隨著直播電商進(jìn)程的深入與推進(jìn)，對商家、品牌、達(dá)人也相繼提出了更高的要求和挑戰(zhàn)，如何實現(xiàn)專業(yè)化、精細(xì)化、規(guī)?；\營，突破現(xiàn)有瓶頸、實現(xiàn)GMV與收益翻倍，也成為擺在整個行業(yè)面前的課題。

9月22日，由快手融媒研修院聯(lián)合快手電商共同主辦的「快UP火箭進(jìn)階營-電商實戰(zhàn)操盤專場」在臨沂易心優(yōu)選直播基地和臨沂商城藍(lán)海大酒店圓滿舉行。

圖注：臨沂易心優(yōu)選直播基地·活動現(xiàn)場

本次大會圍繞“電商實戰(zhàn)操盤”為主題，邀請行業(yè)頂尖操盤手、TOP級服務(wù)商、優(yōu)質(zhì)主播作為分享嘉賓，進(jìn)行了貨盤組合、投流技巧、直播間排品節(jié)奏與策略等方面的專業(yè)分享。

200多位來自各行業(yè)的商家、達(dá)人和機構(gòu)共同參與了此次活動。

圖注：臨沂易心優(yōu)選直播基地·活動現(xiàn)場

快手電商服務(wù)商生態(tài)和區(qū)域運營華北負(fù)責(zé)人肖杰思、快手融媒硏修院執(zhí)行負(fù)責(zé)人劉洋、快手磁力金牛營銷中臺賦能專家王聰、未來生境CEO代津語、惟業(yè)科技CEO何玉龍、易心優(yōu)選高級操盤專家王磊磊、好物優(yōu)選金牌培訓(xùn)講師翟自慧、國華集團(tuán)執(zhí)行副總裁陸鳴及快手主播“棉先生·奧蘭雅”、主播“小胖嫂母嬰童品奶粉”都在活動中進(jìn)行了不同角度的精彩分享。

上午，快手融媒硏修院執(zhí)行負(fù)責(zé)人劉洋致辭表示：

“除了達(dá)人、機構(gòu)和直播公會，操盤手和服務(wù)商正在日益成為電商中的重要角色，能幫助大家更好地提升自己的GMV，優(yōu)化自己的利潤空間?！?/span>

圖注：快手融媒硏修院執(zhí)行負(fù)責(zé)人劉洋致辭中

有過服務(wù)佟二堡3000+服飾商家主播經(jīng)驗的未來生境CEO代津語分享了“6W2H”的選品策略。

她強調(diào)做電商選品時不僅需要了解市場經(jīng)濟學(xué)，也需要通過涉略社會人文學(xué)、藝術(shù)審美學(xué)、銷售心理學(xué)，對“什么是賣得比較暢銷的產(chǎn)品”、“好看在哪里”、“如何定價”具有更高敏感度。

同時，她還站在“存量腰尾號”的角度，從案例分析、方法論、數(shù)據(jù)復(fù)盤這三大方向分享了做現(xiàn)場執(zhí)行的優(yōu)化要點。

圖注：未來生境CEO代津語和參會人員交流中

作為快手最早一批電商機構(gòu)，惟業(yè)科技CEO何玉龍孵化過“小佛爺”“徐小米”等一批知名電商頭部主播，他對快手電商有很多一線操盤經(jīng)驗，在活動現(xiàn)場也為很多存在困惑的商家獻(xiàn)計獻(xiàn)策：

“靠上新去做活動，老粉帶新粉去促下單”、“過年期間可以砸流量去做，因為這個時候沒人和你搶”、“要花精力去打磨一個品或者一個點，能夠?qū)崿F(xiàn)在你所在的領(lǐng)域內(nèi)，有一定的優(yōu)勢地位”。

圖注：惟業(yè)科技CEO何玉龍

下午，快手電商服務(wù)商生態(tài)和區(qū)域運營華北負(fù)責(zé)人肖杰思致辭，分享了快手操盤手的認(rèn)證流程、模式、業(yè)務(wù)思考和遠(yuǎn)景，并指出“有操盤手操盤的主播，第二場日播的效率比平時提升50%以上”。

同時，他表示：

“要培養(yǎng)運營團(tuán)隊非常難，所以我們會致力于在內(nèi)部建立標(biāo)準(zhǔn)化體系，來幫助整個產(chǎn)業(yè)更好的培養(yǎng)操盤手?！?/span>

圖注：快手電商服務(wù)商生態(tài)和區(qū)域運營華北負(fù)責(zé)人肖杰思

易心優(yōu)選高級操盤專家王磊磊以「快手電商專業(yè)化運營培訓(xùn)會」為主題，分享了主播六大能力、活動能力、賦能服務(wù)SOP三大核心內(nèi)容。 

