近年來，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公域流量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入存量時(shí)代，品牌獲客成本持續(xù)走高、獲客增長(zhǎng)愈加緩慢，對(duì)于游戲品牌而言，如何以更低的成本、更快的速度撬動(dòng)更多的公私域流量并形成高效轉(zhuǎn)化，已成為行業(yè)共同課題。近日，快手為三七手游量身打造的#再世妖王變身#快閃挑戰(zhàn)賽活動(dòng)成為可供廣大游戲廠商參考的整合營(yíng)銷案例新標(biāo)桿。

此次，“三七手游”聯(lián)合快手“快影挑戰(zhàn)賽”，結(jié)合電影《西游記之再世妖王》IP進(jìn)行推廣，通過創(chuàng)作門檻低、品牌植入力強(qiáng)的#再世妖王變身#快閃挑戰(zhàn)賽，輔以品牌硬廣推廣與達(dá)人生產(chǎn)雙驅(qū)動(dòng)，迅速產(chǎn)生大量?jī)?yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，激發(fā)用戶興趣，并沉淀TA人群追投效果廣告，加速釋放品牌商業(yè)價(jià)值活力。

通過此次活動(dòng)，快手不僅成功助力三七手游快速出圈，擴(kuò)大品牌聲量和曝光度，更是通過吸引大量用戶積極主動(dòng)參與UGC內(nèi)容創(chuàng)作，拉近品牌與目標(biāo)用戶之間的距離，為品牌積累社交資產(chǎn)、沉淀長(zhǎng)效營(yíng)銷價(jià)值，同時(shí)也大幅提升了用戶轉(zhuǎn)化效率，縮短品牌轉(zhuǎn)化鏈路，降低游戲品牌獲客成本，真正幫助品牌實(shí)現(xiàn)品效共贏。

品牌植入力強(qiáng)、生產(chǎn)門檻低，引爆活動(dòng)熱度

作為此次#再世妖王變身#快閃挑戰(zhàn)賽的先發(fā)優(yōu)勢(shì)之一，活動(dòng)充分結(jié)合電影《西游記之再世妖王》IP進(jìn)行聯(lián)合推廣，將游戲內(nèi)容植入U(xiǎn)GC作品，憑借極強(qiáng)的品牌植入力度，深度激發(fā)用戶興趣，有效搶占用戶心智，賦能TA人群孵化。

同時(shí)，快手通過模板化生產(chǎn)方式，大幅降低生產(chǎn)門檻，提升用戶UGC內(nèi)容創(chuàng)作參與興趣，并為活動(dòng)打造了快手玩法庫、快影BANNER、快影熱門分欄等多個(gè)入口，方便用戶“直達(dá)”活動(dòng)，由此，進(jìn)一步推高活動(dòng)曝光度、提升用戶參與度。

正是基于活動(dòng)的諸多亮點(diǎn)設(shè)置，最終成功引爆活動(dòng)人氣與影響力。數(shù)據(jù)顯示，僅7日活動(dòng)周期中，快閃模板整體使用量就超過10.3萬，并吸引50多位百萬級(jí)和十萬級(jí)粉絲達(dá)人，主動(dòng)生產(chǎn)6000+作品，活動(dòng)作品播放量直逼2億，其中頭部及中腰部達(dá)人視頻播放量占比達(dá)到90%以上。

開屏、信息流直吊拍攝器，縮短生產(chǎn)路徑，提升作品產(chǎn)量

在以精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的品牌植入內(nèi)容、輕松趣味的模板玩法強(qiáng)勢(shì)吸睛的同時(shí)，快手此次也通過創(chuàng)新的品牌硬廣推廣策略，加碼助推游戲品牌營(yíng)銷效果。

活動(dòng)中，快手打破品牌開屏廣告到活動(dòng)頁再二次跳轉(zhuǎn)拍攝的傳統(tǒng)模式，采用了互動(dòng)開屏、單雙列信息流廣告直接吊起拍攝器的創(chuàng)新玩法，一舉打通用戶由認(rèn)知到生產(chǎn)的流程，有效縮短生產(chǎn)路徑，提升UGC內(nèi)容產(chǎn)量。

此舉成功助力活動(dòng)影響力大增，對(duì)比之前直接到活動(dòng)頁二跳拍攝的方式，此次活動(dòng)最終作品生產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)雙倍增長(zhǎng)。

沉淀TA人群、追投效果廣告，實(shí)現(xiàn)品效共贏

#再世妖王變身#快閃挑戰(zhàn)賽一經(jīng)上線就迅速爆棚并持續(xù)攀升的高人氣、強(qiáng)互動(dòng)、高口碑，不僅提升了三七手游品牌與產(chǎn)品的曝光量，更是由“品”帶“效”，以規(guī)模大、效率高、黏性強(qiáng)、效應(yīng)長(zhǎng)遠(yuǎn)等多重優(yōu)勢(shì)成功“帶飛”游戲轉(zhuǎn)化率。

通過7天品牌活動(dòng)，成功激發(fā)用戶興趣，沉淀TA人群，對(duì)認(rèn)知、吸引、興趣人群打包追投效果廣告，有效助力首日ROI （游戲內(nèi)付費(fèi)投產(chǎn)比）比整體大盤提升100%，單日活動(dòng)人群包追投預(yù)算提升3.5倍，再次驗(yàn)證了此次營(yíng)銷活動(dòng)“品牌+效果”1+1>2的強(qiáng)大疊加效應(yīng)。最終，在快手助力下所實(shí)現(xiàn)的品效共贏營(yíng)銷效果，也獲得了合作伙伴三七手游的高度認(rèn)可與評(píng)價(jià)。

綜合來看，在本次活動(dòng)中，快手通過在活動(dòng)前期快速實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)，在活動(dòng)中期以品牌硬廣入口強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)流，在活動(dòng)爆發(fā)期使用多種品牌資源持續(xù)吸引用戶參與，在活動(dòng)延續(xù)期進(jìn)行TA人群效果追投的整合營(yíng)銷策略，充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)內(nèi)容層出不窮、公域強(qiáng)曝光、私域強(qiáng)信任感等多重優(yōu)勢(shì)，不斷推高活動(dòng)影響力，助力游戲品牌品效共贏。

一直以來，依托平臺(tái)流量大、用戶購(gòu)買能力強(qiáng)、購(gòu)買意愿強(qiáng)烈等優(yōu)勢(shì)，快手已成為包括游戲品牌在內(nèi)的各領(lǐng)域商家營(yíng)銷獲客的新引擎、撬動(dòng)新增量的主陣地。同時(shí)，快手也在不斷根據(jù)不同類型、不同規(guī)模的游戲品牌的個(gè)性化需求打造多元化營(yíng)銷新玩法，為游戲行業(yè)營(yíng)銷提供新思路、新啟發(fā)，而此次活動(dòng)的整合營(yíng)銷策略也同樣適用于整個(gè)游戲行業(yè)，或?qū)⒊蔀槎桃曨l時(shí)代品牌營(yíng)銷的新標(biāo)配。