當(dāng)下營(yíng)銷市場(chǎng)中，品效協(xié)同愈加緊迫，達(dá)人營(yíng)銷成為高效生意增長(zhǎng)的一大路徑。近日，快手2024磁力聚星春夏渠道會(huì)在北京召開，磁力聚星渠道中心負(fù)責(zé)人支娜透露，2023年聚星渠道業(yè)績(jī)保持高速增長(zhǎng)，在重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)618、雙11期間消耗突破歷史峰值。與此同時(shí)，截至2024年Q2，快手磁力聚星入駐達(dá)人數(shù)量突破460萬(wàn)，越來(lái)越多的達(dá)人通過(guò)聚星平臺(tái)獲得收入變現(xiàn)，2024年Q1聚星訂單同比增長(zhǎng)305%，聚星的營(yíng)銷價(jià)值備受品牌認(rèn)可。

在增長(zhǎng)背后，是對(duì)達(dá)人內(nèi)容價(jià)值的系統(tǒng)化激活和釋放。過(guò)去一年，磁力聚星圍繞品牌營(yíng)銷、效果營(yíng)銷、電商營(yíng)銷等多元的訴求，通過(guò)品牌產(chǎn)品、流量助推、磁力金牛聯(lián)投等模式，打通全鏈路投放能力，收獲了亮眼成績(jī)。關(guān)于2024年的發(fā)展方向，支娜表示：“磁力聚星將重點(diǎn)圍繞品和效兩大維度，在品牌方面聚焦種草和品聚協(xié)同，在效果層面則更多關(guān)注提升客戶的整體投放效果，通過(guò)加碼流量助推深度轉(zhuǎn)化模型的落地應(yīng)用，全面助力品牌經(jīng)營(yíng)與投放提效。整體上，通過(guò)激活達(dá)人的價(jià)值，撬動(dòng)更多業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，提升全域整合營(yíng)銷能力。”

夯實(shí)產(chǎn)品基建，打造品效一體解決方案

過(guò)去一年，磁力聚星積極探索出品牌營(yíng)銷投放新模式，圍繞種草場(chǎng)景上線“種草快線”產(chǎn)品。該產(chǎn)品首先在流量側(cè)基于達(dá)人和品牌特征，通過(guò)內(nèi)容和機(jī)器識(shí)別、內(nèi)容挖掘的能力構(gòu)建起品牌種草的精品內(nèi)容庫(kù)；同時(shí)協(xié)同磁力金牛電商營(yíng)銷平臺(tái)，充分挖掘高價(jià)值潛力R3用戶，通過(guò)商業(yè)流量二次加熱增加重復(fù)觸達(dá)，使得R3積累更快、效率更好。為了讓投放種草產(chǎn)品的效果更清晰，磁力聚星還聯(lián)動(dòng)磁力方舟提供投后度量的數(shù)據(jù)能力，同時(shí)提供人群資產(chǎn)管理工具和人群資產(chǎn)特征策略探索能力，打造品牌在快手生意經(jīng)營(yíng)的首選投放產(chǎn)品。

據(jù)快手磁力聚星產(chǎn)品經(jīng)理汪天民介紹，種草快線具備人群超精準(zhǔn)、流量全矩陣、轉(zhuǎn)化提效快等優(yōu)勢(shì)，能夠迅速完成對(duì)品牌R3核心人群的資產(chǎn)積累。根據(jù)實(shí)踐數(shù)據(jù)，某3C品牌在投放后短時(shí)間內(nèi)，品牌R3人群獲得了71倍的增長(zhǎng)，其中品牌TA提升了65倍；通過(guò)種草快線提前蓄水的人群資產(chǎn)在磁力金牛等產(chǎn)品助攻下，也能獲得更好更快的轉(zhuǎn)化效果，數(shù)據(jù)顯示，種草投放帶動(dòng)了14%的電商GMV增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，效果是達(dá)人營(yíng)銷的保障，磁力聚星為品牌提供了流量助推這一達(dá)人效果放大器。助推產(chǎn)品依托快手商業(yè)化底層模型能力，通過(guò)聚星平臺(tái)的簡(jiǎn)化創(chuàng)編，降低廣告主投放成本。在關(guān)鍵行為數(shù)、激活數(shù)、表單提交等淺度優(yōu)化目標(biāo)的基礎(chǔ)上，磁力聚星深度聯(lián)動(dòng)快手磁力智投團(tuán)隊(duì)，為流量助推接入付費(fèi)、喚端的深度優(yōu)化目標(biāo)。全新的深度優(yōu)化目標(biāo)，不僅保持了流量助推創(chuàng)編簡(jiǎn)潔的特點(diǎn)，而且在跑量能力和成本控制上具備顯著優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，付費(fèi)目標(biāo)上線至今，日耗峰值已經(jīng)突破100萬(wàn)且保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，且付費(fèi)成本比其他渠道低30%。

