12月17日,快手磁力引擎在京舉辦“磁力增效”教育行業(yè)營(yíng)銷沙龍。快手磁力引擎的銷售側(cè)、品牌側(cè)、產(chǎn)品側(cè)、運(yùn)營(yíng)側(cè)、數(shù)據(jù)側(cè)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)為數(shù)百位來(lái)自教育機(jī)構(gòu)的同仁們分享快手磁力引擎在教育行業(yè)營(yíng)銷的新思路,助力教育企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)突圍。

短視頻+直播構(gòu)筑教育新生態(tài),快手成教育營(yíng)銷天然土壤

在今年的磁力大會(huì)上,快手磁力引擎提出“讓品牌更有吸引力”的全新主張,希望平等賦能每一個(gè)品牌。在快手磁力引擎看來(lái),教育是一件利國(guó)利民的大事。磁力引擎銷售副總裁胡嫣表示,把教育做好不僅能收獲商業(yè)價(jià)值,更能體現(xiàn)快手的社會(huì)價(jià)值與平臺(tái)責(zé)任。而教育行業(yè)也將作為快手磁力引擎明年重點(diǎn)布局領(lǐng)域之一,迎來(lái)平臺(tái)能力與商業(yè)價(jià)值的全面提速。

現(xiàn)在快手已經(jīng)成為眾多用戶獲取知識(shí)的平臺(tái),這主要得益于創(chuàng)作者和受眾的多樣性。據(jù)磁力引擎數(shù)據(jù)營(yíng)銷高級(jí)分析師楊平介紹,快手教育內(nèi)容生態(tài)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展趨勢(shì),覆蓋K12、素質(zhì)教育、職業(yè)教育、學(xué)歷教育等全賽道。今年1月到11月,在快手主動(dòng)搜索教育內(nèi)容的人數(shù)增長(zhǎng)了近3倍,教育相關(guān)月活躍用戶量達(dá)到2億、教育用戶增長(zhǎng)達(dá)到了31.7%,教育內(nèi)容人均播放時(shí)長(zhǎng)上漲47.3%,完播量上漲67.5%。教育繁榮健康的生態(tài),讓快手成為教育營(yíng)銷的天然土壤。

在商業(yè)合作層面,磁力引擎銷售行業(yè)群高級(jí)總監(jiān)張夢(mèng)北透露:在快手,2020年教育行業(yè)合作客戶呈快速上漲態(tài)勢(shì),教育行業(yè)廣告年銷售額,較去年也實(shí)現(xiàn)了近百倍提升。依托磁力引擎的新生態(tài)、新玩法、新鏈路、新產(chǎn)品,快手已成為教育機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相嘗試的流量藍(lán)海。

產(chǎn)品進(jìn)化,解鎖教育行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷新方式

為加速教育企業(yè)實(shí)現(xiàn)從入局到變現(xiàn)的進(jìn)度,快手磁力引擎產(chǎn)品進(jìn)化為其提供了強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施。磁力引擎商業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人陳研在沙龍中表示,每一家教育機(jī)構(gòu)的課程都有自己的特色,目前在效果營(yíng)銷廣告投放領(lǐng)域,卻出現(xiàn)了“同質(zhì)化”的趨勢(shì)。教育是一個(gè)非常注重體驗(yàn)的過(guò)程,快手磁力引擎在產(chǎn)品側(cè)把教育場(chǎng)景拆解為“打新課、搶高峰、拉平峰”三大類。

