［釘科技觀察］3C市場常常和競技運(yùn)動(dòng)場類似，特別是智能手機(jī)領(lǐng)域，大局看似已經(jīng)確定，變化實(shí)際上卻可能正在醞釀，一方面，“黑馬”的異軍突起并不是小概率事件；另一方面，強(qiáng)隊(duì)、大廠之間力量對比的變化或許會(huì)在瞬息之間突然完成。釘科技注意到，在這樣的背景下，智能手機(jī)市場近年來雖然少了些火藥味濃重的口舌之爭與各廠商不遺余力制造概念的喧囂，卻依然是消費(fèi)電子領(lǐng)域內(nèi)活躍度最高的板塊之一。

釘科技認(rèn)為，從今年開年的情況來看，市場大盤很可能跑出一些新意，主要在品牌格局上：

榮耀作為“新”品牌發(fā)力強(qiáng)勢。在CINNO Research今年1月國內(nèi)市場的銷售數(shù)據(jù)中，其242.9%的年比年增長數(shù)據(jù)頗為醒目，特比是在OPPO、vivo、小米均出現(xiàn)一定程度同比下降的情況下，如果在該組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，OPPO的銷量去掉realme部分，vivo的銷量去掉iQOO部分，榮耀拿下第一是大概率事件。同樣從這份數(shù)據(jù)來看，榮耀在2021年1月的銷量為150萬臺(tái)，與OPPO、vivo、小米還存下不小的差距，而在今年1月，其銷量基本上與OPPO、vivo持平。如果從數(shù)據(jù)層面來看，從“獨(dú)立運(yùn)營”，到“獨(dú)立領(lǐng)先”，榮耀發(fā)展頗為迅猛。

（數(shù)據(jù)：CINNO Research）

蘋果，與早幾年相比，看起來依然想繼續(xù)走“親民”一些的路線，“放下身段”是從2020年以來可以看到比較多的對蘋果的形容詞。釘科技認(rèn)為，整體而言，蘋果的策略或許不難理解。目前而言，華為面臨的階段性挑戰(zhàn)仍為包括蘋果在內(nèi)的其它頭部品牌打開著市場缺口。在固守原有的高端市場份額的同時(shí)，蘋果試圖將iOS系統(tǒng)“裝”進(jìn)更多具備價(jià)格梯度的硬件“外殼”中，直接看是獲得新用戶，進(jìn)一步看是培養(yǎng)用戶習(xí)慣。當(dāng)然，在釘科技看來，邏輯能否成立，很大程度上會(huì)建立在iOS能保持優(yōu)秀體驗(yàn)，并對Android形成差異化優(yōu)勢的基礎(chǔ)上。

至于OPPO、vivo，策略看起來也比較明確。釘科技觀察認(rèn)為包括四點(diǎn)，其一，繼續(xù)向高端進(jìn)軍，這一點(diǎn)，主流國產(chǎn)品牌基本上都在努力堅(jiān)持；其二，保持多品牌協(xié)同，仍然要用相對全面覆蓋功能需求與價(jià)格需求的產(chǎn)品爭取廣泛市場；其三，打原創(chuàng)科技牌，繼續(xù)對外展現(xiàn)其在芯片、系統(tǒng)等領(lǐng)域的創(chuàng)新成果；其四，拓展應(yīng)用場景，主要是開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品，或者PC、平板、可穿戴設(shè)備等，并融入手機(jī)的使用場景。

小米方面的意圖，目前看起來主要是要樹立品質(zhì)形象，扭轉(zhuǎn)之前形成的一些消費(fèi)印象；華為基本是在維持在手機(jī)市場中的活躍度，并等待轉(zhuǎn)機(jī)；相對來看，三星等待轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)間更長，但適合的契機(jī)尚未出現(xiàn)；從最新消息來看，中興或許會(huì)有新的契機(jī)；除上述品牌之外的其它品牌，從市場表現(xiàn)上看，似乎多在維持現(xiàn)狀，即便是游戲手機(jī)，也還算不上有太大作為。

榮耀的進(jìn)擊，蘋果的主動(dòng)，OPPO、vivo對話語權(quán)的維護(hù)，以及小米、華為變化中的策略等等，都直接或間接為行業(yè)變化增添動(dòng)能。

行業(yè)變化進(jìn)行時(shí)，品牌們或許期望有更多表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，同時(shí)爭取更多用戶，這個(gè)原因，導(dǎo)致今年以來有相對較快的推新節(jié)奏，渠道也在配合布局市場活動(dòng)。比如，蘇寧易購年初以來就已經(jīng)進(jìn)行了多輪手機(jī)品牌活動(dòng)，最近的煥新活動(dòng)，已經(jīng)在3月23日來到了“提速”階段，有手機(jī)品牌相對積極的作為，加上渠道的配合，類似的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)是可以做適當(dāng)關(guān)注的。

從活動(dòng)內(nèi)容看，蘇寧易購著重解決購機(jī)中遇到的三個(gè)普遍問題：一是新品的易得，二是舊機(jī)的處理，三是優(yōu)惠的力度。

一方面，蘇寧易購APP活動(dòng)會(huì)場匯集了眾多新品+爆款手機(jī)。如新上市的蒼綠色iPhone 13、紅米K50、IQOO 9、OPPO Find X5、三星S22等。

另一方面，為了讓消費(fèi)者無憂換新機(jī)，蘇寧易購?fù)瞥隽藘纱蟆盁ㄐ赂＠?，以舊換新和免息分期，以舊換新服務(wù)升級(jí)，消費(fèi)者可在APP下單，評(píng)估舊手機(jī)殘值，獲得換新補(bǔ)貼后，可用于購買新機(jī)，順豐上門收舊機(jī)、送新機(jī)一步到位；分期免息福利覆蓋iPhone 13、vivo S12、IQOO 9、OPPO Reno7等多款熱門機(jī)型，享受6期-24期免息購機(jī)福利，以6期免息的iPhone 13為例，“最低1563元”。

整體來看，品牌快速推新、渠道配合煥新，應(yīng)該會(huì)讓今年的智能手機(jī)市場出現(xiàn)足量的看點(diǎn)。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：釘科技”）