在流量助推之外，磁力聚星今年也有更多動(dòng)作，重要的一項(xiàng)是全域流量的協(xié)同推廣。通過(guò)商業(yè)流量定向觸達(dá)R3、達(dá)人特征反哺商業(yè)模型，使得R3更快轉(zhuǎn)化、助推鏈路提效；同時(shí)全鏈路打通聚星視頻和高價(jià)值用戶觸達(dá)通路，讓R3積累提速、R3質(zhì)量提升；而電商識(shí)別聚星達(dá)人內(nèi)容、捕獲更多電商意愿用戶，進(jìn)一步帶動(dòng)R3轉(zhuǎn)化提升、品牌GMV增長(zhǎng)。通過(guò)夯實(shí)產(chǎn)品能力，實(shí)現(xiàn)品效一體，磁力聚星將持續(xù)助力廣告主完成生意增長(zhǎng)。

以內(nèi)容聚勢(shì)，行業(yè)經(jīng)營(yíng)蓬勃向上

對(duì)于品牌營(yíng)銷而言，陣地經(jīng)營(yíng)的重要性不斷凸顯，基于內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)積累，成為生意增長(zhǎng)的重要基礎(chǔ)?？焓执帕坌顷嚨亟?jīng)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人蘇拉指出，通過(guò)品聚效協(xié)同運(yùn)營(yíng)，品牌和聚星的資源能夠協(xié)同發(fā)力，進(jìn)一步打破人群邊際成本，種草人群獲取總量相較單鏈路投放提升389.7%，種草人群獲取成本降低超46.3%。在達(dá)人、內(nèi)容、營(yíng)銷工具等組合拳下，品牌能夠以更精準(zhǔn)的觸點(diǎn)、更高的單素材曝光、更高內(nèi)容品質(zhì)和更強(qiáng)轉(zhuǎn)化效率，進(jìn)一步降低CPR3，提升R3人群的遞進(jìn)率。

為助力品牌客戶達(dá)人營(yíng)銷提效，磁力聚星打造“快手品牌種草官”項(xiàng)目，通過(guò)多維度數(shù)據(jù)度量實(shí)現(xiàn)科學(xué)的達(dá)人篩選，并推出費(fèi)率減免、CPM保量等九大增值權(quán)益，保障達(dá)人履約高效達(dá)成。同時(shí)，“快手品牌種草官”還將根據(jù)不同客戶的不同營(yíng)銷目標(biāo)，拆分達(dá)人類型，從而適配新品發(fā)布、送禮種草、大促造勢(shì)以及長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)等不同營(yíng)銷場(chǎng)景。2024年，磁力聚星將以達(dá)人+內(nèi)容為核心，整合平臺(tái)大事件、原生互動(dòng)項(xiàng)目、聚星行業(yè)活動(dòng)等多樣營(yíng)銷資源，進(jìn)一步拓展達(dá)人商業(yè)化空間，聯(lián)動(dòng)多元業(yè)務(wù)場(chǎng)景挖掘更多營(yíng)銷價(jià)值。

除品牌客戶持續(xù)加碼達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷外，效果客戶達(dá)人內(nèi)容+流量產(chǎn)品同樣迎來(lái)高速增長(zhǎng)，其中短劇、小說(shuō)、社交等傳媒資訊行業(yè)增長(zhǎng)顯著。針對(duì)付費(fèi)短劇行業(yè)，磁力聚星表單收集中心負(fù)責(zé)人孫金龍表示，如何幫助聚星達(dá)人優(yōu)化內(nèi)容、剪輯出更有爆款潛力的短視頻，以快速獲取更多流量，成為短劇營(yíng)銷要點(diǎn)。同時(shí)，磁力聚星將為星任務(wù)流量助推新增ROI出價(jià)目標(biāo)，有效供給跑量素材規(guī)模；并將上線短劇IAA變現(xiàn)模式，用戶可以通過(guò)觀看廣告解鎖劇集，延長(zhǎng)劇目時(shí)效，提升達(dá)人變現(xiàn)效率。在小說(shuō)和通信行業(yè)，磁力聚星通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)承包模式為客戶提升達(dá)人接單率，提高行業(yè)達(dá)人供給。

