[釘科技評論]平臺入駐、服務(wù)合作之后,拼多多與國美的合作進入了資本層面。4月19日消息,拼多多宣布將認購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債,期限三年,全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)后,拼多多將最多獲配12.8億股國美新股份,約占后者發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴大后股本的5.62%。國美方面也有類似公告發(fā)布。

(截圖來自《國美零售控股有限公司 建議根據(jù)一般授權(quán)發(fā)行可換股債券》)

據(jù)了解,此次合作后,國美將“家·生活”供應(yīng)鏈、中大件物流網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)解決方案等“零售基建”接入拼多多,全量商品將上架拼多多,品牌大家電將接入拼多多“百億補貼”計劃,雙方還將在聯(lián)合規(guī)模化采購、定制化產(chǎn)品、聯(lián)合營銷、家電下鄉(xiāng)、形成線上線下流量聯(lián)盟等方面展開合作。

直觀來看,雙方合作的深化,離不開“家電”這個關(guān)鍵詞,希望借助“家電下鄉(xiāng)”“家電換新”以及“健康升級”的紅利,在家電市場獲得地位。畢竟,國美算得上是老牌家電渠道,雖然現(xiàn)狀不如從前,但不會放棄在家電市場的機會;至于拼多多,一方面,消費電子領(lǐng)域之前的表現(xiàn)影響了其口碑,另一方面,也要爭取更多提升業(yè)績的機會。

二者各取所需,拼多多負責流量供應(yīng),幫助國美走出收入下滑、虧損持續(xù)的發(fā)展困境;國美則提供基礎(chǔ)支持,幫助拼多多去掉“低質(zhì)”“山寨”等標簽。

不過,在這次合作重點指向的家電市場,拼多多與國美即便聯(lián)手上陣,卻也已經(jīng)很難掀起什么風浪。

畢竟,從市場層面看,家電的渠道大盤已經(jīng)基本穩(wěn)定。在家電市場,蘇寧已經(jīng)持續(xù)多年衛(wèi)冕“全渠道第一”。

早些時候,并不是沒有品牌想要對蘇寧“家電第一渠道”的地位發(fā)起挑戰(zhàn),但所謂的“挑戰(zhàn)”并沒有結(jié)果。比如,京東與五星電器的合作已有多年,更在2019年斥資12.7億元購買五星電器46%股權(quán),即便雙方動作連連,蘇寧的渠道地位依舊穩(wěn)固。

實力對比層面,拼多多+國美的這對組合,整體實力相較京東+五星尚且存在不小差距,這從機構(gòu)數(shù)據(jù)中就不難看得出來:

(節(jié)選自中國家用電器研究院《2019年中國家電行業(yè)年度報告》)

根據(jù)中國家用電器研究院今年早些時候發(fā)布的《2019年中國家電行業(yè)年度報告》,整體市場份額中,蘇寧以22.8%領(lǐng)跑,京東與五星的和在15.6%,國美為5.8%,而拼多多被計入了“其他”中。

從上述數(shù)據(jù)看,就家電銷售板塊而言,逐漸“邊緣化”,正是國美的表現(xiàn)。

根據(jù)3月31日國美發(fā)布的2019年財報,其零售銷售收入為594.83億元,同比下降7.57%;虧損相比2018年度的48.9億元收窄,但依然達到了25.9億元。而其“老對手”、如今已成功多線布局智慧零售的蘇寧,2019年同期收入為2703.15億元,凈利潤110.16億元。

從2019財報來看,國美線下門店收入依然占據(jù)總收入的大頭,594億元的總收入中,496億元來自旗下1308家可比較門店。自身渠道融合進展不大,國美就需要找到“依靠”:3月中旬,國美官方旗艦店入駐京東;4月中旬,則是與拼多多的這次資本“聯(lián)姻”。

再看拼多多。作為綜合性電商平臺,拼多多自然會對家電有興趣,畢竟,這個品類客單價高,而且后續(xù)有在用戶“配套”意愿下持續(xù)運營的可能。但拼多多存在“硬傷”:

一是貨品,拼多多平臺中商品的品質(zhì)和豐富度一度遭遇著質(zhì)疑,“低質(zhì)”與“山寨”是拼多多在消費電子板塊還難以擺脫的標簽,這主要是因為此前留下的不良印象;二是服務(wù),特別是大家電,物流是否迅速、送裝是否同步都會直接影響用戶體驗。

綜合以上內(nèi)容來看,拼多多與國美的合作,一方家電業(yè)務(wù)曾經(jīng)積累的優(yōu)勢在逐漸流失,另一方口碑和印象仍待扭轉(zhuǎn),這一對組合能夠取得的成績,恐怕會十分有限。

畢竟,2018年,國美就在拼多多開設(shè)官方旗艦店,在拼多多平臺雖然表現(xiàn)尚可,卻還不能給國美的家電盤子整體帶來明顯起色;而國美在家電板塊的式微,也代表其能提供給拼多多的實際助力難免有限,更不要提國美或許還需要平衡在拼多多與京東之間的關(guān)系。

當下的家電市場,想要嶄露頭角,在消費者中的形象和口碑、與廠商的深厚伙伴關(guān)系,以及自身后續(xù)的配套服務(wù)能力,三者缺一不可,而這些,正是國美在逐漸淡化的,也是拼多多還不完全具備的。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:釘科技”)