2024年618年中大促帷幕已拉開，與以往不同，今年618預售機制退出舞臺，大促期間現(xiàn)貨銷售的新紀元開啟，如京東、天貓等電商平臺直接進入售賣環(huán)節(jié)。這一變化不僅標志著電商促銷策略的重大轉變，也表明消費者將迎來更加直接、快捷的購物體驗。在此背景下，智能門鎖行業(yè)蓄勢待發(fā)，品牌也將更專注于提供即時優(yōu)惠與現(xiàn)貨供應。

大促不僅關注到品牌的銷量競爭，也是展示品牌形象的機會。品牌將通過大促這一窗口期，積極推廣中、高端產品，進一步強化智能門鎖在市場中的高端定位，提升品牌價值和知名度。而且中、高端智能門鎖產品通常擁有更大的利潤空間，即使提供一定折扣仍能保證合理的利潤率，促銷力度也更具優(yōu)勢。因此，在618等大促期間，品牌更傾向于推動中、高端產品降價促銷，以實現(xiàn)銷量與利潤的雙贏，同時帶動618等大促階段智能門鎖線上市場的均價提升。

奧維云網（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，中國家用智能門鎖市場傳統(tǒng)電商渠道包含了618與雙11大促節(jié)點的5月、6月、10月、11月的均價明顯高于日常銷售階段，其中，2023年5-6月傳統(tǒng)電商均價為1298元，環(huán)比2023年4月增長18%?；诖?，奧維云網（AVC）預計，2024年618年中大促，得益于智能門鎖行業(yè)中高端品牌的強勁推動，傳統(tǒng)電商618促銷均價或超過1200元，而且中、高端產品的市場占比提升，也將優(yōu)化市場價格結構。盡管線上市場總體趨向價格下調，但大促期間智能門鎖行業(yè)仍將展現(xiàn)出了與眾不同的市場動態(tài)。 

2023-2024年線上智能門鎖傳統(tǒng)電商均價（元）走勢

數(shù)據(jù)來源：奧維云網（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)中、高端產品往往集成了多樣化的技術功能，品牌通過大促推廣，可以有效傳播其技術創(chuàng)新實力。如下圖為奧維云網（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示的傳統(tǒng)電商渠道中，1000-1500元、1500-2000元、2000-2500元與2500元以上市場部分品牌重點產品在天貓平臺的銷售界面，如德施曼、鹿客、華為等主流品牌以直降優(yōu)惠、滿減/滿贈、以舊換新等方式進行促銷，并將中、高端產品的技術、功能、設計等優(yōu)勢作為促銷的核心競爭力，吸引消費者關注以促進規(guī)模增長。 

天貓平臺智能門鎖部分品牌重點產品618價格表現(xiàn)

圖片來源：品牌天貓旗艦店產品銷售界面截圖

目前，中國家用智能門鎖市場的技術產品處于持續(xù)滲透階段。奧維云網（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)電商渠道，貓眼大屏、人臉識別在智能門鎖產品上的標配屬性進一步提升，2024年1-4月銷量占比分別為27%、26%，較2023年1-4月分別增長2.9個百分點、5.5個百分點；且在產品集多技術功能于一身的趨勢下，具備貓眼大屏、人臉識別功能的產品均價提升，銷額占比分別達到39%和36%，對比去年同期分別增長8.5個百分點和10.1個百分點。

2024年1-4月，指靜脈產品的量額占比分別為5%和8%，對比去年同期增長1.1個百分點與1.7個百分點。掌靜脈產品1-4月的銷量占比為1.4%，較去年同期增長1.2個百分點；在掌靜脈高端屬性的助力下，1-4月其銷額占比為4.3%，增長3.5個百分點。戳→奧維數(shù)據(jù)羅盤

在供需兩端的共同推動下，奧維云網（AVC）預計2024年618促銷階段，中國家用智能門鎖市場的技術增長趨勢將更加明顯。

2024年1-4月傳統(tǒng)電商智能門鎖技術產品市場占比及變化

數(shù)據(jù)來源：奧維云網（AVC）線上監(jiān)測數(shù)據(jù)

而且，大促期間消費者對于智能門鎖的新技術和新設計的關注度更高，也是品牌推廣新品的最佳時機。其中：

德施曼：在本次大促中其人臉掌靜脈鎖Q50FVMax天貓指導價為5999元，券后價為4199元；AI智能管家麒麟R9天貓指導價為5199元，618搶先價為4699元。且在降價促銷基礎上福利加碼，如5月22日20:00開搶名次靠前的用戶贈送攝像頭、紅包，下單即贈藍牙遙控鑰匙、元存儲（3天版）、8年電池換新卡。

鹿客：其新一代指脈鎖S6 Max，通過3面U型包裹式采集手指靜脈血管圖像，相比1面識別，精準度提升至99.9%，識別速度提升了27%。天貓指導價為3199元，到手價為2699元，并包括5月22日20:00開搶首名0元購、2-50名送攝像頭、下單即送好禮3件套（電動牙刷+NFC卡+鋰電池）的福利活動。

華為：近期推出的新品智能門鎖Plus，采用自研AI芯片和旗艦手機同源的AI動態(tài)學習算法，不僅能快速準確地識別用戶面部特征，還能有效抵御各種攻擊方式，確保只有授權用戶才能開鎖。該產品天貓指導價為3299元，券后價為2879元，同時包括前50件贈鋰電池、51-300件贈NFC卡的活動。

對于智能門鎖行業(yè)而言，中高端品牌由于其品牌定位、成本控制能力、以及供應鏈的優(yōu)勢，往往擁有更大的降價空間。中小品牌由于品牌影響力較弱、生產規(guī)模較小、成本控制能力有限，降價空間相對較小。而618不只是價格的競技場，更是關于產品、服務與體驗等維度的全面較量，品牌需通過強化產品特色、提供增值服務或者通過更精準的市場細分來吸引消費者