當(dāng)天貓腦洞大開砸下重金打造“天貓2015雙11狂歡夜”時(shí)，其冤家對(duì)頭京東可不閑著，立刻有樣學(xué)樣，打造一個(gè)明星云集的競(jìng)歌晚會(huì)，并且時(shí)間比天貓?jiān)绨胄r(shí)，截胡之心路人皆知。

 不成想，螳螂捕蟬，黃雀在后。當(dāng)天貓和京東大戰(zhàn)之際，一家零食零售商卻在去天貓雙十一晚會(huì)的必經(jīng)之路上，拿下了奧體中心去水立方的獨(dú)家廣告資源，實(shí)時(shí)性地提前攔截天貓雙十一晚會(huì)的眼球。一時(shí)間，雙十一晚會(huì)誰(shuí)截誰(shuí)的胡？顯得波譎云詭！

 京東死磕，天貓雙十一晚會(huì)被迫提前半小時(shí)

 2015年雙十一注定更為精彩，因?yàn)椴粌H有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物狂歡節(jié)，還有堪比春晚的雙十一晚會(huì)！

 11月10日20點(diǎn)30分，“天貓2015雙11狂歡夜”將在奧體中心水立方上演，馮小剛執(zhí)導(dǎo)、一眾明星加盟，湖南衛(wèi)視、優(yōu)酷土豆網(wǎng)和芒果TV互動(dòng)直播.......其規(guī)格之高可以說(shuō)只追春晚。如此首創(chuàng)的營(yíng)銷大手筆帶來(lái)的影響力自然非同凡響，晚會(huì)還沒(méi)有開播，已經(jīng)吊足用戶的胃口，火得不行。

 作為天貓的宿敵，一貫敢于出招的京東自然不會(huì)停止出招。京東宣布，聯(lián)手燦星制作《中國(guó)好聲音》、《中國(guó)好歌曲》的導(dǎo)演沈?qū)幦?，以?/span>CCTV13，將打造一個(gè)“京喜夜”，開展一個(gè)競(jìng)歌晚會(huì)。雖然整體晚會(huì)模仿草就，但不乏亮點(diǎn)。而更讓天貓坐臥不安的是，競(jìng)歌晚會(huì)開始的時(shí)間是晚上八點(diǎn)，比天貓雙十一晚會(huì)剛好早半個(gè)小時(shí)，意在截胡。

 而天貓毫不含糊，馬上接招，宣布天貓雙十一晚會(huì)提前半小時(shí)。這意味著兩大雙十一晚會(huì)，將同時(shí)開啟。

 你以為撕逼故事到這里基本沒(méi)梗了，那你大錯(cuò)特錯(cuò)了。因?yàn)樘熵堧p十一晚會(huì)事實(shí)上，已經(jīng)被人“截胡”。

 黃雀在后，良品鋪?zhàn)印敖睾?/span>

 日前，業(yè)內(nèi)某大V有圖有真相爆料稱，發(fā)現(xiàn)在去天貓雙十一春晚水立方的必經(jīng)之路上，在奧體中心發(fā)現(xiàn)了被裝飾為店鋪的六間透明玻璃房子，紅色和黃色的店面奪人眼球。仔細(xì)一看，是良品鋪?zhàn)印＿@也是一路上唯一看到的廣告。奧體中心的20輛電瓶車，也全部打上良品鋪?zhàn)拥?/span>logo。工作人員透露，11月10日，店鋪將免費(fèi)派發(fā)零食，優(yōu)惠券、紅包等等。

 這樣獨(dú)家的廣告露出，意味著，你要去“天貓2015雙11狂歡夜”，良品鋪?zhàn)幽憷@不過(guò)去。何況，為什么要繞過(guò)去呢，有零食送，有優(yōu)惠券、紅包可拿！而且其品牌和品質(zhì)有口皆碑……重點(diǎn)是，零食和晚會(huì)更配哦。想象一下，在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一邊看大片一邊人手一份良品鋪?zhàn)拥牧闶常舜藭?huì)心一笑，這傳播效果，自然深入人心。

 種種跡象顯示，因?yàn)閾碛歇?dú)占品牌露出資源，雙十一晚會(huì)還沒(méi)有開始，良品鋪?zhàn)拥钠放茽I(yíng)銷已經(jīng)收到成效。

