“這么快就沒(méi)貨了?”“已經(jīng)斷碼了?”“這也太快了吧!”

3月14日晚18:00,快手“超級(jí)品牌日”首場(chǎng)直播開(kāi)播,知名服裝品牌美特斯邦威聯(lián)合快手網(wǎng)紅,在“好物推薦官”華少的傾情助陣下,為快手老鐵們帶來(lái)了一場(chǎng)比拼手速的“搶購(gòu)”盛宴。據(jù)統(tǒng)計(jì),本次直播共吸引了1148萬(wàn)人次觀看,點(diǎn)贊量高達(dá)4111.2萬(wàn),在線同時(shí)觀看人數(shù)峰值高達(dá)98萬(wàn),下單超過(guò)67萬(wàn)次,總銷售額4588萬(wàn)元。

過(guò)去一年,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代。今年年初,一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情,更讓許多商家措手不及。在此背景下,快手平臺(tái)打出的“直播+短視頻”組合拳,輔以“磁力引擎”對(duì)商家的賦能,創(chuàng)造了流量逆勢(shì)增長(zhǎng)的風(fēng)口。美特斯邦威所參與的“超級(jí)品牌日”正是一個(gè)典型案例。

據(jù)美特斯邦威品牌銷售人員透露,疫情期間,整個(gè)二月線下銷售量遇冷,而與“品牌掌柜”快手頭部主播合作的這場(chǎng)直播,僅主播身上的同款衛(wèi)衣就賣出近5萬(wàn)件。

由此可見(jiàn),在快手頭部KOL巨額流量的賦能下,一次直播就能搭建起從認(rèn)知、興趣再到購(gòu)買的營(yíng)銷鏈路,成功為品牌構(gòu)建起競(jìng)爭(zhēng)壁壘,使得“超級(jí)品牌日”真正成為盤活品牌線上銷量的法寶。

更重要的是,美特斯邦威在銷售額暴增的同時(shí),創(chuàng)下了官方快手賬號(hào)一天漲粉30萬(wàn)的神話,成功開(kāi)辟營(yíng)銷新陣地,沉淀起了自己的私域流量池。利用快手老鐵這一高粘性用戶群體,美特斯邦威可進(jìn)行節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷及聯(lián)動(dòng)導(dǎo)流,通過(guò)長(zhǎng)期有效經(jīng)營(yíng),還可打造流量通路、建設(shè)分層內(nèi)容和分析用戶畫像,為后續(xù)品牌口碑的夯實(shí)和流量的存留及轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。

超級(jí)品牌日,用戶體驗(yàn)的提升與老鐵經(jīng)濟(jì)的迸發(fā)

在這場(chǎng)“超級(jí)品牌日”專題直播,是快手用戶的購(gòu)物狂歡。美特斯邦威線下專賣店原價(jià)339元的春裝外套,直播價(jià)只要85元;原價(jià)399元的兒童羽絨馬甲,直播價(jià)只要100元;原價(jià)199元的新款牛仔褲,直播價(jià)只要70元。甚至,很多單品價(jià)格只要二三十塊錢。

在一波又一波的超值優(yōu)惠價(jià)刺激下,老鐵們直呼:“太值了,買爆”、“這個(gè)價(jià)格絕了,666”、“我這車還沒(méi)上呢,咋就沒(méi)了”...

可見(jiàn),快手“超級(jí)品牌日”在為品牌和內(nèi)容創(chuàng)作者提供高效+高收益合作模式的同時(shí),也切實(shí)為快手老鐵們引入了價(jià)格實(shí)惠、品質(zhì)優(yōu)良的好貨。與其他直播電商貨品稂莠不齊的現(xiàn)象不同,快手“超級(jí)品牌日”引入的都是有口碑、有售后、有保障的優(yōu)質(zhì)品牌,從根源提升購(gòu)物體驗(yàn),讓老鐵們花的每一分錢都值。

對(duì)品牌來(lái)說(shuō),通過(guò)“磁力引擎”矩陣,在快手內(nèi)容創(chuàng)作者、消費(fèi)者與品牌自身三者間建立起有機(jī)聯(lián)系,在快手獨(dú)有的“老鐵經(jīng)濟(jì)”賦能下,加速品牌在快手社區(qū)的滲透。同時(shí),快手算法推薦+社交推薦的雙分發(fā)引擎,也能讓好貨信息同時(shí)通過(guò)公域+私域更高效更精準(zhǔn)地觸達(dá)相關(guān)消費(fèi)群體,進(jìn)而直接產(chǎn)生消費(fèi)。

快手“超級(jí)品牌日”亮眼成果的背后,是營(yíng)銷形勢(shì)的變革。不少實(shí)體企業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)跟不上時(shí)代的變化,突如其來(lái)的疫情促使這些品牌紛紛擁抱線上,采用“直播+短視頻”的形式布局自身的數(shù)字化營(yíng)銷矩陣。在此基礎(chǔ)上,快手“超級(jí)品牌日”基于龐大的老鐵經(jīng)濟(jì),創(chuàng)造出了注入情感元素的“社交營(yíng)銷”模式,為高流量的內(nèi)容創(chuàng)作者匹配高質(zhì)量的供貨品牌,以此強(qiáng)化消費(fèi)者與主播間原有的情感連接。這種帶貨模式,對(duì)品牌來(lái)說(shuō)也是全新的機(jī)會(huì):一方面能夠創(chuàng)造營(yíng)銷爆點(diǎn),另一方面也更容易收獲信任和口碑。

未來(lái),快手將進(jìn)一步強(qiáng)化獨(dú)有的社交生態(tài),依托強(qiáng)大的磁力引擎以及領(lǐng)先行業(yè)的AI技術(shù),促進(jìn)更多的品牌和創(chuàng)作者達(dá)成穩(wěn)定化、確定性、持續(xù)性的雙贏合作,為快手老鐵們帶來(lái)優(yōu)質(zhì)好貨和抄底福利。