[釘科技報(bào)道] 雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成立了自己的公司新視家，但提起有著“互聯(lián)網(wǎng)電視之父”之稱、擔(dān)任過(guò)樂(lè)視網(wǎng)CEO的梁軍，外界還是會(huì)將他與樂(lè)視聯(lián)系起來(lái)。

所以，在對(duì)話梁軍的時(shí)候，筆者還是忍不住問(wèn)了很多有關(guān)樂(lè)視的問(wèn)題，希望讓這位親歷樂(lè)視高潮與低谷的核心高管，總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以對(duì)行業(yè)有所啟迪。

到現(xiàn)在，梁軍還是很佩服老賈（賈躍亭）的戰(zhàn)略眼光，能在2013年別人還沒(méi)有意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)電視價(jià)值的時(shí)候，力主要發(fā)展電視業(yè)務(wù)。

梁軍向釘科技展示即將發(fā)布的新視家家教一體機(jī)

在梁軍的具體操盤(pán)下，樂(lè)視電視確實(shí)大獲成功，從100萬(wàn)臺(tái)到300萬(wàn)臺(tái)，再到600萬(wàn)臺(tái)，每年的銷量都翻倍增長(zhǎng)，直至樂(lè)視風(fēng)波爆發(fā)才戛然而止。

如果沒(méi)有資金問(wèn)題，樂(lè)視電視很有可能在2017年沖擊1000萬(wàn)臺(tái)甚至更高的目標(biāo)，躋身中國(guó)甚至全球第一陣營(yíng)，那就不會(huì)有現(xiàn)在風(fēng)光日勝小米電視了。當(dāng)然，世上沒(méi)有如果。

雖然樂(lè)視大廈傾覆，但在梁軍看來(lái)，樂(lè)視對(duì)于電視產(chǎn)業(yè)還是做出了很多貢獻(xiàn)：

比如，外觀設(shè)計(jì)上，如今一線國(guó)內(nèi)品牌的電視已經(jīng)不輸日韓，這是樂(lè)視強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)倒逼行業(yè)進(jìn)步的一個(gè)結(jié)果。

再比如，將內(nèi)容與硬件整合，打造軟硬一體的競(jìng)爭(zhēng)力和不一樣的商業(yè)模式，這在樂(lè)視之前是沒(méi)有電視品牌做到的。

還有，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上有大的突破，樂(lè)視打破了視頻App的束縛，將內(nèi)容“扒出來(lái)”通過(guò)整合直接呈現(xiàn)在主界面上，大大提升了用戶體驗(yàn)和觀看時(shí)長(zhǎng)，電視業(yè)自此有了運(yùn)營(yíng)的思維。

離開(kāi)樂(lè)視后，梁軍也做了很多反思，但有些事，確實(shí)不是梁軍可以主導(dǎo)的。比如，樂(lè)視致新（當(dāng)時(shí)樂(lè)視電視的實(shí)際運(yùn)營(yíng)公司）并不是完全獨(dú)立的，資本、財(cái)務(wù)、組織、股權(quán)沒(méi)有與樂(lè)視大的體系隔離出來(lái)，資金問(wèn)題一出，樂(lè)視致新難以獨(dú)善其身。

就公司治理來(lái)說(shuō)，梁軍收獲了很有經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：一是不能等公司出現(xiàn)問(wèn)題再做風(fēng)控，二是要有賺錢的意識(shí)，不能只會(huì)花錢不會(huì)賺錢。這些經(jīng)驗(yàn)，也自然都用在了梁軍新成立的新視家身上。梁軍說(shuō)，如今的新視家雖然有了不小的融資，但從一開(kāi)始就會(huì)建立清晰的財(cái)務(wù)目標(biāo)，也會(huì)非常注意風(fēng)控機(jī)制的建立。

筆者請(qǐng)梁軍為還在“苦逼”的電視行業(yè)奮斗的同行們，提一點(diǎn)建議，他提到了一個(gè)比較差異化的觀點(diǎn)。此前普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，電視企業(yè)要想找到硬件之外的盈利空間，那就是要大力開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，梁軍表示并非如此，而正解在于找到差異化的新市場(chǎng)。

至于如何找到差異化的新市場(chǎng)，梁軍創(chuàng)立新視家，其實(shí)就是在親身實(shí)踐。那么，新視家又在做什么呢？

說(shuō)到新視家，筆者問(wèn)梁軍，在離開(kāi)樂(lè)視后，以他的資歷、經(jīng)驗(yàn)、人脈，另謀高就應(yīng)該不難，為何會(huì)選擇開(kāi)啟“九死一生”的創(chuàng)業(yè)歷程？

梁軍坦言，自己確實(shí)收到過(guò)很多獵頭的電話，甚至在創(chuàng)立新視家之后，還有獵頭為其推薦工作，其中不乏上市公司CEO這樣的高端職位，但他都沒(méi)有接受。

創(chuàng)業(yè)的原因，梁軍總結(jié)為兩點(diǎn)：一是所謂的“無(wú)知者無(wú)畏”，之前沒(méi)創(chuàng)過(guò)業(yè)，想體驗(yàn)一下，也沒(méi)有那么害怕；二是樂(lè)視致新“半途而廢”，也有一種壯志未酬的感覺(jué)于心中。

創(chuàng)立新視家，是梁軍夢(mèng)想的繼續(xù)，也是能力的延伸。

不過(guò)，新視家不會(huì)重走樂(lè)視電視的老路，因?yàn)殡m然直接復(fù)制一個(gè)超級(jí)電視很容易，但時(shí)機(jī)錯(cuò)過(guò)后，是很難獲得成功的。梁軍深思了很久，決定找到那個(gè)差異化的新市場(chǎng)。