 在這一點(diǎn)上，可以戲謔地說(shuō)，雙十一晚會(huì)，良品鋪?zhàn)印敖睾绷颂熵垼?/span>

 問(wèn)題是，天貓為什么任憑良品鋪?zhàn)印敖睾?，后者究竟有什么?lái)頭？

 出位背后，切中流量放量增長(zhǎng)痛點(diǎn)

 一句話，時(shí)勢(shì)造英雄。

 據(jù)良品鋪?zhàn)討?zhàn)略副總裁趙剛介紹，在天貓雙十一晚會(huì)上，僅有四次廣告插播機(jī)會(huì)，一個(gè)就被良品鋪?zhàn)幽孟拢瑢⒃诤闲l(wèi)視、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等處播放。同時(shí)，良品鋪?zhàn)舆€參加了天貓雙十一、主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)等活動(dòng)。其中包括參與阿里媽媽“All in”活動(dòng)、1600家線下良品鋪?zhàn)拥赇亝⒓犹熵埖摹叭f(wàn)店同慶”活動(dòng).......

 天貓和良品鋪?zhàn)涌芍^打得火熱。背后淵源很深。

 而在天貓的雙十一營(yíng)銷中，良品鋪?zhàn)訛楹文芤恢Κ?dú)秀？可以說(shuō)，核心原因是良品鋪?zhàn)拥暮芏鄡?yōu)勢(shì)恰恰是天貓戰(zhàn)略上大力推廣的，可以舒緩天貓等電商的痛點(diǎn)。良品鋪?zhàn)邮琼槃?shì)而為。

 據(jù)分析，近幾年，雙十一業(yè)績(jī)一再創(chuàng)下新高。雙十一天貓的交易額已經(jīng)從2009年的5000萬(wàn)元，穩(wěn)步上升到2012年的191億元、2013年的350億元，到2014年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了571億。如何保證2015年的持續(xù)跨越增長(zhǎng)？天貓的挑戰(zhàn)主要來(lái)自流量。具體來(lái)說(shuō)是兩個(gè)方面，其一，目前，線上流量資源一再被充分挖掘，而大數(shù)據(jù)，社交媒體流量，還沒(méi)有完全打通和成熟，能做出的貢獻(xiàn)有限。而電商下鄉(xiāng)，走四五級(jí)城市，也收獲緩慢。當(dāng)然，這也是京東等同樣面對(duì)的問(wèn)題。而另一方面，來(lái)自京東的競(jìng)爭(zhēng)，京東合縱連橫的京騰計(jì)劃，對(duì)稀缺的流量再一次瓜分。這種情況下，天貓的戰(zhàn)略是，從線下要流量.因此我們看到的是，天貓雙十一重點(diǎn)推薦的合作，很多是擁有線下流量資源的品牌。

 2015年，阿里收購(gòu)了銀泰、蘇寧；“雙11”重點(diǎn)放在了有線下資源的品牌上，就是流量增長(zhǎng)需要。其中，“萬(wàn)店同慶”更是一個(gè)聲勢(shì)浩大的從線下要流量的一個(gè)大手筆營(yíng)銷。倚天會(huì)，ALL IN也主要是和線下大品牌在玩。

 而良品鋪?zhàn)诱脫碛芯€下流量?jī)?yōu)勢(shì)。

 據(jù)良品鋪?zhàn)佣麻L(zhǎng)楊紅春透露，截止目前，良品鋪?zhàn)泳€下店鋪已經(jīng)達(dá)到了1600家。每一家店鋪都輻射一片社區(qū)，具有廣闊的流量空間。目前良品鋪?zhàn)泳€下門店每天成交量平均為20萬(wàn)單，按照50%的轉(zhuǎn)化率計(jì)劃，對(duì)線上的流量和訂單貢獻(xiàn)支持相當(dāng)可觀。這也是為什么良品鋪?zhàn)舆M(jìn)軍電商以來(lái)，盡管體量很大，依然平均年增長(zhǎng)超過(guò)20%的原因所在。

 要撬動(dòng)傳統(tǒng)流通資源，天貓必須推出幾個(gè)樣板，恰好良品鋪?zhàn)釉跔I(yíng)銷上創(chuàng)新大膽，因此此次雙十一良品鋪?zhàn)拥某鑫唤睾?，也是天貓?lè)于見到的。事實(shí)上也能實(shí)現(xiàn)雙贏。

 雙十一晚會(huì)即將開演，雙十一即將開羅，誰(shuí)將是最后贏家，等著看吧！