近日，快手電商第一屆賦能培訓(xùn)會(huì)順利舉辦，會(huì)上宣布快手電商直播運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家委員會(huì)成立，暨第一屆直播運(yùn)營(yíng)私享會(huì)召開(kāi)。包括快手電商負(fù)責(zé)人笑古在內(nèi)的10人作為委員會(huì)成員參會(huì)，超40家核心服務(wù)商線上線下同步參與會(huì)議。

快手電商直播運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家委員會(huì)聘書(shū)授權(quán)儀式

會(huì)上，快手電商服務(wù)商生態(tài)和區(qū)域運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人李叢杉全面解讀操盤(pán)體系，并表示，“ 快手電商服務(wù)商具備專(zhuān)業(yè)且豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以批量化孵化主播，幫助主播跨越成長(zhǎng)周期沉淀下來(lái)，并提供直播服務(wù)、商品供應(yīng)鏈等全方位服務(wù)?！?/p>

快手電商今年7月份推出服務(wù)商模式，正逐步建立由直播電商專(zhuān)家組成的操盤(pán)手團(tuán)隊(duì)，短時(shí)間內(nèi)通過(guò)專(zhuān)業(yè)化提升，幫助中小主播突破成長(zhǎng)瓶頸。截至10月，中小主播經(jīng)操盤(pán)手操盤(pán)的單場(chǎng)直播GMV平均增長(zhǎng)175%。

事實(shí)證明，服務(wù)商戰(zhàn)略正在成為快手電商發(fā)展的一大驅(qū)動(dòng)力。今年116期間，快手平臺(tái)已入駐服務(wù)商中，92%的服務(wù)商首次參與了大促，服務(wù)的商家貢獻(xiàn)了116期間近一半的GMV。服務(wù)商服務(wù)的中小商家近30%在116期間日銷(xiāo)gmv翻倍。

區(qū)別于傳統(tǒng)電商，快手電商生態(tài)是雙供給驅(qū)動(dòng)方式，既要有商品的供給，也要有主播的供給，這種雙驅(qū)動(dòng)模式?jīng)Q定平臺(tái)需要更多的服務(wù)商，來(lái)幫助商家和主播向消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。據(jù)快手電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人六郎介紹，快手已打造并推出全新的直播運(yùn)營(yíng)stage方法論，從盤(pán)貨品、盤(pán)直播、盤(pán)商業(yè)化、盤(pán)福利和盤(pán)亮點(diǎn)五個(gè)部分為商家們提供可以直接落地應(yīng)用的操作模式，這套方法論也進(jìn)一步賦能服務(wù)商搶占先機(jī)，助力商家共同成長(zhǎng)。

快手電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人六郎介紹stage方法論

“對(duì)于大部分品牌和商家而言，在入駐快手電商之初，由于不懂直播運(yùn)營(yíng)玩法常常陷入漲粉難、收效低的困境?！绷杀硎?。因此為更好助力品牌和商家成長(zhǎng)，快手大力推行服務(wù)商體系和操盤(pán)手模式，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化、數(shù)據(jù)化、商業(yè)化的操盤(pán)為入駐品牌和商家提供專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

為大力推動(dòng)操盤(pán)手模式，促使服務(wù)商操盤(pán)手團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)，本次大會(huì)上專(zhuān)家委員會(huì)成員還表示，未來(lái)會(huì)定期召開(kāi)賦能培訓(xùn)會(huì)，助力更多操盤(pán)手團(tuán)隊(duì)的孵化與成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)商從1.0到2.0時(shí)代的迭代。

分傭系統(tǒng)頁(yè)面

值得一提的是，在本次大會(huì)中，為進(jìn)一步規(guī)范快手電商操盤(pán)體系和操盤(pán)手模式，快手電商還上線分傭系統(tǒng)，確定商家和服務(wù)商在創(chuàng)建操盤(pán)計(jì)劃過(guò)程中雙方的分傭比例。目前分傭系統(tǒng)支持自建商品和分銷(xiāo)商品分傭以及直播間內(nèi)成交的訂單GMV可參與分傭。

會(huì)議下半場(chǎng)，快手高級(jí)操盤(pán)手姚福包作為操盤(pán)手代表解讀操盤(pán)過(guò)程。在姚福包看來(lái)，操盤(pán)手其實(shí)就是基于主播不同的標(biāo)簽或者粉絲的行為，給主播量身定做直播的計(jì)劃，幫助主播突破瓶頸，完成KPI。

快手電商操盤(pán)手姚福包分享操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)

來(lái)自河北省石家莊的三姐家紡就是一個(gè)典型的主播代表。原來(lái)她的單場(chǎng)GMV達(dá)到25萬(wàn)以后就遇到了瓶頸，最近經(jīng)過(guò)高級(jí)操盤(pán)手姚福包的專(zhuān)業(yè)提升幫助后，現(xiàn)在單場(chǎng)GMV基本穩(wěn)定在200萬(wàn)左右。

除此之外，據(jù)悉，快手電商高級(jí)操盤(pán)手大賽將于12月底啟動(dòng)，通過(guò)擂臺(tái)賽的模式角逐，勝出者將獲得高級(jí)操盤(pán)手證書(shū)。