2021年,美妝品牌如何依托“達人+內(nèi)容”玩轉(zhuǎn)短視頻營銷?近日,快手磁力聚星發(fā)布《顏值與內(nèi)核并重:磁力聚星-美妝行業(yè)品牌營銷通案》,從美妝行業(yè)短視頻趨勢洞察、磁力聚星品牌營銷能力、達人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷策略、美妝行業(yè)品牌合作案例四大維度,解析美妝品牌如何在新消費場下充分抓住達人經(jīng)濟紅利,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高效搶占短視頻營銷高地,全面解鎖美妝品牌營銷新玩法。

「內(nèi)容摘要」

l快手磁力聚星在達人、內(nèi)容創(chuàng)意、產(chǎn)品+玩法、流量分發(fā)四大維度的品牌營銷能力持續(xù)升級,賦能美妝品牌加速實現(xiàn)品銷合一。

l超頭部大品牌+達人層層滲透,新國貨品牌+頭部達人IP綁定,創(chuàng)新品牌+腰尾部達人集體式刷屏等達人組合投放策略,助力美妝品牌實現(xiàn)營銷效果最大化。

l達人投放節(jié)奏可根據(jù)品牌需求自由選擇集中式投放、線性投放。

l個性化溝通內(nèi)容定制、內(nèi)容詮釋賣點技巧、提升素材帶貨效率等內(nèi)容創(chuàng)作策略強化營銷效能,助力美妝品牌高效圈定目標用戶心智、加速提升口碑和轉(zhuǎn)化。

新洞察:短視頻趨勢引領(lǐng)美妝品牌營銷未來

當(dāng)下,伴隨消費升級,美妝行業(yè)已呈現(xiàn)出社交電商成為營銷新風(fēng)口,顏值經(jīng)濟拉動行業(yè)良性發(fā)展:從人群的年齡及性別趨勢分析,Z世代后浪或成消費主力軍,男性護膚群體消費力崛起;從品牌消費的需求來源分析,內(nèi)需消費拉動新國貨美妝崛起;從消費機會點看,明星效應(yīng)拉動粉絲經(jīng)濟,賦能美妝達人內(nèi)容營銷。

這些營銷機會點決定了美妝品牌下一階段的發(fā)力方向與布局重點,即社交電商、短視頻直播平臺成為美妝品牌撬動營銷新增長的主陣地與流量池,而產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)營銷內(nèi)容、聯(lián)手KOL/明星進行種草等方式則成為提升品牌聲量和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵助力。

新利器:四大營銷能力升級高效賦能美妝品牌

目前,快手磁力聚星已全面打通達人生態(tài)全鏈路,高效滿足客戶多樣營銷訴求,品牌營銷能力不斷升級,持續(xù)釋放達人品牌營銷勢能,助力美妝品牌品銷合一。

在達人能力方面,快手磁力聚星旗下內(nèi)容型、種草型、帶貨型等多領(lǐng)域最具營銷價值的高契合度KOL充分滿足了美妝品牌的多重推廣訴求,在多類型標簽、多層級達人生態(tài)賦能下,助力美妝行業(yè)裂變增長。

在內(nèi)容能力方面,快手磁力聚星持續(xù)產(chǎn)出精品腳本創(chuàng)意,創(chuàng)意內(nèi)容覆蓋了知識科普類、測評、仿妝教學(xué)、情景劇、開箱等豐富類型,在保障內(nèi)容質(zhì)量的同時,有機植入品牌權(quán)益,打造爆款,引發(fā)討論。

在產(chǎn)品+玩法能力方面,快手磁力聚星加碼整合平臺優(yōu)質(zhì)資源,充分挖掘營銷機會,為品牌提供了多元的“達人+”組合玩法,通過小鈴鐺等多元化品牌推廣產(chǎn)品組件,及魔法表情、AR試妝、好物種草櫥窗、挑戰(zhàn)賽等工具,打造了品牌定制化創(chuàng)新玩法,精準鎖定品牌營銷需求。

在流量分發(fā)能力方面,快手磁力聚星已實現(xiàn)作品精準推廣,公私域融合后的全域分發(fā),覆蓋更多目標人群。

新玩法:“達人組合投放+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作”解鎖品銷合一

不同類型、不同需求的美妝品牌,究竟該如何借助快手磁力聚星打造最優(yōu)的達人投放策略?

首先,從達人組合投放策略來看,對于有充足預(yù)算的超頭部大品牌,更適合“達人層層滲透”整合策略,即全面覆蓋超頭部KOL到頭腰尾部KOL再到KOC,依托投放矩陣實現(xiàn)多元營銷目標。

新國貨品牌則更適合選擇“頭部達人IP綁定”策略,借勢中心化資源,進行二輪擴散傳播。

而對于沒有較高品牌知名度的創(chuàng)新品牌,則更適合“腰尾部達人集體式刷屏”策略,通過尾部KOL、KOC刷屏,在獲取銷量的同時讓圈層爆款逆襲為大眾爆款,實現(xiàn)品牌力和銷量雙重引爆。

其次,從達人投放節(jié)奏來看,美妝品牌可以根據(jù)需求在集中式投放和線性投放中進行自由選擇,前者實現(xiàn)同時爆發(fā),適合預(yù)算有限的國貨品牌,以及對新品上市、產(chǎn)品種草、打造好口碑的品牌,而后者則打造了長線持久影響力,適合預(yù)算充足、想要打造品牌知名度及用戶粘性的美妝品牌。

此外,從內(nèi)容創(chuàng)作策略來看,依托美妝多樣的內(nèi)容類型,快手磁力聚星的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)意輔助更利于打造爆款。個性化溝通內(nèi)容定制、內(nèi)容詮釋賣點技巧、提升素材帶貨效率等策略,有效幫助美妝品牌高效精準圈定用戶心智,加倍獲取用戶信任,進一步提升銷售轉(zhuǎn)化。

新標桿:定制玩法打造美妝品牌爆款營銷新常態(tài)

正是基于快手磁力聚星的達人營銷勢能釋放以及組合拳多元精準打法,目前已有眾多美妝品牌在磁力聚星的助力下,打造了美妝行業(yè)一個又一個新營銷標桿案例,美妝品牌爆款營銷正在快手成為新常態(tài)。

雙十一期間,蘭蔻即通過與快手磁力聚星旗下15位中腰部垂類達人合作,以線性陸續(xù)上線營銷內(nèi)容玩法,成功對老鐵進行花式種草,迅速覆蓋年輕時尚的粉絲群體。

而曼秀雷敦更是攜手快手磁力聚星旗下3位百萬量級高顏值達人推出同時上線傳播,成功為新品造勢,并通過情景劇演繹產(chǎn)品賣點,拉動男性護膚群體種草。

此外,完美日記則是在快手磁力聚星助力下,充分發(fā)揮“品牌內(nèi)容+達人種草”優(yōu)勢打造品牌全域矩陣,以持續(xù)運營打通營銷全路徑,成功解鎖品牌營銷新陣地。

綜合來看,對于美妝品牌而言,想要搶占2021年行業(yè)市場營銷紅利,短視頻直播平臺是其必爭之地,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作是其必備利器,達人合作是其提升品效合一效果催化劑。因此,擁有3.02億日活、強社交屬性、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)的快手,具備強大美妝行業(yè)營銷實力的磁力聚星勢必將受到越來越多海內(nèi)外美妝品牌的青睞,并助力更多合作伙伴探索數(shù)字商業(yè)新營銷、撬動年輕人消費新增長。