當(dāng)下,在快手孵化新賬號,粉絲數(shù)從0到百萬量級需要多長時間?快手賬號“大圣說英語”的回答是——四個月。據(jù)了解,從今年4月1日正式發(fā)布第一條短視頻以來,截止目前,“大圣說英語”已擁有102萬粉絲,且一直保持著十分穩(wěn)定的漲粉速度。而另一個新賬號“婉大王聊英語”,7月底時粉絲數(shù)還僅為3萬+,一個月后就已漲至21萬+。

以上兩個賬號如何在短時間內(nèi)做到快速漲粉?近日,“大圣說英語”和“婉大王聊英語”兩大賬號所屬的MCN機(jī)構(gòu)凱維教育的創(chuàng)始人,同時也是快手教育學(xué)院導(dǎo)師的夏博分享了其團(tuán)隊(duì)在快手孵化賬號矩陣的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

在夏博看來,目前教育機(jī)構(gòu)在快手仍然處于漲粉紅利期,只要做對了方向和內(nèi)容,漲粉可以非?？臁?/span>

而為了讓更多教育機(jī)構(gòu)能夠通過賬號孵化更快速、有效地抓住快手的流量紅利,夏博從賬號開設(shè)、視頻內(nèi)容制作、關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)分析、粉絲學(xué)習(xí)需求獲取、不同時期的漲粉方法、直播變現(xiàn)的注意事項(xiàng)等多個角度,詳細(xì)講解了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在快手上從開號到直播變現(xiàn)過程中的運(yùn)營策略和核心要點(diǎn)。

據(jù)悉,自今年初進(jìn)軍“短視頻直播+教育”領(lǐng)域以來,夏博和其團(tuán)隊(duì)通過批量打造知識主播,將全世界優(yōu)質(zhì)教育資源傳播至國內(nèi)下沉市場,目前旗下賬號矩陣已超過40個,且30%的賬號已完成冷啟動。

開號先立人設(shè),真人出鏡利于增加粉絲粘性

對于一個新賬號而言,鮮明的個人特色無疑更能給人留下深刻印象并由此吸引到粉絲關(guān)注。因此,在快手推出一個新賬號時,為這個賬號建立一個鮮明的人設(shè)可以達(dá)到事半功倍的效果,有助于新號度過冷啟動期。

不過,在建立人設(shè)的過程中,夏博提醒廣大機(jī)構(gòu)要注意避免兩大誤區(qū)。

第一,要注意這個號是個人的人設(shè),而不是機(jī)構(gòu)下屬的某個個人,更簡單點(diǎn)來說,就是要避免機(jī)構(gòu)品牌的露出,這樣會更有利于吸粉。

第二,這個人設(shè)是需要有真人出鏡。比如同樣是教育類賬號,如果是平時無人出鏡的資料號,盡管日常內(nèi)容優(yōu)質(zhì)也能實(shí)現(xiàn)漲粉,但是會在推出直播時與既往短視頻內(nèi)容出現(xiàn)斷檔,主播在直播時需要與用戶重新建立信任感,不利于后期漲粉和變現(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示,目前快手上50萬粉絲或者100萬粉絲以上的大號,基本上絕大部分都是有真人出鏡的。

此外,對于如何確認(rèn)人設(shè)的疑問,夏博認(rèn)為,性格的提煉應(yīng)該和該賬號的主播本人的性格高度一致,并放大他身上的某個點(diǎn),使其成為一大亮點(diǎn)。

明確賬號定位方向,吸引垂直粉絲提高賬號商業(yè)價值

在快手設(shè)立新賬號之初,需要明確的一點(diǎn)就是準(zhǔn)確的方向定位,即這個號是做什么的。由此,進(jìn)一步明確要吸引的人群類型和粉絲畫像。