在游戲廠商擴(kuò)大游戲生態(tài)投入、拓寬精品游戲市場(chǎng)和新游市場(chǎng)的背景下，磁力聚星成為更多精品游戲穩(wěn)定投入經(jīng)營(yíng)的陣地。在游戲生態(tài)搭建上，根據(jù)不同游戲廠商的需求，磁力聚星拆分了擴(kuò)量場(chǎng)景、內(nèi)容場(chǎng)景、生態(tài)場(chǎng)景、品牌場(chǎng)景，以不同的組合打法實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷目標(biāo)。磁力聚星游戲行業(yè)運(yùn)營(yíng)王培熙表示，磁力聚星在滿足高流量效率的同時(shí)，也積極與游戲廠商合作，推動(dòng)內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，讓內(nèi)容回歸內(nèi)容。其次，針對(duì)游戲行業(yè)營(yíng)銷全鏈路，磁力聚星也進(jìn)一步升級(jí)了品聚聯(lián)動(dòng)新模式，通過(guò)“品牌廣告曝光+非標(biāo)資源入口+聚星達(dá)人私域”的多流量入口組合，實(shí)現(xiàn)公域+私域觸達(dá)，并結(jié)合品牌挑戰(zhàn)賽、魔表挑戰(zhàn)賽等多元營(yíng)銷陣地，配合豐富的達(dá)人內(nèi)容、互動(dòng)玩法，高效實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景下的營(yíng)銷訴求。同時(shí)，2024年，磁力聚星也進(jìn)一步加碼游戲扶持政策，通過(guò)優(yōu)質(zhì)達(dá)人推介、高比例流量補(bǔ)貼等方式，助力更多游戲客戶實(shí)現(xiàn)品牌曝光拓展、轉(zhuǎn)化爆發(fā)。

在平臺(tái)電商行業(yè)，王培熙表示視頻+任務(wù)成為了常態(tài)化投放，內(nèi)容生產(chǎn)投流策略成為客戶關(guān)注的核心要點(diǎn)，電商行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的XTR表現(xiàn)及CPM成本都更優(yōu)，完播率高于劣質(zhì)132%，CPM成本低于劣質(zhì)87%。做好達(dá)人+內(nèi)容+植入+投流，即可完善營(yíng)銷鏈路。

圍繞品牌及效果客戶的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，聚星代理商代表酷炫網(wǎng)絡(luò)品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人林濤與驕陽(yáng)CEO劉楓做了分享。品牌方面，酷炫通過(guò)大健康客戶整合營(yíng)銷案例，對(duì)品聚聯(lián)動(dòng)做了詳細(xì)講解。效果方面，驕陽(yáng)提供獨(dú)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)素材內(nèi)容創(chuàng)作方法論，并分享流量助推投流經(jīng)驗(yàn)。

平臺(tái)政策扶持，共同探索確定性增長(zhǎng)

除了不斷升級(jí)的產(chǎn)品能力和持續(xù)迭代的行業(yè)解決方案，快手磁力聚星也將繼續(xù)加大流量扶持政策，在618、重大賽事等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，通過(guò)確定性的交付，為達(dá)人營(yíng)銷帶來(lái)堅(jiān)實(shí)保障。

在分享磁力聚星過(guò)往成績(jī)與未來(lái)發(fā)展方向的同時(shí)，大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還頒發(fā)了年度貢獻(xiàn)代理商、年度黑馬代理商、年度創(chuàng)新拓展代理商以及領(lǐng)航計(jì)劃獲獎(jiǎng)代理商等獎(jiǎng)項(xiàng)，肯定了代理商合作伙伴們?cè)谶^(guò)去合作中的亮眼表現(xiàn)和突出貢獻(xiàn)。

未來(lái)，在產(chǎn)品保障、營(yíng)銷升級(jí)、政策扶持等全方位的加持下，磁力聚星將持續(xù)為合作伙伴提供更有針對(duì)性的解決方案和服務(wù)支持，同時(shí)磁力聚星也希望能與更多合作伙伴攜手并進(jìn)，以內(nèi)容聚勢(shì)，向上生長(zhǎng)，助力品牌借助達(dá)人營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)確定性生意增長(zhǎng)。