家住河北魏縣的種糧大戶劉麗剛，如今一個人承包了300畝大田。但在2018年的時候，他因為連年虧損，幾乎下定決心要放棄種糧。

轉(zhuǎn)折點在于，他遇到了一個叫“MAP”的平臺。在2018年對接MAP之后，大田里種的小麥、玉米，不僅用的農(nóng)藥、化肥少了，而且產(chǎn)量提高了、品質(zhì)更好了，賣的價錢也更高了。

現(xiàn)在，劉麗剛不僅成功扭虧，而且每年能賺10多萬元，日子過得紅紅火火。賺到錢的劉麗剛，將MAP介紹給其他農(nóng)戶，又有500多畝的大田先后交由MAP進行全程服務(wù)。

MAP到底是啥？為什么它可以讓不想種田的農(nóng)民，重新恢復(fù)了種田的熱情？

MAP的三句話，說到了農(nóng)民心坎里

MAP（Modern Agriculture Platform），即現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺，是先正達(dá)集團中國打造的一個“農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈組織和服務(wù)平臺”。

這樣的解釋還比較籠統(tǒng)。先正達(dá)集團中國MAP與數(shù)字農(nóng)業(yè)首席品牌官毛峰告訴《釘科技》，MAP其實可以用三句話來概括：為消費者種出好品質(zhì)，為種植者賣出好價錢，為產(chǎn)業(yè)鏈集好大數(shù)據(jù)。

透過這三句話，可以看到MAP對農(nóng)民和農(nóng)業(yè)的巨大價值。

MAP是如何幫助農(nóng)民種出好品質(zhì)呢？關(guān)鍵就在于，MAP具備全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)科技，能夠幫助農(nóng)民穩(wěn)定、可控地產(chǎn)出高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

在魏縣MAP農(nóng)場糧作區(qū)，筆者看到，MAP用“做給農(nóng)戶看、帶著農(nóng)戶干”的思路，從品種篩選、肥料實驗，到植保、農(nóng)藝農(nóng)機結(jié)合、品質(zhì)提升、高產(chǎn)創(chuàng)建，一整套科技化解決方案助力小麥、玉米增收。另外，在這里，實現(xiàn)了衛(wèi)星遙感、無人機巡田，精準(zhǔn)氣象、病蟲害預(yù)警等，農(nóng)民足不出戶就能了解作物生長狀況，智慧農(nóng)業(yè)讓農(nóng)民直觀感知科技力量的強大與美好。

據(jù)了解，在MAP加持下，農(nóng)民平均每畝能增收180元。

在魏縣MAP農(nóng)場經(jīng)作區(qū)，在水肥一體化、機械化噴灑農(nóng)藥、科學(xué)植保等科技能力加持下，整個15畝的梨農(nóng)場區(qū)，可以節(jié)約人工20%，效率提高20%。

種出了好品質(zhì)的小麥、玉米、梨，如何賣出好價錢呢？這就涉及到MAP平臺的開放的閉環(huán)發(fā)展模式了。

一端對接農(nóng)戶，一端對接商家，這是MAP的橋梁作用所在。毛峰介紹，五糧液、中糧集團、盒馬鮮生、今麥郎、五得利等全國頂級的商家都已經(jīng)和MAP建立了合作關(guān)系，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過MAP平臺，可以直接對接這些企業(yè)，不僅不愁賣，而且可以賣出好價錢。

MAP的神奇不止于此。在種出好品質(zhì)、賣出好價錢的過程中，MAP還能為產(chǎn)業(yè)集好大數(shù)據(jù)。由于能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的全程可控可溯，銀行、保險機構(gòu)就可以依據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)對農(nóng)戶進行信用評估，并給與金融支持。MAP也因為擁有這份獨特的數(shù)據(jù)集采能力，豐富了自己的商業(yè)模式。

賣解決方案，一場勇氣十足的“自我革命”

真正的顛覆性創(chuàng)新，大多來自行業(yè)之外。這是科技產(chǎn)業(yè)的共識。MAP誕生于先正達(dá)集團這個“行業(yè)之內(nèi)”，讓筆者很是吃驚。這又是為什么呢？