目前,在快手平臺的數(shù)億量級用戶中,基本覆蓋了各個年齡層、職業(yè)、喜好、地域的人群,在如此龐大規(guī)模的流量池中獲取更多精準(zhǔn)流量是機(jī)構(gòu)賬號不可或缺的運(yùn)營要素之一。

夏博以其團(tuán)隊(duì)所運(yùn)營的英語教學(xué)賬號為例,介紹道:“我們在錨定粉絲人群時,目標(biāo)人群是學(xué)生和家長,那么所有內(nèi)容或者吸引學(xué)生,或者吸引家長,最理想的狀態(tài)是學(xué)生和家長都能被吸引?！?/span>

夏博進(jìn)一步補(bǔ)充,需要注意的是要多吸引垂直粉絲,漲的粉絲要與目標(biāo)客戶群保持一致,這樣才能保證賬號本身的商業(yè)價值。

確保平臺算法識別賬號類型,“普惠價值”提升曝光量

在快手,處于冷啟動期的新賬號,在沒有任何助推和投放的情況下,依然不用擔(dān)心流量來源。依托于快手一直以來所堅(jiān)持的“普惠價值”理念,快手會將新賬號的作品推進(jìn)不同流量池中進(jìn)行自然發(fā)酵。

正是基于此,在新賬號的運(yùn)營中,需要注意的一點(diǎn)就是盡量讓快手的AI系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)算法能夠精準(zhǔn)識別到賬號的類型,方便將其推到精準(zhǔn)流量池中,進(jìn)而引發(fā)目標(biāo)用戶的關(guān)注,并獲得更多的留言、互動、評論,甚至成為熱門的機(jī)會。

“比如說我做的是一個英語號,那怎么讓快手平臺認(rèn)知到這是個英語號呢?主要是通過發(fā)布的內(nèi)容,快手的AI是可以識別、捕捉所有的語言,包括誰跟你互動,他是什么樣的人,經(jīng)常跟你互動的人也關(guān)注了哪些其他英語學(xué)習(xí)的賬號等?！毕牟┓Q,快手的算法能夠認(rèn)知各個賬號的內(nèi)容推給誰是最有效的。

被快手平臺推進(jìn)精準(zhǔn)流量池時,對于新賬號而言,在更容易獲得粉絲關(guān)注之外,另一個好處則在于,作品熱度上漲后,快手將會將其推進(jìn)更大的流量池,互動率、完播率的提升將為賬號帶來更多的曝光和漲粉機(jī)會。

1條短視頻漲粉近30萬,“有用+有趣”內(nèi)容引爆漲粉效率

在快手完成新賬號初期準(zhǔn)備工作后,想要保持賬號長久的漲粉能力和話題度,最重要的無疑是持續(xù)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出,其中一點(diǎn)就是短視頻作品的定期發(fā)布。

結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn),夏博認(rèn)為內(nèi)容需要具備有趣和有用兩大特點(diǎn),“對于教育機(jī)構(gòu)賬號來說,做到有用不難,認(rèn)真教課就可以了。同樣,有趣也不難,講幾個段子就可以。但是,要把有用和有趣結(jié)合得很好,就需要一定的策劃功力了?！?/span>

目前,大量教育垂類賬號均已通過優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容在快手獲得了不俗的漲粉效果,而夏博也將這些短視頻內(nèi)容按照結(jié)構(gòu)不同主要?dú)w類為人設(shè)視頻、教學(xué)視頻、蹭熱視頻三大類型。

其中,人設(shè)視頻即是告訴用戶“我是誰”“我是干什么的”“你為什么要關(guān)注我”等信息,這類視頻往往能夠快速帶動漲粉效果。

例如,“婉大王聊英語”此前發(fā)布的一條短視頻,一天的播放量達(dá)到20萬+,漲粉2萬+,成為人設(shè)視頻出的中小型爆款?！按笫フf英語”則曾因?yàn)榇祟愐曨l作品,實(shí)現(xiàn)一天漲粉10萬,作品播放量達(dá)到800萬,持續(xù)帶來20萬-30萬的粉絲增長。

