斷加碼。要想切家庭互聯(lián)網(wǎng)這塊大蛋糕，顯然需要一些獨(dú)特的方法。作為網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的后起之秀，堅(jiān)持“內(nèi)容+渠道”雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略來(lái)破局的芒果TV，又有多少勝算？

行業(yè)現(xiàn)狀：一半是海水，一半是火焰

根據(jù)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IMSResearch的統(tǒng)計(jì)，2017年全球家庭互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2000億美元，中國(guó)家庭互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1000億美元。

以網(wǎng)絡(luò)視頻為切入點(diǎn)布局互聯(lián)網(wǎng)電視，再圍繞家庭場(chǎng)景構(gòu)建多元化的家庭互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，深度開(kāi)發(fā)基于家庭互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容、應(yīng)用、服務(wù)、終端的價(jià)值，這是包括BAT在內(nèi)的一眾巨頭的野心。

從互聯(lián)網(wǎng)電視來(lái)看，可以用“一半是海水，一半是火焰”來(lái)形容。一方面，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和終端企業(yè)集體涌入，裹挾著的資本也全力推動(dòng)；另一方面，廣電的監(jiān)管在不斷加碼，行業(yè)創(chuàng)新與政策監(jiān)管在博弈中艱難前行。

回顧來(lái)看，2011年，廣電總局發(fā)布181號(hào)文，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視做出了嚴(yán)格監(jiān)管，要求互聯(lián)網(wǎng)電視和盒子等終端必須與7張集成播控牌照商合作，所有內(nèi)容必須在集成播空平臺(tái)下播出。

此后，181號(hào)文不斷被重申，播控平臺(tái)也被納入監(jiān)管、要求整改，最近，廣電總局聯(lián)合其它三部委發(fā)布229號(hào)文，對(duì)電視盒子開(kāi)始了新一輪的整頓，要求各大互聯(lián)網(wǎng)電視集成播控牌照商建立黑白名單制度，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視應(yīng)用商店進(jìn)行全面清查。互聯(lián)網(wǎng)電視可謂“帶枷起舞”。

從互聯(lián)網(wǎng)電視終端來(lái)看，為了與傳統(tǒng)電視行業(yè)進(jìn)行區(qū)隔，在量上實(shí)現(xiàn)突破，終端企業(yè)不得不“負(fù)利行走”，賠錢(qián)賣硬件，但新的不依靠硬件盈利的商業(yè)模式遲遲無(wú)法建立。

從內(nèi)容版權(quán)來(lái)看，BAT、樂(lè)視、搜狐等逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈上游布局，成立自有影業(yè)公司，招攬團(tuán)隊(duì)，比拼自制內(nèi)容；再加上在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容版權(quán)的爭(zhēng)奪中，巨頭們更是打得不可開(kāi)交，單純傳統(tǒng)的廣告收入根本無(wú)法彌補(bǔ)龐大的內(nèi)容制作和版權(quán)引進(jìn)的支出。

家庭互聯(lián)網(wǎng)的蛋糕令人垂涎，但以互聯(lián)網(wǎng)電視為突破口，在政策、內(nèi)容、終端、運(yùn)營(yíng)等層面都會(huì)遭遇重重挑戰(zhàn)。如何破局，對(duì)入局的企業(yè)是一大考驗(yàn)。

芒果TV：一手抓內(nèi)容，一手抓渠道

目前看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)電視雖入局者眾多，但市場(chǎng)并不成熟，沒(méi)有差異化的資源和手段，很難突圍。作為后起之秀的芒果TV，資源和野心都不小，對(duì)家庭互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)蛋糕，有其獨(dú)特切法。

通過(guò)觀察不難發(fā)現(xiàn)，芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視將內(nèi)容和渠道相結(jié)合發(fā)展，想要憑借獨(dú)特內(nèi)容和多點(diǎn)渠道布局加速前進(jìn)，致力發(fā)展家庭互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容服務(wù)。

進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電視的大多數(shù)視頻網(wǎng)站，打的是“硬件牌”，投身智能終端市場(chǎng)，通過(guò)視頻內(nèi)容切入，發(fā)揮在網(wǎng)絡(luò)視頻制作和運(yùn)營(yíng)方面的資源和能力，力圖實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的多屏分發(fā)和運(yùn)營(yíng)，搶占家庭互聯(lián)網(wǎng)的終端入口，并以此為中心，拓展周邊智能硬件。

