［丁科技網(wǎng)觀察］丁科技網(wǎng)注意到，春節(jié)后，“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)成了新老電商平臺(tái)的“開年第一卷”，規(guī)?？雌饋硪€勝過往年，這或許是電商平臺(tái)對(duì)大促節(jié)點(diǎn)“愛情轉(zhuǎn)移”的一種表現(xiàn)。

就丁科技網(wǎng)的觀察，以去年末淘寶雙12的“改名”為一個(gè)最明顯符號(hào)，“電商大促”在最近幾年有了不小的變化，除了最老牌的雙11，其它“被平臺(tái)制造的”所有節(jié)點(diǎn)幾乎都在被更大程度地淡化，年中的618也沒能例外。就連雙11本身，也在逐漸遠(yuǎn)離此前“戰(zhàn)報(bào)滿街走，第一多如狗”的狀態(tài)，大促的時(shí)間愈發(fā)地由“點(diǎn)”成“段”，“好價(jià)”也被放在了更顯眼的位置，回歸了更早時(shí)候的“簡(jiǎn)單粗暴”。

在丁科技網(wǎng)看來，淡化“某一天”的概念，框定一整段時(shí)間，同時(shí)在活動(dòng)名稱里就凸顯“好價(jià)”這個(gè)特點(diǎn)，這樣的做法，多少都有那么一丟丟拼多多。畢竟，不指定某個(gè)具體的時(shí)間，用價(jià)格的讓利實(shí)現(xiàn)“天天雙11”，這是拼多多的日常經(jīng)營(yíng)理念，也是其快速崛起的一個(gè)原因。

不過，丁科技網(wǎng)同時(shí)關(guān)注到，即便如此，對(duì)于電商平臺(tái)而言，大促節(jié)點(diǎn)從未消失，而是在進(jìn)行一場(chǎng)“轉(zhuǎn)移”。電商平臺(tái)不再熱衷自己造的“節(jié)”，而是把精力更多投入了早先已有的節(jié)日上，比如，春節(jié)前的“年貨節(jié)”的時(shí)間，已經(jīng)在傳統(tǒng)民俗的基礎(chǔ)上得到了很大程度的延長(zhǎng)。

在春節(jié)后，作為中國(guó)傳統(tǒng)新年的正式開始，丁科技網(wǎng)注意到，三八節(jié)，依舊被新老電商平臺(tái)作為了“開年第一促”。天貓、京東、快手、抖音在此集結(jié)，特別是快手、抖音這樣的電商“新勢(shì)力”，看起來是對(duì)三八節(jié)這樣的節(jié)點(diǎn)更有期許。

天貓以“周”為單位，推出了“天貓38搶先購(gòu)”和“天貓38煥新周”，直接表現(xiàn)在“官方立減”或“跨店滿減”；京東沒有預(yù)熱器，直接表現(xiàn)在跨店滿減，倒是服務(wù)上有一些升級(jí)，大促開啟之前，京東自營(yíng)推出“免費(fèi)上門退換”服務(wù)，據(jù)稱凡打標(biāo)了“免費(fèi)上門退換”標(biāo)簽的商品，無論大小、輕重和數(shù)量多少，均可以實(shí)現(xiàn)免費(fèi)上門退換，此服務(wù)預(yù)計(jì)未來一年內(nèi)將覆蓋超九成的第三方商家。

快手和抖音方面，看起來造勢(shì)的力度更強(qiáng)。

比如快手，2月20日，快手電商發(fā)布38節(jié)招商解讀，面向商家達(dá)人分享備戰(zhàn)攻略，詳解激勵(lì)政策和營(yíng)銷玩法。大促期間，平臺(tái)投入億級(jí)流量扶持，加碼“大牌大補(bǔ)”、“萬人團(tuán)”、“主播爭(zhēng)霸賽”等玩法，“助力商達(dá)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的全域增長(zhǎng)”。