不妨先了解一下先正達(dá)集團。它于2020年6月正式運營，是全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新企業(yè)，下設(shè)先正達(dá)植保、先正達(dá)種子、安道麥、先正達(dá)集團中國四大業(yè)務(wù)單元，是全球第一的植保企業(yè)、全球第三的種子企業(yè)，中國作物營養(yǎng)市場領(lǐng)導(dǎo)者，以及中國領(lǐng)先的數(shù)字化農(nóng)業(yè)服務(wù)提供商。

很明顯，銷售農(nóng)資是先正達(dá)集團的核心業(yè)務(wù)。而MAP出現(xiàn)的目的之一，就是要提高農(nóng)資的利用率，或者說相對減少農(nóng)資的使用量，這意味著MAP客觀上要對以往的業(yè)務(wù)模式形成沖擊。

事實也證明了這一點。2020年，MAP服務(wù)農(nóng)戶的土地、化肥、農(nóng)藥利用效率分別提升2.77%、3.19%和9.04%，碳排放量減少13%。

所以，推動MAP的出現(xiàn)和落地，這是一場勇氣非凡的“自我革命”，并且主導(dǎo)者并不來自行業(yè)之外。MAP為農(nóng)戶提供全程技術(shù)解決方案，幫助農(nóng)戶制定因地制宜的一站式種植方案，同時減少化肥、農(nóng)藥的使用量，以更加科學(xué)的種植方式幫助農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)增收、綠色發(fā)展。

因為定義為“整體解決方案”，MAP成為了一個開放的服務(wù)平臺，除了先正達(dá)集團的產(chǎn)品之外，也會接入其他品牌的農(nóng)資產(chǎn)品，只要對農(nóng)戶和作物有好處，MAP都會積極引進。

這場“自我革命”，不僅沒有陣痛，反而收效明顯。從農(nóng)戶來看，2020年MAP助力農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化率提升了2.06倍，平均助農(nóng)增收15%-20%。從先正達(dá)集團中國來看，毛峰表示，公司業(yè)績在持續(xù)提升，MAP在其中貢獻(xiàn)良多。

截至2021年4月底，MAP已在全國28個省、529個縣建成運營384個MAP中心和900余個MAP農(nóng)場，直接服務(wù)1162萬畝耕地，聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)145萬余戶。MAP數(shù)字農(nóng)業(yè)系統(tǒng)為88萬注冊農(nóng)戶、51.9萬個農(nóng)場、1.1億畝耕地提供線上智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)。

MAP beside，品質(zhì)和品牌“齊飛”

在魏縣MAP現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心，筆者看到了很多包裝上印有“MAP beside”標(biāo)識的農(nóng)產(chǎn)品。用手機掃描二維碼，就可以看到關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的各種信息，包括品質(zhì)戳、地理戳、時間戳、綠色指數(shù)等，能夠?qū)崿F(xiàn)全程品控溯源。

在PC行業(yè)，Intel inside廣為人知。對于消費者來說，是不是Intel inside，已經(jīng)成為購買PC產(chǎn)品的重要依據(jù)。

MAP beside的邏輯類似。對于農(nóng)戶、品牌商家來說，如何讓消費者認(rèn)可自己產(chǎn)銷的大米，比普通大米品質(zhì)要好呢？MAP beside，提供的既是一個直觀可見的全程品控溯源技術(shù)方案，同時也是一個打造高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌方案。

當(dāng)MAP beside的影響力越來越大，覆蓋的產(chǎn)品越來越多，消費者就可以將MAP beside作為選購決策的重要指標(biāo)。

筆者認(rèn)為，一直以來，農(nóng)民最主要的痛點有兩個：一是缺科技支撐，二是缺品牌運營。沒有先進的科技，就無法實現(xiàn)規(guī)模、高效發(fā)展，無法確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定；而沒有品牌能力，就無法擁有品牌溢價，很難賣出與好品質(zhì)匹配的好價錢。

MAP以整體解決方案的方式，直擊這兩大痛點，有效推動了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)化、品牌化進程，也帶動了整個產(chǎn)業(yè)的綠色、可持續(xù)發(fā)展。

MAP的出現(xiàn)，讓農(nóng)民告別“靠天吃飯”，實現(xiàn)“知天而作”；不僅可以“減水減藥減肥減投入”，而且能夠“增產(chǎn)增收增質(zhì)創(chuàng)品牌”。MAP的創(chuàng)新，如同修高速鐵路，看起來很傳統(tǒng)，但一旦運轉(zhuǎn)起來，體驗會足夠顛覆、足夠驚艷。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：釘科技”）