“打新課”可以有效解決客戶前期數(shù)據(jù)積累問(wèn)題,注重前期跟用戶之間的交流,通過(guò)投放內(nèi)容的定制,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和數(shù)據(jù)的深度共建,找到用戶,完成初始數(shù)據(jù)積累。有了新課的數(shù)據(jù)積累,就可以利用新課迭代和賣點(diǎn)的提煉進(jìn)行“搶高峰”,實(shí)現(xiàn)快速起量。“搶高峰”可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)政策和起量工具調(diào)控,借助品牌廣告造勢(shì)積累數(shù)據(jù),配合效果廣告?zhèn)鞑U(kuò)散帶動(dòng)銷量,用產(chǎn)品組合的形式讓教育客戶在“搶高峰”的每一天都有機(jī)會(huì)成為“快手極品日”。有了新課和高峰的積累后,“拉平峰” 就可以逐步把同質(zhì)化的推廣往個(gè)性化和延伸化推進(jìn)。通過(guò)與用戶和潛在用戶的深度數(shù)據(jù)共建,將迭代課程和課程賣點(diǎn)進(jìn)行深度定制化投放,把它以RTA+課程庫(kù)SDPA充分地投放,就可以借助“原生化、個(gè)性化”的力量將教育品牌進(jìn)行整合營(yíng)銷,進(jìn)入到常態(tài)化運(yùn)營(yíng)。

現(xiàn)在快手磁力引擎正在加速完善自身商業(yè)產(chǎn)品的布局。以原生化和個(gè)性化為發(fā)力點(diǎn),通過(guò)產(chǎn)品進(jìn)化迭代升級(jí),幫助教育行業(yè)走出營(yíng)銷同質(zhì)化與低效化的困境,帶來(lái)新的增長(zhǎng)。

運(yùn)營(yíng)增效,打造教育行業(yè)品效營(yíng)銷新通路

教育行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期,主要細(xì)分賽道受眾差異化顯著。在營(yíng)銷投放中,實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景精細(xì)化、用戶精細(xì)化、流程精細(xì)化方能事半功倍。沙龍上,磁力引擎教育行業(yè)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張丹丹展示了快手磁力引擎“擴(kuò)張流量疆域-多元精準(zhǔn)觸達(dá)-賦能轉(zhuǎn)化提升”的獲客能力模型。

該模型以藍(lán)海公域、私域陣地、優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟三管齊下,打造海量流量池;以9大維度標(biāo)簽體系及DMP標(biāo)簽、行為定向、智能定向三大抓手,助力品牌用多元化手段找到并留住精準(zhǔn)用戶;深度探索“表單單出價(jià)-表單&付費(fèi)雙出價(jià)-付費(fèi)單出價(jià)”的轉(zhuǎn)化模型,并全方位打磨模型個(gè)性化精準(zhǔn)度,反哺后續(xù)投放。基于此打造的獲客立方,可助力教育行業(yè)在快手平臺(tái)得到投放效能最大化,實(shí)現(xiàn)高速精準(zhǔn)獲客。

教育營(yíng)銷倍速增長(zhǎng),每個(gè)品牌都不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)快手

在短視頻直播營(yíng)銷時(shí)代,教育品牌的需求不論是高效獲客流量為王、做口碑樹立差異化,還是忠實(shí)于流量精耕細(xì)作,快手都是不容錯(cuò)過(guò)的平臺(tái)。

磁力引擎全國(guó)策劃高級(jí)總監(jiān)戴佳利表示,過(guò)去一年快手磁力引擎基于真實(shí)溫暖、豐富多元的內(nèi)容生態(tài),以魔法表情、品牌挑戰(zhàn)賽、直播PK賽、品牌直播間等工具為合作品牌賦能,打造出了貫穿全年全周期的各色商業(yè)活動(dòng)及定制化商業(yè)IP。未來(lái),快手磁力引擎將引入更多不同圈層的達(dá)人與明星,通過(guò)有趣的內(nèi)容、有趣的人、有趣的形式、有趣的玩法讓品牌更有磁力,為長(zhǎng)期、健康、穩(wěn)定的營(yíng)銷效果助攻。

在沙龍最后,快手磁力引擎發(fā)布了賦能教育行業(yè)的“磁力引擎教育KEY計(jì)劃”,該計(jì)劃將從打造快手教育產(chǎn)品專屬能力、探索快手教育生態(tài)新思路,以及提升行業(yè)專屬服務(wù)與支持等層面入手,幫助每家合作伙伴在平臺(tái)中找到自己的目標(biāo)用戶,助力行業(yè),實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。