[釘科技觀察]當(dāng)行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都陷入下行通道，深處存量市場(chǎng)的空調(diào)業(yè)，還會(huì)有什么看點(diǎn)嗎？在《釘科技》看來，除了穩(wěn)定的品牌格局出現(xiàn)了顯性變化之外，最大的看點(diǎn)在于，作為繼定頻空調(diào)、變頻空調(diào)之后的第三代空調(diào)產(chǎn)品，新風(fēng)空調(diào)在引領(lǐng)性品牌TCL空調(diào)的帶動(dòng)下，究竟會(huì)走出怎樣的發(fā)展路徑和創(chuàng)造出多大的市場(chǎng)拉力？“第三代空調(diào)”的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，究竟誰主沉??？

此消彼長(zhǎng)，空調(diào)品牌格局生變

空調(diào)行業(yè)，呈現(xiàn)波浪式前行的特征。尤其是2019年以后，行業(yè)進(jìn)入到強(qiáng)震蕩區(qū)間。2022年上半年，空調(diào)市場(chǎng)依然無力回調(diào)，量額雙降的局面讓行業(yè)倍感壓力。

奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，2022年1-6月空調(diào)全渠道零售額727億元，同比下降15.3%；零售量2154萬臺(tái)，同比下滑20.9%。其中，線下渠道量額同比下滑均超過20%，而以往作為行業(yè)波動(dòng)中“穩(wěn)定器”的線上渠道，零售額380億元，同比也下滑了10.1%。

在持續(xù)下行的市場(chǎng)環(huán)境下，空調(diào)品牌的境遇卻各不相同?！夺斂萍肌纷⒁獾剑瑥?022年上半年來看，品牌格局已經(jīng)出現(xiàn)了兩個(gè)值得重視的新變化。

一是，傳統(tǒng)巨頭進(jìn)入到下滑通道。長(zhǎng)期以來，格力、美的作為空調(diào)行業(yè)的雙巨頭，市場(chǎng)表現(xiàn)一直非常穩(wěn)定和強(qiáng)勢(shì)，但2022年以來，這兩大品牌卻同時(shí)增長(zhǎng)乏力，雙雙進(jìn)入到份額下跌的新發(fā)展周期。

二是，少數(shù)品牌逆勢(shì)突圍而出?！夺斂萍肌纷⒁獾?，與傳統(tǒng)巨頭份額萎縮同時(shí)發(fā)生的，是少數(shù)品牌在雙線市場(chǎng)均保持逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為上半年量額雙降的空調(diào)行業(yè)為數(shù)不多的閃光點(diǎn)。其中，市場(chǎng)表現(xiàn)最為突出的品牌，當(dāng)屬TCL空調(diào)。2022年1-7月，TCL空調(diào)在中國(guó)市場(chǎng)零售量線上增長(zhǎng)8%，線下暴增93.3%，雙線市場(chǎng)均保持了正增長(zhǎng)。

奧克斯、海信、長(zhǎng)虹等品牌在上半年也有一些可圈可點(diǎn)之處，但整體來看，雙線表現(xiàn)不如TCL空調(diào)均衡有力，如奧克斯雖然線下份額微增，但線上卻出現(xiàn)了1.06%的下滑。

可以看到，多年來穩(wěn)定的空調(diào)品牌格局，正在經(jīng)歷新一輪的動(dòng)態(tài)重構(gòu)。那么，影響格局重構(gòu)的底層力量，究竟是什么呢？

第三代新風(fēng)空調(diào)登場(chǎng)，一場(chǎng)不可逆的時(shí)代浪潮

智能手機(jī)取代功能手機(jī)，諾基亞最終輸給了后起之秀蘋果；新能源汽車方興未艾，特斯拉市值超越了諸多燃油車企業(yè)……時(shí)代浪潮滾滾向前，誰成為趨勢(shì)的引領(lǐng)者，誰就有機(jī)會(huì)能成為新的時(shí)代王者。

空調(diào)行業(yè)也不會(huì)例外。實(shí)際上，目前的空調(diào)行業(yè)也正在經(jīng)歷新的時(shí)代更迭。準(zhǔn)確洞察這樣的更迭進(jìn)程，是空調(diào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略領(lǐng)先的基礎(chǔ)保證。

