[釘科技述評(píng)] 繼2018年發(fā)布首代折疊屏手機(jī)之后,柔宇日前再次發(fā)布了新一代折疊屏5G手機(jī)FlexPai2。釘科技認(rèn)為,這家以屏幕技術(shù)起家的公司,如今死磕折疊屏手機(jī)市場(chǎng),并不是很明智。

從市場(chǎng)來(lái)看,折疊屏依然是十分小眾的市場(chǎng)。目前市場(chǎng)上折疊屏手機(jī)的玩家主要有三個(gè)——三星、華為和摩托羅拉,他們銷售的主力高端機(jī)型都不是折疊屏手機(jī)。從Strategy Analytics等機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)看,2019年全球折疊屏手機(jī)銷量都不足100萬(wàn)臺(tái)。如此小的體量,根本容不下柔宇這樣的小品牌。

另外要知道,柔宇雖然近年來(lái)推出了一些面向C端的消費(fèi)電子產(chǎn)品,但其實(shí)這家企業(yè)主要商業(yè)模式是to B的,面向智能設(shè)備企業(yè)提供柔性顯示屏、傳感器等器件。也就是說(shuō),當(dāng)柔宇涉足手機(jī)等消費(fèi)電子產(chǎn)品,實(shí)際上會(huì)和下游的客戶和潛在客戶,形成直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

當(dāng)然,這種產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化的模式,并不是不可以采用。例如,三星、TCL目前都既有面板業(yè)務(wù),也有消費(fèi)電子業(yè)務(wù)。但柔宇不是三星,也不是TCL,其只是一家創(chuàng)立不到10年的新公司,其整體能力不足以打造這樣的垂直一體化模式。

三星顯示、TCL華星都可以將自己的面板銷售給自己的手機(jī)、電視等業(yè)務(wù)公司,也可以大量開放銷售給外部公司,而柔宇無(wú)論是在C端和B端的品牌影響力都很弱,且不說(shuō)規(guī)模對(duì)外提供柔性屏幕很難,就是“自產(chǎn)自銷”也難達(dá)到很好的效果,畢竟在C端市場(chǎng),除了行業(yè)媒體,少有普通消費(fèi)者知道柔宇品牌。

如果是因?yàn)槿鄙貰端客戶采購(gòu)柔性屏,轉(zhuǎn)而被迫打造“自產(chǎn)自銷“模式,或者希望由自己打造出折疊屏樣板,吸引B端客戶來(lái)采購(gòu)自己的柔性屏,其實(shí)前景也都并不是很好。

前面提到了,“自產(chǎn)自銷“模式只適合三星、TCL這樣的大企業(yè),并不適合柔宇這種在產(chǎn)業(yè)端和消費(fèi)端都還沒(méi)有扎實(shí)根基的企業(yè)。而自己親自打造折疊屏手機(jī)進(jìn)而吸引其他手機(jī)企業(yè)采購(gòu)自己的屏幕,恐怕也很難。

一方面,柔性屏供應(yīng)商目前越來(lái)越多,除了三星之外,京東方、TCL華星乃至維信諾,都具備相應(yīng)的技術(shù)和量產(chǎn)能力,并且都已經(jīng)有過(guò)規(guī)模出貨的客戶案例,柔宇在這方面差距明顯,至少目前少有看到手機(jī)、PC大廠采用了柔宇的柔性屏方案;另一方面,公開報(bào)道來(lái)看,柔宇自己的折疊屏手機(jī)銷量也平平,對(duì)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)也實(shí)在無(wú)法形成所謂的吸引力。

釘科技認(rèn)為,柔宇還是應(yīng)該專注屏幕相關(guān)技術(shù)本身,清晰定義自己作為供應(yīng)鏈企業(yè)的身份,而不是在B端市場(chǎng)還沒(méi)有大突破的情況下,就殺入更為激烈的C端市場(chǎng),這很可能不僅對(duì)B端業(yè)務(wù)的拓展沒(méi)有幫助,反而會(huì)因?yàn)镃端市場(chǎng)的低迷拉低了企業(yè)的整體品牌形象。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源:釘科技“)