2月27日，快手電商舉辦2024快手個(gè)護(hù)日百行業(yè)春季雙選會(huì)，邀請(qǐng)100余家經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外個(gè)護(hù)、家清、百貨、車品的新供給品牌方到場(chǎng)，同步38大促的最新玩法。

2月28日，快手電商在廣州召開“母嬰親子優(yōu)選會(huì)暨品牌童裝春夏新品發(fā)布會(huì)“。通過春夏新品發(fā)布和優(yōu)選會(huì)活動(dòng)，達(dá)成合作意向。。

以上，可以看做對(duì)開年大促勢(shì)能的疊加。

去年以來，持續(xù)打出“低價(jià)牌”的快手，也將“省”繼續(xù)作為38節(jié)主打的核心關(guān)鍵詞，包含大額消費(fèi)券，春季上新之際的大牌“加補(bǔ)10億”等等。

抖音也在這個(gè)階段突出了“價(jià)格力”。2月19日的抖音商城38好物節(jié)招商大會(huì)，在核心玩法方面，推出「官方立減」、「一件直降」、「低價(jià)爆款池」等重點(diǎn)，通過優(yōu)惠補(bǔ)貼和折扣玩法，攜手商家打造商品“好價(jià)格”。

服務(wù)方面，據(jù)稱為滿足用戶即時(shí)下單、即刻獲得的節(jié)日消費(fèi)需求，「抖音即時(shí)零售」加入38好物節(jié)，周邊門店發(fā)貨，低價(jià)依舊是核心玩法。據(jù)稱，當(dāng)消費(fèi)者選購(gòu)打標(biāo)“小時(shí)達(dá)”的商品時(shí)，商品將直接從周邊3-5公里的門店發(fā)貨，確保商品快速送達(dá)。

作為內(nèi)容電商、直播電商的快手和抖音，也發(fā)揮著內(nèi)容和流量的優(yōu)勢(shì)。

比如，快手商城發(fā)布《跟著嬸有三省》。，歌詞里提到的商品均來自快手商城的“38甄選好物”，15件商品，涵蓋女性主力消費(fèi)的美妝、個(gè)護(hù)、清潔和食品，價(jià)格據(jù)稱具備全網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

丁科技網(wǎng)注意到，寫“戰(zhàn)報(bào)”的精力，在這個(gè)階段，看起來幾乎全部被平臺(tái)用來整理“女性消費(fèi)觀察”。比如，抖音電商發(fā)布了《2024抖音電商女性消費(fèi)趨勢(shì)數(shù)據(jù)報(bào)告》，據(jù)稱本次“抖音商城38好物節(jié)”期間，鮮花訂單量同比增長(zhǎng)206.7%，其中玫瑰、梔子花以及百合最受歡迎。

在丁科技網(wǎng)看來，很有可能，快手、抖音這樣的電商“新勢(shì)力”，想通過“傳統(tǒng)電商造節(jié)”之外的節(jié)點(diǎn)，更好地與“老牌巨頭”們展開較量。而雖然“天天雙11”的策略可以奏效，但畢竟在長(zhǎng)久以來形成的觀念中，節(jié)假日總還是會(huì)有那么一點(diǎn)點(diǎn)不同。

丁科技網(wǎng)認(rèn)為，早先已有的節(jié)日，后續(xù)會(huì)持續(xù)迎來更大的電商促銷力度，特別是受到“新勢(shì)力”的重視。而“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)之所以先展示出能量，除了位于開年時(shí)段，便是“她經(jīng)濟(jì)”的繁榮。

最后，這個(gè)節(jié)日的主體，是父母的女兒，是孩子的母親，是丈夫的妻子，是千行百業(yè)中的“她力量”，更是一個(gè)個(gè)獨(dú)立且獨(dú)特的“自己”。那就，祝各位“節(jié)日快樂”?。ǘ】萍季W(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：丁科技網(wǎng)”）