為什么TCL空調(diào)能實(shí)現(xiàn)漂亮的雙線逆勢(shì)增長(zhǎng)？在《釘科技》看來，這與其對(duì)時(shí)代趨勢(shì)的精準(zhǔn)洞察密切相關(guān)。TCL實(shí)業(yè)副總裁、TCL空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理陳紹林認(rèn)為，空調(diào)產(chǎn)品經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展時(shí)代：

第一是定頻空調(diào)時(shí)代，空調(diào)企業(yè)滿足的是消費(fèi)者的制冷制熱需求；第二是變頻空調(diào)時(shí)代，空調(diào)企業(yè)滿足的是消費(fèi)者的節(jié)能舒適需求；第三是新風(fēng)空調(diào)時(shí)代，空調(diào)企業(yè)要滿足的是消費(fèi)者的智慧健康需求。

這樣的判斷非常準(zhǔn)確。從定頻空調(diào)到變頻空調(diào)，實(shí)現(xiàn)了更低的能耗，更精準(zhǔn)的溫控；從變頻空調(diào)到新風(fēng)空調(diào)，則實(shí)現(xiàn)了更健康的空氣，更智慧的生活。這樣的變革，不僅契合消費(fèi)升級(jí)的既定趨勢(shì)，也與疫情背景下人們追求空氣健康的訴求不謀而合。

精準(zhǔn)研判趨勢(shì)的TCL空調(diào)，2021年以來全面聚焦新風(fēng)賽道，成為第三代新風(fēng)空調(diào)的普及者和領(lǐng)軍品牌。而在TCL空調(diào)的引領(lǐng)和帶動(dòng)下，消費(fèi)者對(duì)于空調(diào)的產(chǎn)品認(rèn)知和品牌認(rèn)知，也發(fā)生了顯性改變。

整體市場(chǎng)來看，新風(fēng)空調(diào)近年來表現(xiàn)出了超強(qiáng)的爆發(fā)力。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，新風(fēng)空調(diào)線上銷售額同比增長(zhǎng)了431%，是過去兩年內(nèi)增速最高的品類。

在新風(fēng)空調(diào)成為消費(fèi)者換代首選的同時(shí)，TCL空調(diào)也成為最大的受益者。不妨看三組數(shù)據(jù)：

第一，看整體市場(chǎng)表現(xiàn)。2022年1-7月，在行業(yè)量額齊跌的情況下，TCL空調(diào)零售量線上增長(zhǎng)8%，線下增長(zhǎng)93.3%，銷量和份額均逆勢(shì)提升。

第二，看大促節(jié)點(diǎn)表現(xiàn)。在今年618電商購(gòu)物節(jié)中，TCL空調(diào)在電商全渠道同比增長(zhǎng)98%，相應(yīng)份額同比增長(zhǎng)100%。其中，京東618巔峰28小時(shí)，TCL空調(diào)穩(wěn)居京東家電空調(diào)銷售排行榜行業(yè)TOP 3；蘇寧618當(dāng)日銷售額，TCL空調(diào)同樣進(jìn)入行業(yè)三甲。

第三，看新風(fēng)空調(diào)表現(xiàn)。五一期間，TCL新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼II連續(xù)霸榜京東各類空調(diào)榜：5月1日京東新風(fēng)空調(diào)金榜、5月2日京東2匹壁掛靜音空調(diào)榜首、5月3日京東新風(fēng)空調(diào)熱賣榜、5月4日京東2匹壁掛抗菌空調(diào)榜。京東自營(yíng)空調(diào)618戰(zhàn)報(bào)則顯示，在京東新風(fēng)空調(diào)TOP 10單品榜單中，就有三款TCL新風(fēng)空調(diào)，其中TCL新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼Ⅱ2匹位列第2位。

觀察來看，空調(diào)品牌份額和增長(zhǎng)勢(shì)頭的“此消彼長(zhǎng)”并不是偶然的、短期的，其背后體現(xiàn)的是消費(fèi)者對(duì)于空調(diào)品類、空調(diào)品牌的心智重構(gòu)進(jìn)程。當(dāng)產(chǎn)品和品牌消費(fèi)趨向發(fā)生了根本性的逆轉(zhuǎn)，新風(fēng)空調(diào)的爆發(fā)和TCL空調(diào)的崛起，就必定是一個(gè)確定的、穩(wěn)定的趨勢(shì)。

