7月22日“寵粉狂歡節(jié)”后，老牌頭部民營(yíng)企業(yè)雨潤(rùn)集團(tuán)決定ALL IN快手電商。在今年2月份，雨潤(rùn)集團(tuán)剛剛上榜2021年肉質(zhì)品行業(yè)品牌榜第二名。

“寵粉狂歡節(jié)”是雨潤(rùn)旗艦店在快手上舉辦的一次大促活動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，雨潤(rùn)旗艦店借助這場(chǎng)活動(dòng)GMV突破百萬(wàn)。此時(shí)，距離雨潤(rùn)開始自播僅僅過(guò)去了約十天。

雨潤(rùn)高管徐小龍告訴記者，在這場(chǎng)活動(dòng)后，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)了許多?！敖酉聛?lái)，我們會(huì)花大概一周到一周半時(shí)間，來(lái)調(diào)整內(nèi)部組織、產(chǎn)品和能力模型。”徐小龍說(shuō)。

在7月31日，雨潤(rùn)聯(lián)合頭部達(dá)人白小白打響了達(dá)人專場(chǎng)帶貨第一槍，該專場(chǎng)開播1小時(shí)，GMV即突破100萬(wàn)，全場(chǎng)直播累計(jì)觀看次數(shù)超過(guò)420萬(wàn)。一位雨潤(rùn)的工作人員向記者透露，未來(lái)2個(gè)月將會(huì)有多場(chǎng)達(dá)人分銷，分銷的GMV還會(huì)有爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

“快手給我的感覺(jué)就是冰山里和河流下有很多小泡泡，這種小泡泡就是因?yàn)橛辛丝焓炙梢悦俺鰜?lái)，讓每一個(gè)人看到它?！庇隄?rùn)首席運(yùn)營(yíng)官Baker說(shuō)。

STEPS品牌經(jīng)營(yíng)方法論助力雨潤(rùn)冷啟到爆發(fā)

后臺(tái)顯示的GMV不斷逼近100萬(wàn)，這令位于南京雨潤(rùn)總部的直播間首先沸騰了。

7月22日舉辦的這場(chǎng)寵粉狂歡節(jié)的策劃，始于今年的6月下旬。彼時(shí)，雨潤(rùn)的高管們敏銳地察覺(jué)到，他們的一家競(jìng)品在618期間品牌自播間GMV達(dá)到近百萬(wàn)。當(dāng)天晚上，他們便聚在了一起，謀求雨潤(rùn)在直播電商賽道如何爆發(fā)和品牌升級(jí)。

雨潤(rùn)想要在這個(gè)時(shí)間段“彎道超車”，難度巨大——618的風(fēng)口已經(jīng)明顯錯(cuò)過(guò)，雨潤(rùn)在快手上的品牌自播間又剛剛起步。其中每一點(diǎn)，都值得雨潤(rùn)花費(fèi)巨大的時(shí)間和精力去細(xì)細(xì)打磨。

“我們當(dāng)時(shí)就是想試試，憑我們自己能不能做到這種大的銷售突破?！毙煨↓埜嬖V記者。

在快手電商，品牌自播已經(jīng)形成了一套成熟的流程體系——“STEPS”品牌經(jīng)營(yíng)方法論。在今年5月舉辦的616啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上，快手電商正式發(fā)布名為“STEPS”的商家經(jīng)營(yíng)方法論，即通過(guò)品牌自播、公域流量加持、達(dá)人分銷合作、私域經(jīng)營(yíng)復(fù)購(gòu)、品牌渠道特供5個(gè)方面幫助品牌獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。目前，這套方法論已經(jīng)成功幫助口水娃、秋田滿滿等多個(gè)品牌自播間實(shí)現(xiàn)GMV的倍增。

快手電商團(tuán)隊(duì)聯(lián)系到雨潤(rùn)，他建議，雨潤(rùn)可以嘗試通過(guò)達(dá)人分銷?品牌自播來(lái)打開局面?！跋韧ㄟ^(guò)達(dá)人分銷來(lái)讓平臺(tái)熟悉雨潤(rùn)的產(chǎn)品，再深入做品牌自播的內(nèi)容，打造私域流量?！笨焓蛛娚痰囊晃还ぷ魅藛T說(shuō)。

