“批發(fā)走貨，XX品牌35新一級能效變頻智能空調(diào)，貨源緊張，有需要的趕緊屯點?！?/p>

“我倉庫里邊已經(jīng)早早的備好貨，今天又進了好幾十套，然后下了兩單，旺季高峰就是走量的，附近小區(qū)交房也多，不怕賣不掉?！?/p>

隨著多地發(fā)布橙色高溫預警，華北平原、江南等部分地區(qū)將出現(xiàn)35℃以上的高溫天氣，又一年空調(diào)旺季拉開序幕，行業(yè)接受“烤”驗，忙于發(fā)貨賣貨的經(jīng)銷商都感嘆：今年旺季不會差，有貨就是王者。

5月小高峰后  為旺季補貨

“5月份中間有幾天非常熱，銷量還不錯，感覺也算一年里邊的一個小高峰期?！碧焯於⒅娔X數(shù)據(jù)的河南李老板表示，今年5月銷量對比去年多了一倍還多。

平時李老板每天早上9點上班，但是5月小高峰的那幾天，李老板8點多就到店，顧客就已經(jīng)在等著，直接從早講解產(chǎn)品，講到天黑，整個5月賣了幾百套。

“我倉庫里邊已經(jīng)早早的備好貨，今天又進了好幾十套，然后下了兩單，我不是第一年賣，咱已經(jīng)準備好，空調(diào)肯定年年都有高峰期。再加上我們有老顧客，賣的再不好的時候，其實我們養(yǎng)的這些老顧客已經(jīng)就很助力了，他們會需要空調(diào)。比如房子好了，他冬天就三個掛機，一個柜機就都安了。還有一些工程機，或者直接對接裝修公司。就不怕說賣不掉?！本o急加單備貨的李老板，看好空調(diào)市場的走向，對自身的客源也頗有底氣。

除了經(jīng)銷商的積極備貨，產(chǎn)銷數(shù)據(jù)也從另一側面顯示了空調(diào)市場的“旺”。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2023年4月家用空調(diào)生產(chǎn)1808.7萬臺，同比增長12.0%；銷售1791.0萬臺，同比增長13.3%。其中內(nèi)銷1059.7萬臺，同比增長29.7%；從產(chǎn)業(yè)鏈上下游的排產(chǎn)數(shù)據(jù)來看，5月壓縮機企業(yè)總排產(chǎn)2355萬臺，較去年同期生產(chǎn)實績增長4.7%；5月家用空調(diào)行業(yè)排產(chǎn)約為1885萬臺，較去年同期生產(chǎn)實績上漲18.0%。6月空調(diào)內(nèi)銷排產(chǎn)1177萬臺，較去年同期內(nèi)銷實績上漲23.8%。

6月份空調(diào)排產(chǎn)增勢依舊，除了廠家、商家對于旺季高溫天氣有較高期望，618在即，全行業(yè)都在積極備貨，因此整個二季度空調(diào)生產(chǎn)節(jié)奏拉滿。

價格略漲  推利潤機型是王道

今年以來，部分空調(diào)廠家連續(xù)發(fā)布漲價通知。同時，無論是廠家，還是經(jīng)銷商，都相比以往更看重利潤，大力推中高端新品，新風空調(diào)、除菌空調(diào)、節(jié)能空調(diào)成為主推熱潮。

例如，今年家博會上格力·至尊空調(diào)亮相，其采用國際領先的“分布式送風技術”，在夏季制冷時，冷風從上風口吹出，冷風不吹人涼意自然下沉，房間溫度更均勻。搭載高精度凈化系統(tǒng)的美的靜新風空調(diào)也在今年上市。海爾新推的冷媒變流空調(diào)，做到相比普通空調(diào)，制冷速度提升50%。

來自安徽蕪湖的劉老板就表示，廠家有意在渠道優(yōu)化產(chǎn)品結構，一些主流品牌低端機不供貨，只有中高端機有貨。

當然，廠家推中高端是一回事，消費升級和消費降級的現(xiàn)象，也正在上演。李老板坦言：“今年很多消費者在花錢的時候都很謹慎，比前幾年還要謹慎。很多人都會說今年應該生意好做，但各行各業(yè)，包括家電業(yè)，都說不太好做?！?/p>

在這樣的行情下，價格內(nèi)卷是難免的，但一切還是看怎么操盤?！翱照{(diào)你要是說想賣得好，還有讓顧客用的好，你不能在特價機上定位，因為特價機沒有利潤，它打得很低了。你要是一味的出一個特價機，價格戰(zhàn)它不掙錢。你得走高端機，而且讓你的顧客去享受你賣的高端機?！?/p>

關于怎么推利潤機，對此，李老板還是有一些心得：“老顧客從微信找我訂，他們訂的都是高端的機型，我做的品牌高端機也是高性價比，功能每年都升級，所以說老顧客都沒事，現(xiàn)在看的就是新顧客進店怎么講，怎么給他講了服務到位。”

而旺季正是李老板空調(diào)走量，同時拉新的黃金時機?！艾F(xiàn)在賣機器不是以前了，以前講產(chǎn)品很快，現(xiàn)在不慌，給他講幾部分，我安實體機你可以先試，試完之后再談價格，談服務。所以說我這的掛機會經(jīng)常的來回折騰，我今天掛這，我看看舒不舒服，明天我掛那我看看，結合著體驗來賣利潤機。”

不僅僅是線下渠道熱火朝天，線上也漲聲一片，正逢618促銷季，奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)在去年同期低基數(shù)及局部地區(qū)高溫天氣加持下規(guī)模增長90.2%，迎來了618開門紅。

從目前兩線的走勢，以及高溫持續(xù)的態(tài)勢來看，今夏旺季空調(diào)或?qū)⒊掷m(xù)爆量，2023冷年或?qū)⒂质且粋€大年。(LEO)