“國(guó)際領(lǐng)先”技術(shù)壓陣，市場(chǎng)破局將水到渠成

新風(fēng)戰(zhàn)略上的領(lǐng)先，可以為企業(yè)贏得寶貴的時(shí)間窗口。而產(chǎn)品技術(shù)上的領(lǐng)先，則可以在更多品牌投入到新風(fēng)浪潮時(shí)，建立起足夠強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。觀察來看，TCL空調(diào)并沒有止步于戰(zhàn)略上的領(lǐng)先，在新風(fēng)空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域，同樣鍛造出領(lǐng)先行業(yè)的能力。

作為五一、618熱賣的行業(yè)爆品，TCL新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼II系列就集中體現(xiàn)了TCL空調(diào)的雄厚實(shí)力。2021年3月，TCL空調(diào)正式發(fā)布了業(yè)內(nèi)首款免擴(kuò)墻孔大新風(fēng)量的新風(fēng)掛機(jī)——小藍(lán)翼新風(fēng)空調(diào)，此后“升起小藍(lán)翼 滿屋新空氣”就逐漸成為TCL空調(diào)的代名詞。

一年多來，TCL空調(diào)快速迭代擴(kuò)充新風(fēng)產(chǎn)品線，形成了全冷量段、全價(jià)格段的新風(fēng)空調(diào)產(chǎn)品系列陣容，包括1-2匹掛機(jī)、2-3匹柜機(jī)在內(nèi)的十余個(gè)產(chǎn)品型號(hào)，成為全行業(yè)新風(fēng)產(chǎn)品系列最齊全的品牌。

今年新升級(jí)的TCL新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼II系列，有著諸多創(chuàng)新之處。以小藍(lán)翼II掛機(jī)為例，其獨(dú)創(chuàng)小藍(lán)翼黑科技Pro，能可視化智能升降導(dǎo)流，即使不開窗也能循環(huán)室內(nèi)外空氣；采用63mm孔徑，適用大部分墻體預(yù)留孔位，不用二次打墻孔，安裝更便捷，同時(shí)創(chuàng)新的微正壓換新風(fēng)可輸出60m3/h大新風(fēng)量，高效煥新整屋空氣；內(nèi)置TVOC氣體監(jiān)測(cè)傳感器，可實(shí)時(shí)檢測(cè)多種居家常見有害氣體，實(shí)時(shí)顯示室內(nèi)空氣質(zhì)量；新風(fēng)可獨(dú)立開啟，不開啟空調(diào)制冷制熱功能時(shí)，即是一臺(tái)新風(fēng)機(jī)……

數(shù)據(jù)指標(biāo)和科技實(shí)力都不能是企業(yè)“自說自話”。2022年2月27日，由中國(guó)科學(xué)院院士西安交通大學(xué)何雅玲教授擔(dān)任鑒定委員會(huì)主任，組織行業(yè)最頂級(jí)權(quán)威專家組，一致鑒定TCL新風(fēng)空調(diào)能夠?qū)崿F(xiàn)“大新風(fēng)量、低噪音”、“空氣質(zhì)量實(shí)時(shí)顯示控制”、“發(fā)明小藍(lán)翼實(shí)現(xiàn)恒溫舒適效果”等效果的基于空氣品質(zhì)智能控制的大新風(fēng)量低噪音技術(shù)達(dá)到“國(guó)際領(lǐng)先”水平。

據(jù)了解，這不是TCL空調(diào)的第一次“國(guó)際領(lǐng)先”。自2018年以來，TCL空調(diào)已擁有五項(xiàng)“國(guó)際領(lǐng)先”技術(shù)：基于空氣品質(zhì)智能控制的大新風(fēng)量低噪音技術(shù)、新型高效變頻技術(shù)、變頻節(jié)能及電量可視化技術(shù)、智慧柔風(fēng)技術(shù)、室外60℃高溫強(qiáng)冷技術(shù)。

積累、聚焦、破局，這是2018年TCL空調(diào)就確定的“三步走”戰(zhàn)略，在產(chǎn)業(yè)積累和新風(fēng)聚焦的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)破局就將是“水到渠成”的結(jié)果。

總之，用戶對(duì)美好生活的追求不會(huì)停止，空氣換新、空調(diào)換代由此也會(huì)成為確定的產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)趨勢(shì)，為行業(yè)帶來歷史性的發(fā)展機(jī)遇，而扮演新風(fēng)空調(diào)普及者、引領(lǐng)者角色的TCL空調(diào)，也將迎來刷新品牌認(rèn)知、躍升市場(chǎng)地位的新機(jī)遇。（本文為釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源：釘科技網(wǎng)）