堆成小山的產(chǎn)品鋪在桌面上，王北四站在桌前一遍遍地介紹著產(chǎn)品的特點、口味、用法，一邊又不斷強調(diào)著產(chǎn)品在直播間的福利價格……5月8日中午12點，為感謝快手粉絲一直以來的支持，200多萬粉絲的快手主播@王北四在東北 開啟“相識10周年福利專場”直播，這也是她在快手開啟的首場直播。

得益于四川媳婦王北四接地氣且真實的好內(nèi)容，以及快手社區(qū)老鐵信任關(guān)系累積，直播當(dāng)天高粘性的粉絲涌入王北四的直播間，成交量遠遠超出預(yù)期。數(shù)據(jù)顯示，13小時的直播累計吸引了超過553萬老鐵在線觀看，專場累計訂單量超29萬單，累計GMV近千萬。僅有200萬粉絲帶來近千萬成交，首場直播取得好成績，王北四說她沒想到能賣的這么好，沒想到粉絲們這么支持她。

從白領(lǐng)到家庭主婦再到三農(nóng)短視頻創(chuàng)作者，這位四川女孩遠嫁東北伊春，憑借自身的堅持和努力，在家人的陪伴和支持下，一步步構(gòu)建起了屬于自己事業(yè)，同時她還通過快手平臺，用短視頻和直播為伊春黑木耳等農(nóng)產(chǎn)品的帶來了新銷路，也為自己的快手賬號創(chuàng)造了更高的內(nèi)容價值和商業(yè)價值。

將農(nóng)產(chǎn)品搬到直播間，四川媳婦在東北找到事業(yè)新方向

安置大棚膜布、起鍋燒油鹵豬肘、熬驢皮做阿膠……帶著燦爛的笑容、扎著利落的丸子頭、袖子高高挽起，相信是不少快手老鐵對于王北四的印象。生于四川、遠嫁東北，王北四身上既有著四川女性的堅韌、勤勞，又帶著東北人民特有的豪爽和踏實。

將時間倒回10年前，2014年，王北四與丈夫大偉相識、相知。出人頭地，或許是每個外出務(wù)工青年最初的目標(biāo)，而年輕人最難能可貴的便是他們往往更愿意不斷地挑戰(zhàn)自我，以抓住來之不易的機遇。

在王北四的支持下，丈夫大偉打破了多次創(chuàng)業(yè)失敗的陰霾，事業(yè)發(fā)展越來越好，而初為人母的王北四卻因懷孕生產(chǎn)脫離社會太久，而失去了對自己的信心。

但有些時候，人生的轉(zhuǎn)折點總是會在不經(jīng)意間悄然而至。一次偶然的機會，她了解到在東北當(dāng)?shù)?，不少種植木耳的農(nóng)戶存在滯銷問題。而農(nóng)戶的遭遇讓從小在農(nóng)村長大的王北四也深感心痛，為此，她決定逼自己一把，開始尋找更便捷、成本更低的農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)方式，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶們的生活帶來實質(zhì)性的改善。

在東北，不少人會靠刷快手打發(fā)閑暇的時間，王北四也發(fā)現(xiàn)，不少來自天南海北、各行各業(yè)的人們，都在平臺上記錄和分享自己的日常生活和喜怒哀樂。她也開始嘗試在快手等平臺記錄下自己日常生活的點滴，分享農(nóng)產(chǎn)品黑木耳的種植過程。

眾所周知，東北擁有全世界僅有的三塊黑土之一，土壤肥力高，非常適合農(nóng)耕。同時，伊春還是黑龍江重要的森林生態(tài)旅游區(qū)，在早晚溫差大、高寒、富氧的環(huán)境中生長，這也使得伊春木耳具備形狀中等但肉厚適口的特點，品質(zhì)優(yōu)于一些普通品種的木耳。

在王北四看來，一茬茬木耳就是當(dāng)?shù)鼐r(nóng)們一年的辛苦成果和生活指望，“從冬天起他們就開始做菌袋，再進行播種，30萬菌袋一次的產(chǎn)量僅有2萬斤木耳”。她也在快手將菌農(nóng)們的辛苦、伊春木耳的品質(zhì)，通過王北四的短視頻，一一向老鐵們展現(xiàn)出來。

她還記得剛剛開始做短視頻時，她重視每一條視頻的拍攝制作，將每一條即將發(fā)布的視頻都當(dāng)作最重要的一條。但令王北四感到驚喜的是，在她開始嘗試助農(nóng)的當(dāng)年，就幫助菌農(nóng)們售出了十萬斤木耳，快手粉絲量也一路飆升至200多萬。她看到快手粉絲對她的支持和信任，也看到了快手粉絲的高粘性和購買力，“我覺得自己好像突然找到了事業(yè)的方向。”

拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，快手“新農(nóng)人”講述新時代鄉(xiāng)村故事