其中，王磊磊著重強調(diào)了貨品能力、主播能力、內(nèi)容能力、服務(wù)能力、數(shù)據(jù)能力、硬件能力這6大賦能模型，對于主播實現(xiàn)線性突破的重要性。

圖注：易心優(yōu)選高級操盤專家王磊磊

好物優(yōu)選金牌培訓(xùn)講師翟自慧，從團(tuán)隊搭建、主播綜合賦能模型搭建、直播“規(guī)范化”流程搭建、排品策略意識及直播復(fù)盤和留存這5大模塊出發(fā)，分享了桃子家好物優(yōu)選服務(wù)商團(tuán)隊的服務(wù)體系及模塊化營銷體系的搭建經(jīng)驗。

圖注：好物優(yōu)選金牌培訓(xùn)講師翟自慧

國華集團(tuán)執(zhí)行副總裁陸鳴則從“實際提升案例”與“操盤投放標(biāo)簽策略”兩大方面，進(jìn)行實際操盤經(jīng)驗的分享。

他指出：“對有一定粉絲量的商家，建議用20%的預(yù)算用來漲粉，80%的預(yù)算用來投轉(zhuǎn)化目標(biāo)，最后核算整體的投產(chǎn)比?！?/span>

圖注：國華集團(tuán)執(zhí)行副總裁陸鳴

快手電商主播“棉先生·奧蘭雅”帶來「不同基地操盤活動對我的賦能」為主題的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享。

他從活動策劃、貨盤組貨、商業(yè)化運營、直播復(fù)盤這4個方向的深度剖析，通過操盤前后相關(guān)數(shù)據(jù)的直觀對比，展示操盤后的大幅度轉(zhuǎn)變及改善。

“關(guān)于投流這個問題，追著操盤手跟服務(wù)商他能幫你省錢。從數(shù)據(jù)上，給你找出來，你的錢不該花在哪里，哪里的錢該花?！?/span>

圖注：快手電商主播“棉先生·奧蘭雅”

快手電商主播“小胖嫂母嬰童品奶粉”也分享了她與操盤團(tuán)隊合作、實現(xiàn)百倍級GMV賦能突破的一線經(jīng)驗。她講到在合作前，操盤團(tuán)隊詳細(xì)地了解了賬號的成長經(jīng)歷，數(shù)據(jù)大盤現(xiàn)狀，以及直播間的節(jié)奏和狀態(tài)，最終確定活動主題。

同時，操盤團(tuán)隊還根據(jù)她們以往的銷售慣性，準(zhǔn)備了助播、攝影、運營、投流、排品等整體設(shè)計與調(diào)度，在這樣一場場專業(yè)分工、高效協(xié)作的直播活動與復(fù)盤中，實現(xiàn)了賬號GMV的穩(wěn)步提升。

圖注：快手電商主播“小胖嫂母嬰童品奶粉”

快手磁力金牛營銷中臺賦能專家王聰則向大家介紹了“磁力金牛是什么”及“如何做好磁力金?！钡耐斗鸥韶浄窒?。

王聰在快手“用戶為核心，內(nèi)容驅(qū)動”的電商底層邏輯及“短期靠公域、長期靠私域”的平臺特性基礎(chǔ)上，從“投給誰？投什么轉(zhuǎn)化目標(biāo)？具體怎么做?”的3個投放核心點出發(fā)，為商家們現(xiàn)場帶來「磁力金牛的投放三板斧」的內(nèi)容分享。

圖注：快手磁力金牛營銷中臺賦能專家王聰

綜上，可以看到操盤手與服務(wù)商對一場電商直播而言，充當(dāng)著“軍師”、“私教”、“醫(yī)生”的角色，在貨盤組合、選品策略、定價機制、上品節(jié)奏、直播話術(shù)、投流技巧、粉絲轉(zhuǎn)化等方面進(jìn)行著不同程度的優(yōu)化與提升。
在快手「造風(fēng)者計劃」針對性扶持服務(wù)商后，7月至今，超過400家服務(wù)商入駐快手，目前這些服務(wù)商已在為快手平臺超過15%的商家提供服務(wù)。

圖注：臨沂商城藍(lán)海大酒店·活動現(xiàn)場

未來，快手融媒研修院將持續(xù)關(guān)注電商領(lǐng)域發(fā)展，持續(xù)鏈接行業(yè)頂尖資源、運營干貨，不斷提升創(chuàng)作者在短視頻漲粉、直播運營、供應(yīng)鏈、流量營銷等方面的綜合能力，提供更多擁抱行業(yè)、實操學(xué)習(xí)的機會。