STEPS很快再次被驗(yàn)證。開播10天后，雨潤(rùn)的直播間粉絲量從0增長(zhǎng)至8萬(wàn)，GMV突破百萬(wàn)。

兩個(gè)環(huán)節(jié)引爆直播間，未來(lái)將ALL IN 快手

722寵粉節(jié)這天，雨潤(rùn)旗艦店從早上7點(diǎn)一直播到了晚上11點(diǎn)40分?！斑@次直播，時(shí)間跨度比較長(zhǎng)?！毙煨↓埜嬖V記者。

雨潤(rùn)一直在嘗試讓自己的直播間變得有趣。于是，他們?cè)谥辈ミ^(guò)程中策劃了“總裁駕到送茅臺(tái)”“89.9元肉肉組合，帶走一頭豬”兩個(gè)環(huán)節(jié)，這直接引爆了直播間的觀眾。

雨潤(rùn)的首席運(yùn)營(yíng)官Baker負(fù)責(zé)“總裁駕到送茅臺(tái)”這個(gè)環(huán)節(jié)，他告訴記者，他們最早其實(shí)是想送一些小家電。“雨潤(rùn)這次直播是賣肉制品，酒肉待家人嘛，我覺(jué)得搭配茅臺(tái)更精準(zhǔn)一些。”Baker說(shuō)。

雨潤(rùn)722大促海報(bào)，總裁將在直播間為觀眾送上茅臺(tái)酒。

“其實(shí)我們最主要還是想通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)輸出一些其他的東西。”Baker告訴記者，“很多人對(duì)雨潤(rùn)了解并不深，我們想要通過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)去和快手上的消費(fèi)者建立聯(lián)系。此外，我們認(rèn)為做直播需要一個(gè)人設(shè)。于是，我們將總裁從幕后推到了直播間，讓他真正的跟消費(fèi)者講述產(chǎn)品故事，這是我們真正想要做的?！?/span>

在肉肉組合的產(chǎn)品講解環(huán)節(jié)，雨潤(rùn)旗艦店的主播通過(guò)講解豬的KT版模型，綁定商品成分來(lái)自于豬的哪個(gè)部位，配合單品價(jià)格計(jì)算，讓老鐵感受到貨真價(jià)實(shí)及實(shí)惠，從而促進(jìn)其迅速下單。

據(jù)徐小龍透露，“總裁駕到送茅臺(tái)”這個(gè)環(huán)節(jié)的GMV能占到總GMV的三到四成。肉肉組合，則成為當(dāng)天爆款TOP2。

事實(shí)上，雨潤(rùn)一直在加快直播電商的布局。此前，雨潤(rùn)已經(jīng)和政府合作，在連云港搭建了“連云港·雨潤(rùn)全球直播電商基地”并邀約主播入駐。該基地?fù)碛兴那矫椎闹辈ラg，是華東最大的自建直播基地，也是江蘇省最大的直播電商基地，成為連云港跨越式發(fā)展的“百億級(jí)”重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

“我們相信，現(xiàn)在是直播電商的一個(gè)黃金時(shí)代。”Baker說(shuō)，未來(lái)，雨潤(rùn)將借助這個(gè)直播電商基地建設(shè)自己的品牌賬號(hào)矩陣。

寵粉節(jié)過(guò)后的7月29日，雨潤(rùn)還參加了快手電商聯(lián)合央視財(cái)經(jīng)共同發(fā)起“燃動(dòng)之夜”直播帶貨活動(dòng)，央視Boys撒貝寧、朱廣權(quán)，游泳世界冠軍“洪荒少女”傅園慧以及快手主播蛋蛋，共同帶來(lái)國(guó)產(chǎn)超值好物和海量1元購(gòu)福利?；顒?dòng)以超3000萬(wàn)的銷售額完美收官，超過(guò)5980萬(wàn)人收看了本場(chǎng)直播，互動(dòng)數(shù)量突破1200萬(wàn)。雨潤(rùn)旗下一款產(chǎn)品——金陵原汁牛肉單品GMV近70萬(wàn)，銷售近2萬(wàn)單。