6月21日，隨著掃地機(jī)器人各廠商“6·18大促”銷售數(shù)據(jù)的紛紛出爐，也預(yù)示著該行業(yè)市場拐點(diǎn)正悄悄到來。數(shù)據(jù)顯示，掃地機(jī)器人自5月底以來，開始慢慢走出寒冬，止跌回升，實(shí)現(xiàn)線上銷售額同比10.48%增長。同時，自清潔產(chǎn)品的逐漸普及，也讓頭部廠商的技術(shù)與成本優(yōu)勢愈加明顯，中小品牌面臨行業(yè)洗牌。

頭部品牌效應(yīng)顯現(xiàn)

自去年開始，掃地機(jī)器人賽道遇冷已成行業(yè)共識。數(shù)據(jù)顯示，掃地機(jī)器人 2022年遭遇滑鐵盧，全年銷量僅為441.4萬臺，同比下跌23.8%，寒意逼人。

今年以來，掃地機(jī)器人行業(yè)是否見頂成為行業(yè)最熱話題。從前5個月的發(fā)展可以看出，國內(nèi)掃地機(jī)線上市場出現(xiàn)回暖跡象，銷量同比慢慢增速轉(zhuǎn)正，這意味著自清潔市場前期的以價換量邏輯正在逐步兌現(xiàn)。

最新數(shù)據(jù)顯示，掃地機(jī)器人“6·18”促銷期初期銷售額達(dá)到12.3億元，同比增長4.15%，銷量達(dá)到35萬臺，同比增長8.7%。同時，掃地機(jī)器人市場的高速放量，也讓頭部品牌效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。

科沃斯大中華區(qū)業(yè)務(wù)副總裁劉文寧在接受北京商報記者采訪時透露，在服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域，科沃斯的市場地位非常穩(wěn)固，今年“6·18”期間科沃斯品牌整體成交15億元，同比增長25%;在掃地機(jī)器人品類，科沃斯在全渠道繼續(xù)蟬聯(lián)第一名，T20 Pro依靠“熱水洗拖布”等亮點(diǎn)創(chuàng)新成為“6·18單品王”;此外，科沃斯線下渠道表現(xiàn)亮眼，為服務(wù)機(jī)器人市場滲透率提高開辟了新戰(zhàn)場。

值得注意的是，“6·18”期間良好的銷售表現(xiàn)似乎也帶動了科沃斯股價的上漲，6月20日當(dāng)日科沃斯股價上漲6.9%，6月12日-20日期間股價上漲13.69%。

對于掃地機(jī)器人行業(yè)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)正，奧維云網(wǎng)相關(guān)分析師表示：“5月市場表現(xiàn)轉(zhuǎn)好，一是有很多新品集中上市，二是大促開門紅，5月31日尾款集中交付，三是行業(yè)整體在弱復(fù)蘇?！?/p>

華泰證券認(rèn)為，2023年是國內(nèi)掃地機(jī)市場復(fù)蘇的一年，既是消費(fèi)需求的復(fù)蘇，更是技術(shù)創(chuàng)新回歸務(wù)實(shí)路線，研發(fā)回歸成本減法。一方面，經(jīng)過2022 年的發(fā)展，企業(yè)間技術(shù)/產(chǎn)品代差逐漸縮小;另一方面，當(dāng)均價4000元左右的自清潔線上銷量突破200萬臺后，高價位段的價格競爭趨于激烈。

產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌表示，伴隨社會經(jīng)濟(jì)形勢逐步恢復(fù)、居民消費(fèi)信心的提升，“6·18”期間掃地機(jī)器人市場回暖跡象明顯，從滲透率來看市場長期潛力依然巨大，頭部廠商依然是未來市場的最大受益者與主導(dǎo)者。

“自清潔”時代的大洗牌

“自清潔產(chǎn)品在掃地機(jī)市場的銷售額占比已穩(wěn)定在八成以上，銷量占比維持在七成左右。這也意味著新老產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整已進(jìn)入尾聲，2023年的掃地機(jī)市場將真正步入‘自清潔’時代?！眾W維云網(wǎng)相關(guān)分析師表示。

但馬太效應(yīng)帶來了產(chǎn)品同質(zhì)化。像2021年9月，科沃斯發(fā)布業(yè)內(nèi)首款全能基站款掃地機(jī)器人X1 OMNI，其賣點(diǎn)在于“全能，讓解放雙手成為可能”——在自動清洗抹布的基礎(chǔ)上，增加自動集塵功能，從而免去頻繁清理塵盒的煩惱。該產(chǎn)品進(jìn)一步滿足了消費(fèi)者解放雙手的訴求，成為2022年產(chǎn)品創(chuàng)新主流方向。此后，石頭、追覓等品牌均緊隨其后，在2022年推出全能基站產(chǎn)品。

由于頭部品牌快速布局并搶占自清潔這一細(xì)分賽道，中小品牌只能“夾縫中求生存”，面臨市場洗牌。調(diào)查顯示，2022年自清潔暢銷機(jī)型TOP10 中，科沃斯獨(dú)占4款，云鯨占2款，石頭占2款，追覓占1款。而中小品牌全年線上銷售額僅5000多萬元，在自清潔領(lǐng)域的銷售額市占率不足1%。而據(jù)劉文寧介紹，地寶X1系列累計銷量已超過100萬臺。而在X1系列成功的基礎(chǔ)上，科沃斯此后推出T10、T20掃拖系列產(chǎn)品，推動產(chǎn)品部件標(biāo)準(zhǔn)化，降低產(chǎn)品成本，推動品類滲透提升。

洪仕斌認(rèn)為，2022年是自清潔技術(shù)較為著重迭代創(chuàng)新的一年，預(yù)計2023年將逐步走向成熟，這將大大降低生產(chǎn)成本。從應(yīng)用方面來看，未來掃地機(jī)也將會朝著更寬廣的應(yīng)用范圍發(fā)展，除了住宅室內(nèi)外，其也可以應(yīng)用于酒店、醫(yī)院、學(xué)校等多種環(huán)境，從而使智能家居更加方便實(shí)用。

“科沃斯去年推出首款割草機(jī)器人GOAT G1與商用清潔機(jī)器人DEEBOT PRO K1&M1，將產(chǎn)品使用場景進(jìn)一步延伸至室外乃至商用場景，構(gòu)建完善的服務(wù)機(jī)器人生態(tài)，兩款產(chǎn)品經(jīng)過前期籌備已于今年二季度上市，有望在下半年逐步實(shí)現(xiàn)銷售放量?！眲⑽膶幷f。