一位安徽某空調制造企業(yè)的營銷總監(jiān)跟筆者說：“今年這個淡季是我從業(yè)以來最淡的一個淡季；”一位華南的空調代理商跟筆者說：“現在的淡季，淡得很奇怪，下面的網絡都是小批量的進貨，沒有人敢投入大資金了”；一位寧波的家電制造企業(yè)的營銷總經理說：“我們今年還算平穩(wěn)，但是沒有增長?！?/p>

如果說去年這個時候，外部特殊的環(huán)境還給廠商提供了聊以安慰自己的借口，那么今年確實讓很多的企業(yè)體會到了真正意義上的淡季；相比于前面四個月，11月份的內銷市場其實是略有起色，只是2024冷年開局不利打擊了空調行業(yè)好不容易積攢起來的信心，現在的產業(yè)狀況與今年新春之后的走勢可謂是大相徑庭。

但每個企業(yè)都在主動積極的探尋出路，國內市場的存量化并意味著需求空間的萎縮，從全球市場的宏觀格局到各個細分版塊，空調產品的消費力仍然旺盛，只是在版塊、格局、產品輪換的過程中，每個廠商在動態(tài)博弈的過程中以不同的策略演繹出空調行業(yè)的絢麗多姿；即便如此，市場的寒意依然凜冽。

市場不增不影響投入

11月16日，徐州盈量智能科技有限公司的一套空調下線了，這也意味著中國空調行業(yè)又多了一位勇敢的闖入者，盈量空調提出了三年一百五十萬套的產銷目標，之前幾個月國內空調市場的每況愈下似乎并沒有給其帶來影響。今年一季度，空調行業(yè)也曾涌現了一波高亢的產能擴張熱潮。

不僅僅是整機廠在提升產品，主導和主流品牌還在向更上游的供應端提升各自的產業(yè)鏈話語權能力，一個典型的案例就是奧克斯空調聯合松下在蕪湖投資建立壓縮機工廠，近兩年奧克斯空調在國內外市場的走勢已經走出之前的低谷，甚至涌現出了再創(chuàng)新高之勢。在今年的4月份，海爾空調與海立合作，在鄭州建設壓縮機制造基地。當企業(yè)自身的產銷規(guī)模達到一定的程度，都在不遺余力地打造供應鏈的自主化體系。

品牌方對市場的投入不只是表現在制造體系上，前不久筆者在與上海迎燕空調制造有限公司的老板吳旭云交流的時候了解到，這個已經在國內市場鋪墊七年之久的品牌終于在2024冷年的開局階段，進行了營銷體系的擴展，以期在未來獲得更大的線下空間。

上個月，冷大師空調的老板吳又心一直在走訪市場，他的目的之一就是把他精心打造的廚房空調能夠快速地形成研產銷的布局，除了整體式廚房空調之外，冷大師還在廚下式、商用廚房空調等產品上取得了實質性的進展。

資本從來都是逐利，從這些投入行為就可以看到，即便是行業(yè)環(huán)境并不有利，即便是國內市場已經步入了存量化階段，仍然有資本在前赴后繼地進入這個領域，順便提一句，11月22日，歐瑞博科技也正式對外宣布進軍家用中央空調產業(yè)。

各求所需謀突圍

廣東好萊順電器實業(yè)有限公司總經理繆永華告訴筆者，用戶對空調的需求在產品端已經有了一個顯而易見的變化，那就是風管機需求正在逐步替代柜機產品。作為直接觸達一線需求的商家，對市場變化的感知是尤為敏銳。無獨有偶的是，江西泰達空調電器有限公司總經理吳南新也向筆者透露，近期他把風管機及天花機等產品作為了公司經營的重點之一。

事實上，近年來包括格力、美的、海爾、奧克斯、TCL等等企業(yè)都把家用中央空調產品作為其經營結構升級的重點并非是無的放矢，這可以視為是空調廠商在存量市場中實現突圍的路徑之一。

