5月30日，快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《2024快手榴蓮數(shù)據(jù)報(bào)告》（下文簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）。報(bào)告指出，2023年，新線城市成為榴蓮消費(fèi)新熱點(diǎn)，快手電商超過6成的榴蓮GMV來自新線城市，7億老鐵消費(fèi)升級(jí)的需求成為榴蓮消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。

榴蓮進(jìn)口20年，數(shù)量增長(zhǎng)了50倍

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已成為全球最大的榴蓮進(jìn)口國(guó)和消費(fèi)國(guó)，榴蓮進(jìn)口量在過去20年間增長(zhǎng)了約50倍，2023年榴蓮進(jìn)口價(jià)值更是高達(dá)472.3億元。

報(bào)告指出，未來我國(guó)榴蓮消費(fèi)需求依然會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。在直播短視頻和電商平臺(tái)的推動(dòng)下，越來越多的人群開始嘗試這個(gè)被打上奢侈標(biāo)簽的水果。

相較于2022年，2023年快手平臺(tái)有關(guān)“榴蓮”的搜索量同比增長(zhǎng)138.3%，“榴蓮”相關(guān)視頻發(fā)布量同比增長(zhǎng)94.6%。

隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化的演進(jìn)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，以榴蓮為代表的“奢侈”水果消費(fèi)也逐步從一二線城市向更多新線城市擴(kuò)散。

老鐵“有錢有閑”，鐘愛線上買榴蓮

“有錢有閑”、依賴線上消費(fèi)的新線城市老鐵，向生鮮電商市場(chǎng)展示出了他們巨大的榴蓮消費(fèi)潛力。

根據(jù)快手近日公布的2024Q1財(cái)報(bào)，擁有7億老鐵的快手電商活躍買家數(shù)達(dá)到1.26億，電商搜索同比增長(zhǎng)120%。快手電商聯(lián)合快手三農(nóng)今年正式啟動(dòng)“興農(nóng)計(jì)劃”，將更多源頭農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭推向全國(guó)消費(fèi)大眾市場(chǎng)?？焓蛛娚虜?shù)據(jù)顯示，果蔬行業(yè)2024年一季度GMV同比增長(zhǎng)超66%，訂單數(shù)同比增長(zhǎng)超114%，老鐵越來越愛通過電商平臺(tái)進(jìn)行線上消費(fèi)。

2023年快手電商榴蓮總GMV同比增長(zhǎng)68.9%，大約銷售了2000萬斤榴蓮。根據(jù)《中國(guó)膳食指南》，每人每天健康食用榴蓮的重量約為100克，通過快手銷售的榴蓮大約需要5千萬人才能在一天內(nèi)吃完。

值得注意的是，快手上超過60%的榴蓮買家來自新線城市，偏好消費(fèi)榴蓮的省份主要集中在黑龍江、河北、遼寧等非榴蓮進(jìn)口省域。

年齡越大，越愛榴蓮嘗鮮。31-40歲消費(fèi)者的GMV貢獻(xiàn)最大，新線城市31-40歲人群的人均GMV約為240元；40歲以上的買家數(shù)和GMV占比均高于30歲以下的年輕人。

在快手賣榴蓮，半月實(shí)現(xiàn)百萬GMV

報(bào)告顯示，2023年，快手榴蓮動(dòng)銷商家數(shù)同比增長(zhǎng)34.6%，更多商家和達(dá)人在快手入局榴蓮生意，實(shí)現(xiàn)了漲粉和創(chuàng)收的雙豐收。

在4月30日至5月14日半個(gè)月的榴蓮銷售旺季前奏，快手電商達(dá)人“小瑜家鮮果”憑借榴蓮單品撐起千萬GMV，半個(gè)月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)漲粉23.5萬。同期，電商達(dá)人“榴蓮二哥”通過“快手優(yōu)選”項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)榴蓮銷售訂單超過30萬，漲粉近12萬。

榴蓮生意在快手的爆發(fā)，說明7億老鐵的消費(fèi)力正在得到更多商家的認(rèn)可和驗(yàn)證。

報(bào)告認(rèn)為，作為未來一段時(shí)間內(nèi)的“頂流水果”，市場(chǎng)價(jià)格在榴蓮身上體現(xiàn)的符號(hào)價(jià)值不會(huì)消失，它的消費(fèi)者依然可以被看作“有錢買家”。榴蓮在大眾消費(fèi)市場(chǎng)的普及，既是新線城市人群消費(fèi)升級(jí)的結(jié)果，也是眾多商家抓住最大規(guī)模增長(zhǎng)需求的新機(jī)遇。