[釘科技述評(píng)]  國(guó)美電器，曾被看做是家電零售領(lǐng)域與蘇寧并駕齊驅(qū)的巨頭。然而，如今其發(fā)展的狀況不算理想。

財(cái)報(bào)顯示，2019年國(guó)美營(yíng)收同比下滑7.57%至594.83億元；虧損相比2018年度的48.9億元收窄，但依然達(dá)到了25.9億元。

此前有消息顯示，在國(guó)美財(cái)報(bào)未發(fā)布前，國(guó)美通訊便發(fā)出公告稱(chēng)，若經(jīng)審計(jì)后凈利潤(rùn)仍為負(fù)數(shù)，公司股票將被實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示；在今年2月底，國(guó)際評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)標(biāo)普表示，將國(guó)美在香港的上市公司國(guó)美零售及其債券的評(píng)級(jí)列入負(fù)面負(fù)面信用觀察名單。

業(yè)績(jī)下滑，或因?yàn)閲?guó)美在家電零售市場(chǎng)的影響力衰退。

根據(jù)中國(guó)家用電器研究院和全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的《2019年中國(guó)家電行業(yè)年度報(bào)告》，2019年國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)，蘇寧全渠道份額占比22.8%，位列第一；而昔日被認(rèn)為與之并駕齊驅(qū)的國(guó)美，全渠道份5.8%，排在第四位。

在家電零售市場(chǎng)中，其市場(chǎng)地位以不及蘇寧，排名上與京東、天貓也已經(jīng)存在差距。

從2019財(cái)報(bào)來(lái)看，國(guó)美線下門(mén)店收入依然占據(jù)總收入的大頭，594億元的總收入中，496億元來(lái)自旗下1308家可比較門(mén)店，那么，對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō)，想要改變狀況，需要在線上市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更好的成績(jī)。

不過(guò)，在線上市場(chǎng)，國(guó)美一直沒(méi)有展現(xiàn)出很強(qiáng)的實(shí)力。據(jù)了解，早在2003年國(guó)美就上線了國(guó)美網(wǎng)上商城，但是看起來(lái)后續(xù)并沒(méi)有利用好先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

國(guó)美看起來(lái)也在改變著自己在線上的策略。

2013年，國(guó)美宣布與天貓正式合作，并且在京東周年慶的6月18日當(dāng)天，國(guó)美天貓旗艦店正式開(kāi)業(yè)。

2018年，國(guó)美在拼多多的品牌館上線。

今年3月，國(guó)美官方旗艦店在京東開(kāi)賣(mài)。

近日，國(guó)美與拼多多展開(kāi)了更進(jìn)一步的合作，據(jù)了解，國(guó)美會(huì)將“家·生活”供應(yīng)鏈、中大件物流網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)解決方案等“零售基建”接入拼多多，全量商品將上架拼多多。

國(guó)美成為了“旗艦店”，雖然是平臺(tái)們的“店中店”。

根據(jù)《第一財(cái)經(jīng)周刊》早些時(shí)候的消息，在2012年當(dāng)當(dāng)入駐天貓時(shí)，李國(guó)慶說(shuō)這叫“從了”。國(guó)美與平臺(tái)的關(guān)系是不是與之類(lèi)似，不好說(shuō)。

頻繁的與電商巨頭建立合作，國(guó)美對(duì)于流量應(yīng)該不低，為什么國(guó)美的線上業(yè)務(wù)要靠以 “旗艦店”身份入駐多個(gè)電商平臺(tái)來(lái)尋求增長(zhǎng)呢？釘科技認(rèn)為，或與三點(diǎn)有關(guān)：

一是，線下線上融合的進(jìn)展太緩慢。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，線下平臺(tái)擁抱線上，比較明顯的便是國(guó)美的老對(duì)手蘇寧，在渠道融合發(fā)展的道路上不斷投入。國(guó)美雖然也提出過(guò)線上、線下融合的舉措，推出國(guó)美在線等，但是在進(jìn)展方面看起來(lái)并不迅速。這從2019年財(cái)報(bào)中線下仍是其收入的主要來(lái)源應(yīng)該就不難看得出來(lái)。

二是，家電到新零售轉(zhuǎn)型效果甚微。

國(guó)美意識(shí)到了轉(zhuǎn)型的重要性，在新零售浪潮來(lái)臨時(shí)想抓住轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，建立了國(guó)美APP、門(mén)店、美店三端合一的平臺(tái)，希望以此來(lái)激活業(yè)務(wù)，但就目前來(lái)看轉(zhuǎn)型效果不明顯。

比如，從其2019財(cái)報(bào)看，收入在下滑，GMV幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)，虧損的減少按照表述的原因，主要源于綜合毛利保持平穩(wěn)而經(jīng)營(yíng)費(fèi)用大幅減少，也就是得益于節(jié)流而不是開(kāi)源。

三是，因上述兩點(diǎn)，逐漸造成了品牌認(rèn)知和能力上的差距。

正是因?yàn)樯鲜鰞牲c(diǎn)，讓其在向線上、新零售聚焦的市場(chǎng)中知名度逐漸受到影響，同時(shí)多渠道運(yùn)營(yíng)、協(xié)作的能力鍛煉上就會(huì)有不足，用戶(hù)聲量不如從前，也可能會(huì)影響合作的推進(jìn)。

目前與天貓、京東、拼多多的建立合作，在其平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店，看起來(lái)，能為國(guó)美帶來(lái)其需要的線上流量，同時(shí)有機(jī)會(huì)來(lái)挽救國(guó)美不斷下滑的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。但是，這也或許會(huì)讓國(guó)美與曾經(jīng)“家電零售巨頭”的標(biāo)簽漸行漸遠(yuǎn)，本有機(jī)會(huì)成為蘇寧、天貓、京東這樣的電商大平臺(tái)，如今卻只能棲身電商巨頭屋檐下。但這也未必不會(huì)是好事，看起來(lái)國(guó)美正在擺脫曾經(jīng)的名頭帶來(lái)的負(fù)擔(dān)，踏實(shí)向前，機(jī)會(huì)還是會(huì)有的。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：釘科技”）