傳統(tǒng)形式的家用空調產品的需求量仍然是主體，筆者了解到，今年剛剛投產的中匯達空調在一級能效、圓柱柜機等產品上的產銷規(guī)模較為可觀，中匯達總經理張立宏還透露：“很多客戶都在我們這邊貼牌，有的時候還要加班到(晚上)10點?！睆那蓝说接脩舳硕荚诔放苹M階的時候，OEM、ODM是很多工廠產能釋放的主要方式，阜陽盈田、梧州盈田和包括剛剛投產的徐州盈量均是如此。

樂京空調總經理吳立智談到，這家空調企業(yè)通過以抖音為代表的大流量平臺獲取了很多的渠道客戶資源，并實現了線下網絡體系的進一步擴展，進而帶動自身產銷規(guī)模的持續(xù)增長。存量化的國內市場，機會還是很多，關鍵是以怎樣的方式去拓展客戶、連接用戶。

通過生態(tài)化平臺提升自身銷售規(guī)模也是路徑之一，在今年的“雙11”期間，美邦霖界登頂華為商城空調熱賣榜，在其身后，是一眾很多耳熟能效的知名品牌。小米空調其實已經在這方面給整個行業(yè)提供了范例，該品牌在過去一年的銷售規(guī)模已經數百萬套。

大型家電制造企業(yè)的布局更大，進入2024冷凍年度之后，中國空調產業(yè)幾乎每個月的出口量都呈現出同比增長的態(tài)勢，從這一走勢就可以看到，海外市場的需求量非常的大，所以頭部品牌在繼續(xù)夯實國內空調市場領導者地位的同時，全球化成為了走向未來的戰(zhàn)略依托。

壓力在明年

盡管未有企業(yè)公開宣布降價，但是目前行業(yè)的出貨均價已經比去年同期要低，部分工廠向筆者表示，他們的價格比去年要降了5%-8%之間。與此同時，筆者進一步獲悉，今年“雙11”多數廠商的銷售與預期是相去甚遠，大促之前囤的產品在短期內的消化壓力較大。

整個行業(yè)都是如此，從今年新春過后至冷年結束之前，國內空調市場每個月的出貨量都呈高增長狀態(tài)，由于旺季不旺、淡季又偏淡，內銷市場的庫存消化面臨著巨大的壓力，明年5月份之前包括旺季期間的市場走勢會考驗所有空調廠商。

已經有企業(yè)向筆者透露“要配合一線品牌，對行業(yè)進行‘洗牌’，”這種策略布局形成的落地舉措最快也要到明年新春之后才能展示出來。由于今年上半年每個月的出貨量基數較高，這使得明年前面幾個月的產銷同比數據就有可能比較難看。

而從各個主流空調企業(yè)的KPI力度來看，量化規(guī)模增幅都很大，有的甚至是要求翻番式增長。中小品牌中短期之內的訴求也都很高，筆者在參與很多空調廠家2024冷年經銷商會議的時候了解到，每個企業(yè)所提出的宏大的目標和數字，與現如今的市場總量形成了明顯的沖突。顯而易見，增量機會只能是從競爭對手的蛋糕中切下更多的份額。

由于從2022年12月份至今年11月底，整個空調行業(yè)還多家制造基地和工廠投產，新增產能超過了2000萬套，這直接激化了供求矛盾，如果沒有出口端支撐，工廠的產能釋放難度會更大，優(yōu)質的品牌方還成為了眾多工廠在OEM和ODM方面爭奪的目標。

中小規(guī)模的企業(yè)包括代工廠也都在提升產品競爭力，一級能效、圓柱柜機的占比進一步提升，在這些產品系列上的均價也被拉低，國內空調市場需要一個機會點來釋放各種矛盾積壓起來的壓力；不然，這一輪冬天給身處其中的廠商帶來的寒意更加徹骨、周期也會更長。