在先天基因上，芒果TV與上述網(wǎng)站有著本質(zhì)區(qū)別，作為芒果臺(tái)在線上的垂直呈現(xiàn)平臺(tái)，芒果TV天生具備“電視”屬性，并且在內(nèi)容端占據(jù)很大的資源優(yōu)勢(shì)。芒果臺(tái)豐富的獨(dú)家節(jié)目?jī)?nèi)容，讓芒果TV天生具有在IP版權(quán)上的優(yōu)越性。

在2015家庭互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上做主題演講的芒果TV副總裁  成洪榮

除獨(dú)家享有湖南廣電旗下所有王牌節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)外，芒果TV 副總裁成洪榮在2015家庭互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)（GFIC2015）上也表示芒果TV更注重的是打造內(nèi)容金字塔，通過(guò)“引進(jìn)+自制”驅(qū)動(dòng)內(nèi)容差異化。

芒果TV在2016戰(zhàn)略規(guī)劃中就明確了堅(jiān)持“獨(dú)播”戰(zhàn)略，無(wú)縫隙鏈接湖南衛(wèi)視經(jīng)典王牌欄目、三大劇場(chǎng)，深度運(yùn)營(yíng)湖南衛(wèi)視王牌、新生綜藝；加強(qiáng)內(nèi)容自制，聯(lián)動(dòng)著名制作導(dǎo)演、團(tuán)隊(duì)推出多部網(wǎng)絡(luò)超強(qiáng)IP自制劇目，打造“超廣播級(jí)”王牌自制。

渠道方面，芒果TV互聯(lián)網(wǎng)電視采取線上與線下雙渠道拓展，在各大互聯(lián)網(wǎng)電商、商圈、社區(qū)等節(jié)點(diǎn)實(shí)施多點(diǎn)布局，先后建立建立京東芒果TV inside品牌旗艦店、天貓媒體站、移動(dòng)式芒果TV家庭娛樂(lè)中心等，以點(diǎn)帶面全面鋪開(kāi)，在渠道升級(jí)上走出不一樣的芒果特色。

與多家硬件廠商合作，深度植入，芒果TV目前的渠道打法很像國(guó)外出品劇集《紙牌屋》的那家Netflix，Netflix同3000多個(gè)硬件廠商合作，做到了行業(yè)第一。但芒果TV與Netflix的不同之處在于，芒果TV已經(jīng)公開(kāi)表示，2016年將推出自主智能硬件產(chǎn)品，很有可能是一款電視終端。

一手抓內(nèi)容，一手抓渠道，芒果TV的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，切中的是互聯(lián)網(wǎng)電視的兩大命門(mén)。

誰(shuí)主沉?。汉穹e薄發(fā)，彎道超車

在互聯(lián)網(wǎng)電視的布局方面，類似芒果TV這樣的后起之秀要想后發(fā)先至，必須在厚積薄發(fā)的基礎(chǔ)上，尋找彎道超車的機(jī)會(huì)。

首先，要有強(qiáng)大的內(nèi)容制作能力，特別是能夠以一定頻次推出優(yōu)質(zhì)的強(qiáng)IP內(nèi)容。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，再?gòu)V的渠道、再有效的營(yíng)銷都會(huì)因?yàn)槭ブc(diǎn)而發(fā)揮不出應(yīng)有的作用。獨(dú)有的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容同時(shí)也是與競(jìng)爭(zhēng)者相區(qū)隔的重要標(biāo)志。

其次，要有強(qiáng)大的內(nèi)容分發(fā)能力。要能夠通過(guò)更廣泛的渠道推出上述優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)的線上分發(fā)和硬件的線下分發(fā)同樣重要。另外，建立自有核心渠道，可以在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更大的主動(dòng)權(quán)。

再次，要有強(qiáng)大的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力，能夠通過(guò)廣告、增值服務(wù)、會(huì)員收費(fèi)、周邊產(chǎn)品營(yíng)銷等多種模式進(jìn)行變現(xiàn)盈利。

內(nèi)容制作與運(yùn)營(yíng)的能力，需要多年的布局和積累，沒(méi)有捷徑可走，也就是說(shuō)能夠厚積薄發(fā)的入局者更容易在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

渠道、牌照和資本等要素，特別是牌照資源，更大的作用在于迅速趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就像車手在彎道實(shí)現(xiàn)逆襲超越。

可以看到，在內(nèi)容層面背靠芒果臺(tái)，芒果TV具備厚積薄發(fā)的實(shí)力，而芒果TV本身就是牌照持有方，加上獨(dú)特的渠道策略和大量資本的注入（二輪融資意向認(rèn)購(gòu)資金達(dá)200億元），最有可能對(duì)先發(fā)者實(shí)現(xiàn)彎道超越。