從少女到妻子、母親、從職場白領(lǐng)到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)人……王北四在10年間完成了身份、角色的一次次轉(zhuǎn)變。而隨著越來越多事情開始慢慢被王北四所掌握，她也開始嘗試進一步突破自我，她希望將助農(nóng)直播做得更大。5月8日的快手首播，就是她所邁出的重要一步。而這一天也剛好是她與丈夫相識10周年紀(jì)念日。

直播一開始，王北四就難掩內(nèi)心的激動，與屏幕前的老鐵們直言：“北四是第一次直播，沒有太多經(jīng)驗，站在屏幕前很緊張、忐忑?！睘榱司徑馄拮拥木o張情緒，丈夫大偉也現(xiàn)場“整活兒”，帶著自己的兄弟團重現(xiàn)當(dāng)年的求婚儀式，為她送上了象征著愛情的玫瑰。

與此同時，夫妻倆也對每一位過往支持過她和進入直播間的老鐵送上了走心的告白，王北四更是坦言：“老鐵們就像我生命中的一束光，沒有你們的一路支持陪伴，北四早都放棄了，也沒機會站在這里”。而為了感謝大家，本次直播王北四也主打一個送福利。

直播期間，王北四以優(yōu)惠的價格接連上車了護膚品、筋膜槍、跳繩、咖啡、牛奶、罐頭等多品類產(chǎn)品，并在直播現(xiàn)場架起了大鍋，展示王北四牌牛肉醬的制作方法，以證明自己產(chǎn)品的貨真價值。

同時，這也是一場踐行她“助農(nóng)”初心的直播。直播前夕，王北四就曾發(fā)布預(yù)熱短視頻，向老鐵們預(yù)告自己將首次在直播間上車伊春黑木耳，并展示了菌農(nóng)們手工完成的各道工序。

而除了上車從老鄉(xiāng)手里收來的伊春森林黑木耳外，她也為大家?guī)砹水a(chǎn)自東北黑土地的伊春大豆，東北大碴子，因“爾濱”受到廣大網(wǎng)友關(guān)注的蔓越莓干和種子上過太空、坐過飛船、在伊春生長的神十大米等諸多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

乘著短視頻、直播的快車，王北四拓寬了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的銷售渠道，也為自己植根于黑土地的創(chuàng)業(yè)之旅打下了良好的基礎(chǔ)。每次在收農(nóng)戶們木耳時，她也會給予他們相較于市面“二道販”更高的價格，在王北四看來，通過快手的窗口，和自己的一點小小力量，幫助更多農(nóng)戶，讓家鄉(xiāng)的好東西走出去，最終會反哺到自己的商業(yè)經(jīng)營?！凹饶茏屴r(nóng)戶們多賺錢，還能讓老鐵們吃到實惠高品質(zhì)的好木耳，何樂而不為呢。”

互聯(lián)網(wǎng)撬動了鄉(xiāng)村生活，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的商業(yè)模式、交易方式在發(fā)生變化，也為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶來了更強的生命力?？焓肿鳛槠栈莸臄?shù)字社區(qū)，也持續(xù)關(guān)注三農(nóng)領(lǐng)域的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，快手三農(nóng)興趣用戶規(guī)模已達3.3億，每月有4246萬鄉(xiāng)村用戶在快手創(chuàng)作和分享。當(dāng)前，快手已經(jīng)實現(xiàn)了三農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈條上、中、下游的全覆蓋，“農(nóng)資在快手交易、農(nóng)技在快手學(xué)習(xí)、農(nóng)產(chǎn)品在快手流通，通過線上資源和服務(wù)渠道，農(nóng)業(yè)發(fā)展提效，并帶來了更多的產(chǎn)業(yè)便利。

而以王北四為代表的“新農(nóng)人”也在不斷涌現(xiàn)，在快手三農(nóng)這個有生命力的新農(nóng)人社區(qū)，他們?yōu)榇龠M農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村增色不斷付出實踐，正在成為鄉(xiāng)村振興不可或缺的力量，可以說，他們既是三農(nóng)類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的供給者，也是農(nóng)產(chǎn)品上行的主力軍。數(shù)據(jù)顯示，2023年，超過13.6億農(nóng)產(chǎn)品訂單經(jīng)由快手發(fā)往全國各地，同比2022年增長56%。

身為逐夢鄉(xiāng)野的新農(nóng)人，王北四深知快手平臺蘊含的行業(yè)價值以及粉絲們的強購買力對特色農(nóng)貨的助推作用。今年，在公公婆婆的幫助下，王北四又種下了幾十畝地的辣椒，計劃在農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)和線上化銷售方面更進一步。“我們都是實實在在的農(nóng)民，只會做實實在在的事?！蔽磥?，她也期盼著能夠在這個急速流轉(zhuǎn)的時代，借助快手平臺老鐵信任關(guān)系的累積以及強私域價值，為大家?guī)砀唷爱a(chǎn)地溯源直供”、沒有“科技與狠活”的農(nóng)產(chǎn)品，對更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進行深加工、精加工，以此延長產(chǎn)業(yè)鏈和利潤鏈，進而為大家講述更豐富多彩的新時代三農(nóng)故事。