聚勢(shì)狂歡，抄底價(jià)，在616購(gòu)物狂歡節(jié)期間，快手快說(shuō)車(chē)推出“616快SHOW車(chē)品節(jié)”活動(dòng)，吸引了千余汽車(chē)商家和大批消費(fèi)者積極參與。

截至6月17日，“車(chē)品節(jié)”活動(dòng)的總GMV已突破7000萬(wàn)元，總訂單量超98萬(wàn)，活動(dòng)單日最高GMV突破490 萬(wàn)，單日最高訂單量超14萬(wàn)，活動(dòng)日均直播觀看次數(shù)超2600萬(wàn)頻次。

活動(dòng)期間，快手通過(guò)“達(dá)人預(yù)熱+直播接力”的形式向用戶(hù)介紹并推薦參與活動(dòng)的優(yōu)質(zhì)車(chē)品，為“車(chē)品節(jié)”造勢(shì)、引流。同時(shí)，快說(shuō)車(chē)還聯(lián)合快手電商在活動(dòng)期間推出技術(shù)服務(wù)減免福利，為車(chē)品商家賦能。

此番操作也為“車(chē)品節(jié)”的亮眼成績(jī)打下了良好的基礎(chǔ)，通過(guò)“短視頻+直播”的方式，汽車(chē)主播及品牌主播在分享優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)相關(guān)內(nèi)容同時(shí)，還為用戶(hù)帶來(lái)了優(yōu)質(zhì)的汽車(chē)及相關(guān)用品，充分激發(fā)了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，并積累了一定的信任基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，快手平臺(tái)的扶持政策既減輕了商家的成本壓力，也讓消費(fèi)者用更低價(jià)格買(mǎi)到更優(yōu)質(zhì)的車(chē)品，以此構(gòu)筑了平臺(tái)、商家、用戶(hù)之間的信任壁壘，實(shí)現(xiàn)了從優(yōu)質(zhì)內(nèi)容到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的良性循環(huán)。

值得一提的是，今年3月與快手電商達(dá)成合作的上汽通用五菱汽車(chē)也參加了此次“616快SHOW車(chē)品節(jié)”，并推出了為期一個(gè)月的“五菱寶駿嗨購(gòu)一夏”活動(dòng)。

活動(dòng)期間，暴走老常、牛哥說(shuō)車(chē)、春哥說(shuō)車(chē)最專(zhuān)業(yè)等快手資深汽車(chē)垂類(lèi)主播開(kāi)啟9場(chǎng)“high購(gòu)”直播，為用戶(hù)帶來(lái)指定車(chē)型享受5折或8折的優(yōu)惠福利。同時(shí)，用戶(hù)僅需支付9.9元訂金就有機(jī)會(huì)秒殺到價(jià)值1000元的購(gòu)車(chē)基金，且預(yù)約、觀看直播還有機(jī)會(huì)獲得五菱螺螄粉、菱小茶、麻將禮盒、鍍金公仔等超多驚喜禮品。

通過(guò)與快手汽車(chē)垂類(lèi)達(dá)人合作直播的形式，借助高質(zhì)量?jī)?nèi)容和達(dá)人高人氣流量，上汽通用五菱與用戶(hù)快速建立了連接，拉近了品牌和客戶(hù)之間的距離，從而加速實(shí)現(xiàn)品牌的品銷(xiāo)合一。

事實(shí)上，伴隨著“短視頻+直播”在電商方面展現(xiàn)出的巨大優(yōu)勢(shì)，以主播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享為基礎(chǔ)，建立起的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)與強(qiáng)社交環(huán)境，正在重構(gòu)平臺(tái)、商家和用戶(hù)間的信任關(guān)系，提高商品復(fù)購(gòu)率。

一直以來(lái)，快手電商邏輯始終強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的觀看價(jià)值和用戶(hù)的信任價(jià)值。以此次“車(chē)品節(jié)”為例，活動(dòng)堅(jiān)持以用戶(hù)為核心，內(nèi)容做驅(qū)動(dòng)，通過(guò)達(dá)人直播帶貨的方式，用信任催化消費(fèi)轉(zhuǎn)化行為，為用戶(hù)帶來(lái)高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)，也幫助品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

未來(lái)，快手電商還將持續(xù)深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以豐富多元的內(nèi)容生態(tài)和真誠(chéng)信任的社區(qū)氛圍，為更多垂類(lèi)的品牌商家賦能。