“兄弟,聽說今年京東還有淘寶的618要取消了?!?/p>
昨天是周日,不同尋常的是個工作日,無特殊情況通常在中午發(fā)消息的朋友,也在不同尋常的早起時間發(fā)了消息。以為他有什么急事的。語音消息里的語速比平時略快,聽著像微微緊張。我朋友以前有在大促節(jié)點瘋狂“買入”的習(xí)慣,那種緊張,我想可能是出于他的條件反射。去年底,淘寶雙12沒有了,他有些遺憾。
或許,那些新聞的標(biāo)題他沒有讀完:不是“取消”,是“取消預(yù)售?!碑?dāng)然,未來,從“取消預(yù)售”到“取消”,也不是不可能。
從最初的源頭看,相關(guān)消息來自界面新聞“電廠”:今618 期間,淘寶、京東取消預(yù)售機制。
取消預(yù)售,像我朋友那樣的“剁手青年”就可以現(xiàn)貨購買,玩法會簡單,等待會變短,自己體驗好了,他就有可能買得更多、退得更少;不過,同時,這對廠商“按需定制”的能力和平臺物流配送能力的要求可能也變高了。
只是,這些可能的影響,目前還都看不見。
然而,另外一些變化略有蛛絲馬跡。有理由認為,所謂的618在變得更長。比如,前段時間京東劉強東的數(shù)字人分身在某天晚上的6點18分上線直播,這會被理解為一次預(yù)熱;在淘寶界面,“百億秒殺節(jié)”“百億補貼”的字樣也比以往多起來。
界面的消息中也提到,淘寶618營銷節(jié)奏進一步前置,而周期接近兩個月;至于京東,除了618在五月底直接開啟,后面還有幾個輪次。
上述變化,被認為與拼多多有關(guān),呈現(xiàn)著拼多多簡單、直接、快速、高效的低價打法,與其他一些電商平臺日漸復(fù)雜的促銷玩法的對比。
上述變化,從內(nèi)容來看,算不得有新意。因為,即便是在拼多多充分崛起前,在用戶的吐槽之下,各平臺已經(jīng)在宣稱在各大促節(jié)點簡化玩法,只不過,對于消費者而言,成效可能不那么明顯。
當(dāng)然,這次變化,在內(nèi)容上雖然仍算不上有新意,但是拼多多此前一段時間的充分崛起,卻有可能讓其他平臺的玩法調(diào)整,表現(xiàn)出比以往更大的力度和更好的效果。畢竟,拼多多的成長是明顯可見的,其他平臺不得不更認真起來。
即便如此,618還是有可能從“取消預(yù)售”走向真正“取消”。因為,從趨勢來看,用戶、商家、平臺三方,都有不再需要618的理由或者“無奈”。
用戶,以往在大促節(jié)點需要的是低價,而在服務(wù)提升的這幾年,一方面,配送效率、售后服務(wù)等等,也都在進一步成為需求要素,而在大促節(jié)點,配送等服務(wù)的“一地雞毛”,時有發(fā)生;另一方面,低價正在日?;?。這些,都會讓大促節(jié)點的“特別”被消解。
商家,曾經(jīng)需要一個時間節(jié)點來提升業(yè)績,現(xiàn)在當(dāng)然也需要,只是,在當(dāng)前低價日常化的背景下,如果參與節(jié)點大促,就或者需要更大的降價力度,或者需要提供更高質(zhì)量的服務(wù),于此同時,大促的時間還在拉長,那商家的盈利空間就會被進一步壓縮,這不是他們想要的,放棄某些大促,就在所難免。而上半年的大促節(jié)點在增多,618并不是唯一選擇。
至于平臺,大促節(jié)點最早期是一種品牌象征,后續(xù)看起來就更像績效行動,具體的大促節(jié)點也變得越來越多。不過,在低價日常化的背景下,大促節(jié)點其實也已經(jīng)拿不出太多其他的有效手段來吸引用戶參與;同時,傳統(tǒng)節(jié)日,在消費熱度中的權(quán)重正在繼續(xù)增加,上半年不像下半年沒什么節(jié)假日,這就會讓618這樣的節(jié)點,保留的意義甚至不及雙12。
這樣來看,618就算不會全面消失,未來最好的結(jié)局就是只被京東保留,回歸“店慶日”。
在“天天低價”成為行業(yè)共同選擇的背景下,平臺對于某些大促節(jié)點之所以依依不舍,一定程度上是因為“沉沒成本”,那些以往的投入,會讓他們覺得難以割舍。
但在當(dāng)下,或許,平臺們需要有“沉沒成本不計入當(dāng)前重大決策”的思維,別再糾結(jié)于大促本身了。其實,很多用戶和商家,早就放下了。(丁科技網(wǎng)原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:丁科技網(wǎng)”)
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