新視家，從名字就可以看出，聚焦的場(chǎng)景是家，而不止于電視所在的客廳。聚焦家庭場(chǎng)景，打造符合這個(gè)場(chǎng)景下用戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，成為梁軍的著力點(diǎn)。

但人總是有思維慣性，梁軍和其團(tuán)隊(duì)的第一個(gè)產(chǎn)品idea還是電視，只不過(guò)不是客廳電視，而是廚房電視，甚至已經(jīng)做出了樣機(jī)。當(dāng)然，后來(lái)大家還是很快pass了這個(gè)想法。

廚房電視雖然沒(méi)有正式推出來(lái)，但對(duì)新視家第一個(gè)真正商業(yè)化的產(chǎn)品——家教一體機(jī)的誕生，還是有不小的幫助。

拋開(kāi)硬件，梁軍思索在家庭場(chǎng)景下，人們需要的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)有哪些？他總結(jié)有四類：一是在線消費(fèi)類服務(wù)；二是在線視頻服務(wù)；三是在線教育服務(wù)；四是在線健康服務(wù)。

前兩者都已經(jīng)有BAT等巨頭進(jìn)入了，短期內(nèi)很難有新的機(jī)會(huì)，但后兩者在中國(guó)市場(chǎng)卻方興未艾，機(jī)會(huì)很大。

結(jié)合梁軍的互聯(lián)網(wǎng)電視背景，再結(jié)合對(duì)于在線教育市場(chǎng)的看好，一個(gè)家庭場(chǎng)景下“硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的新市場(chǎng)就勾勒出來(lái)了。

從趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)家正在管控校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，家庭場(chǎng)景下的大屏在線教育有機(jī)會(huì)快速成長(zhǎng)。但是，目前的電視大屏定位于客廳娛樂(lè)，并不適合做在線教育的最佳載體，而iPad、學(xué)習(xí)機(jī)之類的產(chǎn)品，又存在很大的缺陷，這便是新視家的機(jī)會(huì)所在。

新視家的家教一體機(jī)，形態(tài)上看是個(gè)24英寸左右大屏終端，可觸摸交互，比iPad體驗(yàn)好很多。更重要的是，與iPad相比，它是一個(gè)可以沉浸學(xué)習(xí)的工具，而不像iPad那樣更適合碎片化學(xué)習(xí)和娛樂(lè)。

新視家家教一體機(jī)

更為重要的是，梁軍用開(kāi)放聚合的方式，讓新視家的這款家教一體機(jī)聚合了海量的K12學(xué)習(xí)資源，有10幾個(gè)大類，60、70個(gè)小類，語(yǔ)文、英語(yǔ)、繪畫(huà)、舞蹈等教育內(nèi)容應(yīng)有盡有。另外，新視家還開(kāi)發(fā)了自己的UI，對(duì)于每個(gè)App都進(jìn)行了終端適配，體驗(yàn)很好。

和樂(lè)視電視的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)思路一樣，在家教一體機(jī)的主界面上，也不是教育App的簡(jiǎn)單堆疊，而是將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容直接呈現(xiàn)在學(xué)生面前，提升體驗(yàn)的同時(shí)提高點(diǎn)擊率。

商業(yè)模式上，梁軍表示，目前教育機(jī)構(gòu)的獲客成本極高，而家教一體機(jī)的用戶與這些機(jī)構(gòu)或者內(nèi)容方的用戶高度匹配，因此會(huì)考慮通過(guò)內(nèi)容推薦的方式，與機(jī)構(gòu)內(nèi)容方進(jìn)行一定的利潤(rùn)分成。在銷售渠道上，to c的線上線下渠道都會(huì)布局，To B的教育機(jī)構(gòu)渠道會(huì)快速推進(jìn)。

總之，一切基本妥當(dāng)，只待4月初正式上市。

釘科技創(chuàng)始人丁少將（右）與新視家梁軍

在對(duì)話中，梁軍顯得信心十足。而信心的來(lái)源，也并不是沒(méi)有緣由。據(jù)筆者了解，在CES 2019上，新視家“家教一體機(jī)”一舉斬獲了2019 CES“家庭多場(chǎng)景AI智能終端創(chuàng)新獎(jiǎng)”，對(duì)于一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的新公司來(lái)說(shuō)，是莫大的肯定。

在筆者看來(lái)，新視家是一家新公司，但不會(huì)算是一家小公司。梁軍過(guò)往的經(jīng)歷無(wú)需贅言，有這樣經(jīng)歷大風(fēng)大浪的創(chuàng)始人掌舵，這家公司小不了。從規(guī)模來(lái)看，雖然人員尚在擴(kuò)張中，但從披露的信息看，這家公司也注定小不了。

公開(kāi)信息顯示，新視家在重慶設(shè)立總部，注冊(cè)資金8000萬(wàn)人民幣，預(yù)計(jì)總投資6億元。而且，新視家與重慶兩江新區(qū)簽署協(xié)議，將著重在筆電、顯示器、電視三個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行全面深入合作，通過(guò)“新視OS”系統(tǒng)將其相連，打造智能化家庭使用場(chǎng)景的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

樂(lè)視時(shí)代，梁軍開(kāi)啟了“互聯(lián)網(wǎng)電視之父”的傳奇之路；新視家時(shí)代，梁軍還會(huì)帶給我們多少傳奇故事？（本文為產(chǎn)經(jīng)觀察家、釘科技創(chuàng)始人丁少將原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）