“微胖女孩如何穿的合身又洋氣?”大姍姍(快手昵稱;大姍姍(源頭服飾工廠);快手ID:Dashanshan733)所打造的高品質(zhì)潮流大碼女裝,為微胖女孩提供了更多可能,也讓自家大碼女裝在眾多女裝品牌中脫穎而出,在快手闖出一片新天地。

作為今年才正式入局快手電商的服裝主播,大姍姍在快手電商主播中還算是一位“小萌新”。但在不到一年的時間里,她便已基本掌握快手帶貨的要領(lǐng),如今她已擁有257.7W粉絲,成為了大碼女裝品類的代表主播。

大姍姍入局后能快速成為快手中腰部主播的背后,離不開她多年來對做大碼女裝品類的堅持和對服裝品質(zhì)的嚴格把關(guān)。

早在入局快手電商前,大姍姍曾嘗試過線下門店經(jīng)營,也在其他線上平臺賣過貨。至于為何轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手,她說:“相較于其他電商平臺,快手直播帶貨更真實,與粉絲之間的交流就像是朋友一樣,還可以與粉絲們探討衣服的版式,這也更有利于我們對服裝版型的設(shè)計,做出更洋氣、更適合胖妹妹們的服裝。”

大姍姍對微胖女性群體的關(guān)注和對做服裝嚴謹認真的態(tài)度,加之與快手粉絲的強互動交流,為她吸引了大量粉絲,也以此積累了較強的粉絲粘性,進而獲得較高的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。這也使得“大姍姍”創(chuàng)建的“姍蔓”服裝品牌在女裝品牌競爭激烈的紅海市場中,尋到了屬于自己的取勝秘訣。

因平臺巨大電商發(fā)展?jié)摿?資深服裝商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手

主播大姍姍2008年畢業(yè),大學(xué)學(xué)的是護理專業(yè)。由于不想安于現(xiàn)狀,2011年,大姍姍自主創(chuàng)業(yè),在遼寧海城經(jīng)營起了一家服裝實體店。

恰不逢時,她的線下實體店在發(fā)展過程中,剛好撞上線上購物興起的浪潮。她回憶說:“第一次創(chuàng)業(yè)賠得血本無歸,當(dāng)時所有的家底加起來只剩900塊錢?！钡M管如此,大姍姍依舊沒有放棄做服裝的想法。2012年,大姍姍接觸到淘寶,開始嘗試線上賣貨的形式,這一嘗試就是七八年。從最初連上傳圖片都不會,到大碼女裝雙皇冠店鋪,大姍姍積累了豐富的服裝帶貨經(jīng)驗。

而她深知已取得的成績絕非終點。在經(jīng)營淘寶店鋪時,大姍姍關(guān)注到了快手電商的潛力?！捌鋵?019年我就開始接觸快手了,當(dāng)時就覺得快手與淘寶很不一樣,淘寶更多是靠詳情頁和圖片來了解商品情況,大家關(guān)注的只有商品,但快手能讓我和顧客更直接的溝通,這種帶貨方式更有感情,帶貨效果也更好。”

從今年起,對快手“一見如故”的大姍姍將運營良好的淘寶店托管,決心將精力全部放在快手,正式投身快手電商。

來到快手,大姍姍依舊延續(xù)之前的定位,做大碼女裝?！耙驗槲覀兪菍I(yè)做大碼女裝的,做別的行業(yè)我們沒有信心超越別人,但做大碼女裝我們沒服過誰,畢竟將近10年的時間,我們都在做這一件事。”

談及最初做大碼女裝的初衷,都源于大姍姍的個人經(jīng)歷?！拔乙郧白钆值臅r候達到過200多斤,有一次打車拼車,無意中聽到拼車的兩個胖姑娘聊天說逛了一天,因為太胖一件衣服都沒買到,這讓我深有感觸,就想到我可以做胖人穿的大碼女裝,讓胖人也能買到合心的衣服。”自此,大姍姍開始走上了“做大碼女裝”的路。

做好快手電商的底氣,源于對“源頭好貨”的深耕

雖然初來快手,但對服裝行業(yè)相當(dāng)了解的大姍姍知道,做服裝特別是大碼女裝最重要的兩點是:質(zhì)量和款式。

“我們現(xiàn)在有4家自己的工廠,48家外包工廠,因為我們將服裝定位在110斤到260斤可穿的中高端女裝,所以我們都會選擇成本較高、質(zhì)量較好的布料,而且大碼服裝與小碼服裝不同,小碼只需要做兩個尺碼或干脆做均碼就好,但大碼服裝一版至少要做6個尺碼,有時甚至還要做加大款的,工藝會更繁瑣一點?！?/span>

在服裝的款式方面,大姍姍也有著自己的原則。“傳統(tǒng)的大碼女裝基本都是松松垮垮、肥肥大大的,而我們家大碼女裝走的是潮流路線,把不利于胖人的地方改掉,將比較洋氣、有朝氣、適合年輕胖妹妹的元素融進去,讓胖人也可以像瘦人一樣時尚?！?/span>