不過,人設(shè)視頻并不適合天天做,所以有干貨價值輸出的教學(xué)視頻更加適合成為教育賬號中占比最高的作品類型。

“在教學(xué)視頻中,老師一定注意要先說結(jié)論再講課,先有爆點(diǎn)后解釋,先扔矛盾沖突再做拆解,因?yàn)榇蟊娫谟^看短視頻時,如果開頭的3秒鐘沒有吸引到他,很可能就會退出去?！毕牟┱J(rèn)為,“黃金3秒”決定了一定要把視頻中最大的爆點(diǎn)先扔出來,而且初期的作品,盡可能不要超過30秒。

應(yīng)用三大關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)指導(dǎo)運(yùn)營,粉絲能否破萬成關(guān)鍵

直觀的數(shù)據(jù)最能體現(xiàn)作品的受歡迎程度,也為賬號的后續(xù)運(yùn)營提供最真實(shí)的參考。而當(dāng)快手平臺將新賬號的作品推到流量池中后,如何提升用戶的打開率、互動率、完播率呢?

“如果視頻封面做得好,打開率就會高?！毕牟┲赋?在快手,25%以上的打開率是合格的,如果低于25%,則代表著標(biāo)題和封面是需要調(diào)整的。

同時,另一個特別剛性的指標(biāo)則是互動率(指點(diǎn)贊+關(guān)注除以播放量),如果超過5%即有機(jī)會登上熱門,若平均水平低于3%,則說明作品沒有形成共鳴。

此外,完播率同樣是非常重要的一個指標(biāo),數(shù)值若能超過30%,即有機(jī)會登上熱門。

實(shí)際上,在夏博看來,1萬粉絲在快手上是一個重要的分界線。他認(rèn)為,在1萬粉絲之前,賬號都是在調(diào)試、找方向、做人設(shè),當(dāng)突破了1萬粉絲后,就能進(jìn)入到一個快速漲粉期。

直播提升機(jī)構(gòu)賬號變現(xiàn)效率,快手助推教育普惠

對于教育機(jī)構(gòu)賬號而言,在快手通過日常的短視頻內(nèi)容運(yùn)營積累一定粉絲后,推出直播則可以進(jìn)一步增加用戶粘性。

“直播就像試聽課,試聽課是教學(xué)內(nèi)容+教學(xué)方法。同時,主播還可以在直播中分享自己的學(xué)習(xí)和生活經(jīng)歷,將主播的個人形象進(jìn)行完整呈現(xiàn)。”夏博認(rèn)為,直播是完善賬號人設(shè)性格的一個重要方式,是能夠?yàn)樵黾予F粉服務(wù)的。

而在此基礎(chǔ)上,主播在直播過程中,也可以通過實(shí)時互動獲取第一手的用戶訴求信息進(jìn)而針對性推廣產(chǎn)品。例如,詢問大家有什么學(xué)習(xí)需求,通過線上需求調(diào)研,在產(chǎn)品庫中提取相對應(yīng)的課程進(jìn)行交付,快速提升變現(xiàn)效率和轉(zhuǎn)化。

值得注意的是,在越來越多的教育機(jī)構(gòu)入駐快手平臺,不斷提高品牌聲量和商業(yè)變現(xiàn)價值的同時,快手教育生態(tài)的不斷豐富完善,也在持續(xù)推進(jìn)知識共享和教育普惠。

“一線城市有很多好老師,但是三到五線城市是欠缺優(yōu)質(zhì)教育資源的,通過快手這樣的公域+私域結(jié)合的平臺,可以把這些資源覆蓋到全國各地?！毕牟?qiáng)調(diào),快手在推動教育普惠發(fā)展中具有重要意義,一方面,為教育機(jī)構(gòu)和老師帶來更好的收益,另一方面,也將全球最好的老師通過“短視頻+直播”模式帶到每個孩子身邊。