過(guò)去四年每逢新春之后國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格幾乎每年都呈上升之勢(shì)，而且是同比和環(huán)比都增長(zhǎng)，有些家用空調(diào)制造企業(yè)甚至在短短兩三月之內(nèi)連續(xù)發(fā)布五次的漲價(jià)通知，今年的價(jià)格是否會(huì)復(fù)制過(guò)往的變化曲線?

首先，2023年之前三年空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格上升具有特定的背景，在當(dāng)時(shí)那種特殊的環(huán)境下，物流、供應(yīng)鏈與制造端和渠道端總是時(shí)不時(shí)的出現(xiàn)斷鏈，局部時(shí)間段出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，直接推動(dòng)了價(jià)格的上漲。2023年初行業(yè)的集體亢奮情緒同樣是之前特殊原因的延續(xù)。現(xiàn)在，這種狀況不會(huì)再出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率非常高。

不僅如此，由于海爾、奧克斯分別在鄭州和蕪湖新建了壓縮機(jī)工廠，這將激化上游領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，供求矛盾將會(huì)進(jìn)一步凸顯。事實(shí)上，整機(jī)制造領(lǐng)域也是如此，由于2023年大量的新工廠投產(chǎn)，中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能達(dá)到了前所未有的高度，供給側(cè)的規(guī)模過(guò)大，而同時(shí)需求側(cè)并沒(méi)有增量空間，這將會(huì)壓制國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格。

從去年8月份開始，內(nèi)銷市場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)了持續(xù)性的下滑，盡管沒(méi)有企業(yè)直接對(duì)外公布降價(jià)通知，但是都通過(guò)出貨收款政策的調(diào)配、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，變相地拉低了出貨均價(jià)。制造成本托底了價(jià)格，銅價(jià)長(zhǎng)期穩(wěn)定在每噸6.8萬(wàn)元附近，鋁價(jià)也在每噸1.8萬(wàn)元以上，然而，空調(diào)價(jià)格的變化的決定力量其實(shí)并不是供需關(guān)系和成本。

真正決定家用空調(diào)內(nèi)銷市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)的力量在于以美的、格力、海爾等為代表的主導(dǎo)品牌的策略。從今年1月份這三家企業(yè)各自的年會(huì)所公開的信息來(lái)看，效率和高質(zhì)量增長(zhǎng)是他們短期的集體訴求。與中小品牌所不同的是，大型制造企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是注重全球化突破，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以激進(jìn)的價(jià)格行為來(lái)獲取規(guī)模增長(zhǎng)的可能性并不大。

不過(guò)，如同上述三家企業(yè)一樣，很多的空調(diào)工廠在2023年的產(chǎn)銷規(guī)模都創(chuàng)下了歷史新高。從營(yíng)銷KPI視角看，沒(méi)有一家企業(yè)能夠忍受下滑，而從行業(yè)視角看，2024年上半年的出貨量想要實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)的難度非常高，急劇激化的供需矛盾和競(jìng)爭(zhēng)程度，將會(huì)極大的攪動(dòng)價(jià)格的變動(dòng)，這也是為什么進(jìn)入2024冷年之后內(nèi)銷市場(chǎng)價(jià)格下行的直接原因。

和去年同期的境況非常相似，今年新春剛過(guò)行業(yè)就進(jìn)入了一個(gè)沖刺狀態(tài)，從2月下旬到3月上旬，阜陽(yáng)盈田、中匯達(dá)、樂(lè)京等很多空調(diào)企業(yè)都舉行經(jīng)銷商會(huì)議，目的很明顯，就是要在旺季到來(lái)前在渠道資源的競(jìng)爭(zhēng)上占據(jù)更為有利的位置。

如果在6月份之前行業(yè)的出貨和市場(chǎng)的零售走勢(shì)與企業(yè)預(yù)期、考核進(jìn)度相去甚遠(yuǎn)的話，價(jià)格將成為改變競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)動(dòng)態(tài)演變的勝負(fù)手。2024冷年至今但凡是出貨呈現(xiàn)出明顯增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的品牌，一般都是在價(jià)格上構(gòu)建了相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

之于制造企業(yè)而言，價(jià)格的連續(xù)上漲其實(shí)也有利于出貨，渠道商在低價(jià)格位置囤貨可以在旺季階段獲得更大的利益空間?，F(xiàn)階段整個(gè)行業(yè)在漲價(jià)方面找不到抓手，壓力重重；但是在降價(jià)方面卻是處處有理由。(陸行舟)