為了讓更多人都能購買到適合且舒適的衣服,大姍姍在設(shè)計衣服款式時,也下了很大的力氣?！耙驗槲抑熬秃芘?所以我更明白胖人需要的是什么,比如哪里該加長、哪里該加肥我都了解,我們還有專門穿版式的模特,各個體重階段的都有,每做好一個版我都會叫模特親身去試,不合適的地方我們就馬上修改?！?/span>

有自己的供貨鏈條,自產(chǎn)自銷,也是大姍姍的另一個優(yōu)勢。從服裝生產(chǎn)源頭把控服裝質(zhì)量、款式,讓消費者可以購買到心儀且有保障的“源頭好貨”。在快手電商平臺,用戶更看中性價比,主播也都在往這個方向去做。

有了高質(zhì)量的產(chǎn)品,如何“吸粉”成為大姍姍最重要的事?！拔覀冇每焓咒浺恍┐┐钜曨l來吸引粉絲,并且會有針對性的設(shè)計一些穿搭,吸引胖妹妹們的關(guān)注?！币詢?yōu)質(zhì)內(nèi)容,提高粉絲的關(guān)注度,始終是快手主播們常用的經(jīng)營邏輯。

經(jīng)過一系列的努力,大姍姍的粉絲在短時間內(nèi)增長到了257.7W,同時她還開通了小號,由妹妹進行直播帶貨,目前也吸引了100多萬粉絲的關(guān)注。

大姍姍在直播帶貨時,每套衣服都會有不同體重的模特進行試穿、展示,力求讓各個體重階段的消費者都能找到適合自己的衣服。“不用質(zhì)疑質(zhì)量,我就是廠家......”在直播中,大姍姍對于商品品質(zhì)的自信和為消費者考慮的銷售方式,也收獲了不少人的認可。

在快手電商今年8月寵粉節(jié)上,大姍姍以兩天銷售額840萬的好成績,在快手全網(wǎng)大類目銷售榜中排第五,大碼女裝類目排第一。在之后的直播中,她還興沖沖的向粉絲們展示快手頒發(fā)的“大碼風(fēng)寵粉王”冠軍證書,和粉絲們分享喜悅。

直播間帶來的即時互動性,將主播和粉絲緊密的連接起來。而快手穩(wěn)定的私域流量,高用戶粘性帶來的高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率等平臺優(yōu)勢,更加有利于商家主播獲得更好效果的商業(yè)轉(zhuǎn)化,從而創(chuàng)造更高的GMV。

快手良好的直播電商生態(tài),為商家提供更多可能

如今大姍姍的快手電商路走得越來越順,也收獲了越來越多人的喜愛和支持?！拔壹业姆劢z們很相信我所推薦的服裝,我每次直播賣衣服時的人氣都非常高,因為我是自己做品牌的,經(jīng)營了這么多年,只要在胖妹妹們面前提起‘姍蔓’,她們都知道是大碼女裝?！?/span>

作為一位從事服裝行業(yè)多年,在各種渠道做過嘗試,但依舊專注做小眾服裝品類的主播,大姍姍對快手電商也有著自己的理解?！拔以谥辈ラg可以和粉絲開玩笑,甚至一起唱歌跳舞,就像家人一樣。而且直播時的實時在線人數(shù)讓我覺得特別真實,粉絲們還會私信和我聊天說他們的建議和想法,我們也會根據(jù)他們的感覺去研發(fā)新的服裝款式。”

快手這種與粉絲獨有的交流、帶貨方式深受大姍姍等眾多主播的肯定?？焓值闹辈ド鐓^(qū)氛圍,能在交互性下建立起強信任度,讓老鐵逐漸養(yǎng)成“上快手看直播,云逛街”的習(xí)慣,這也是快手具備的天然優(yōu)勢。

關(guān)于接下來的發(fā)展計劃,大姍姍說:“我目前最大的愿望是想讓粉絲量達到300W,在今年的雙十一能達到2000萬GMV?！傲⒅境蔀閲鴥?nèi)時尚大碼女裝第一品牌”是她寫在快手主頁上的豪言壯語,也是她多年來的努力方向。

快手電商的優(yōu)質(zhì)電商平臺、精準的粉絲匹配和值得信賴的私域流量,助力像大姍姍這樣的品牌商家和主播獲得更好發(fā)展。

而在快手這塊肥沃的土壤上,大姍姍表示會一直堅持做下去。

目前,快手日活已經(jīng)超過3億,用戶體量巨大,用戶構(gòu)成多元,用戶消費需求也涵蓋了從源頭好物到各種品牌等不同層次?？焓钟脩舻南M力和快手電商的巨大潛力,也為更多的品牌和多圈層商家提供了更多的發(fā)展機會,幫助商家和主播實現(xiàn)夢想。